VMware、DXCとの1億ドルの取引の支援でさらに四半期業績を伸ばす

VMware は再び予想を上回り、第 3 四半期の決算では収益が予想より 2,000 万ドル多い 19 億 8,000 万ドル、1 株当たり利益が 7 セント多い 1.34 ドルとなった。

同社の決算説明会に出席したアナリストたちは、11月3日までの3ヶ月間の業績が2016年第3四半期比11%増となったことに大喜びした。ライセンス販売は前年同期比14%増。純利益は3億1900万ドルから4億4300万ドルに増加した。

VMwareの戦略は、vSphereおよび関連管理製品からの多様化であり、その戦略は功を奏しているようだ。新製品はすべて好調に推移している。NSXライセンスの受注は前年比11%増、エンドユーザーコンピューティングは40%増。VSANは前年比150%増で、CFOのゼイン・ロウ氏は、ストレージとハイパーコンバージドアプリケーションの両方でVSANが購入されていると述べ、満足げな様子だった。

アウトソーシング兼インテグレーターの大手DXCとの大型契約締結も事態を好転させた。VMwareのCEO、パット・ゲルシンガー氏によると、この契約は今後数年間で1億ドルを超える規模となり、VMwareのポートフォリオ全体にわたる製品が含まれるという。ゲルシンガー氏は、同社は最近、ポートフォリオをまたいだエンタープライズ契約で「驚異的な」成功を収めており、そのことを表明できることを非常に喜んでいる様子だった。

CEOはまた、VMwareはパブリッククラウドが組織が当初予想していたよりも使いにくいことから利益を得ていると述べた。

ゲルシンガー氏によると、3年前、企業はアプリケーションをクラウドにリフト＆シフトできると考えていたという。しかし今では、「アプリケーションのリファクタリングは重く、困難で、時間がかかると言われている」という。

ゲルシンガー氏は、VMwareは顧客と「よりバランスの取れた対話」を行っていると述べた。顧客は、クラウドの候補となるものは何か、オンプレミスに残すのが最適なものは何か、そして両方のシナリオをどのように融合させるかという観点から、「自社のアプリケーションポートフォリオを理解する」ようになっているという。こうした対話によって、VMwareはハイブリッドクラウド製品の価値をより容易に実証できるとゲルシンガー氏は付け加えた。

この提案を裏付ける貸借対照表は、あらゆる規模のクラウド プロバイダーがエンド ユーザーの需要を満たすために vSphere ベースのクラウドを実行する契約を結んだことで、VMware のクラウド プロバイダー プログラム (旧 vCloud Air Network) の収益が前年比 30% 増加したというものです。

アマゾンの影響

ゲルシンガー氏とロウ氏はともに、VMware-on-AWS に対する好意的な反応を語ったが、投資家は今年度、あるいは来年度に同社のバランスシートに大きな影響を及ぼすことは期待できないと付け加えた。

しかし、AWSはVMwareを別の面でも支援している。同社は今週、Amazon Web Services（AWS）のGreengrass（Lambda関数実行環境）がオンプレミスだけでなく、vSphere上でオフラインでも実行可能になったと発表した。VMwareは、これにより自社プラットフォーム上でサーバーレス関数を実行できるようになり、AWSクラウドの価値が拡大すると述べている。Amazonのサービスを自社クラウド外で実行できるようになることで、VMwareはIoT分野に本格的に参入できるとしている。ゲルシンガー氏は、VMwareはこの「ハイブリッド化」が同社にさらなるメリットをもたらすと期待していると述べた。

ゲルシンガー氏は、VMwareのNSXに関する計画についても説明しました。彼をはじめとする幹部は「NSX everywhere」というフレーズを使い始めており、VeloCloudの買収が完了次第、WANでもその戦略が展開される予定です。

「VeloCloudによって、NSXをブランチオフィスとWANに拡張できます」とゲルシンガー氏は述べた。「多くのお客様がブランチオフィスの変革を目指しており、MPLS回線をより効率的に活用できる手段を求めています。」VMwareは喜んでお手伝いいたします。

ゲルシンガー氏は、VeloCloudの取引の約半分が通信事業者向けになると予想しており、これがネットワーク機能仮想化（NFT）事業の推進に役立つだろうと述べた。この事業はすでに3億5000万人に利用されており、同社はさらなる拡大を切望しているという。

2018年第4四半期のガイダンスは24億ドル、2018年度通期の売上高は78億7,500万ドルと設定されています。昨年のガイダンスは70億9,000万ドルでした。そのため、IaaS、PaaS、クラウドネイティブアプリの人気が急上昇する中、VMwareは比較的重要性が低いと考えられがちな企業ですが、もしこの目標を達成できれば、素晴らしい業績となるでしょう。®