NetApp は EMEA で多数のスタッフを解雇し、一部のオフィスを閉鎖し、チャネル タイプを通じてのみ販売することが経済的に実行可能であると判断された国では直接的なプレゼンスを撤回しました。
富士通、売上減少を見据え19カ国からチーム撤退を決定
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ストレージ業界に近い情報筋によると、スウェーデンのオフィスは北欧の拠点として存続しているが、ノルウェー、デンマーク、フィンランドの拠点は閉鎖され、雇用が失われたという。
同レグは、ポルトガル、ギリシャ、トルコ、ハンガリー、ポーランド、エストニア、チェコ共和国、スロバキア、スロベニア、そしてナイジェリアや南アフリカを含むアフリカの広範囲でも幕が下ろされたと理解している。
事情に詳しい情報筋によると、この決定は、ネットアップがこれらの国で得ている利益が国内インフラの運用にかかる諸経費を上回っていることに気づいたことがきっかけだという。
「NetAppは（現地での販売を管理するために）販売代理店と連携しています」と、ある有力な情報筋は語った。この地域におけるNetAppの販売代理店には、Arrow、ALEF、Tech Data、Westconなどがある。
ネットアップは2月に2019年第3四半期決算を発表したが、大企業顧客の購入ペースが鈍化したことで、売上高の伸びが鈍化した。ネットアップのチャネルを通じたサードパーティ販売（事業の約80%を占める）ははるかに好調だった。期待外れだったのは大企業向け直接販売であり、これはシステムではなく購入容量に関するものだった。
富士通も3月に同様の決定を下し、合計19カ国から直接的なプレゼンスを撤廃し、チャネル販売業者に営業の足として頼ることになったと、The Regが独占的に報じた。
NetAppはEMEAの変化を軽視
NetAppはThe Registerに対し、解雇人数や閉鎖されたオフィスの具体的な数について明言を拒否した。NetAppのパートナー組織のEMEA担当副社長、クリスチャン・カー氏は、代わりに、現在進行中の大きな変化を反映した「ITの3つの柱」に投資していると語り、その重要性を強調した。
- フラッシュベースのストレージとクラウド接続フラッシュ
- エンタープライズハイブリッドクラウドインフラストラクチャ
- クラウドデータサービス
同氏は、NetApp は 2019 年と 2020 年に EMEA の顧客がこれら 3 つのセグメントをより多く吸収することを望んでいると述べ、またこの地域の市場を 3 つのセクターに分割するとも指摘しました。
- 主要なグローバル アカウント – 直接的なハイタッチ アクセスとサードパーティによるフルフィルメントを備えています。
- エンタープライズ – NetAppが需要の創出を支援し、チャネルセラーが3つの柱を実現します。
- 商用 – NetApp のチャネル販売業者がこれらのアカウントを担当します。
ハイブリッド クラウド企業は、EMEA 諸国を次の 3 つのクラスに分類しました。
- 中核投資国
- 企業重視の国
- パートナー主導の国々
前述のリストにある国々の中に「パートナー主導」の国があるのではないかと想像しますが、NetApp はこれを認めていません。
カー氏は、サニーベールに拠点を置く同社は、中核投資国と企業誘致国に資金を投入すると述べた。これらの国には「最大の成長機会」が見込まれる。また、これらの地域で人材を採用する予定だという。
また、読者の予想通り、NetApp は販売およびプリセールス、市場開発、そして「パートナー向け分野」のサポートへの投資という形でチャネルに魅力的な特典を提供しているとも付け加えました。®
