インタビュービル (BJ) ジェンキンス氏が EMC のバックアップ リカバリ システム部門の責任者の職を退き、バラクーダの CEO に就任したことは、非常に驚きでした。バラクーダ?
それは2012年後半のことでした。それ以来バラクーダは成長を続け、2012年から2015年までの年間収益は着実に増加し、毎年1億6,100万ドル、1億9,900万ドル、2億3,400万ドル、2億7,700万ドルとなっています。
ジェンキンス氏は、バラクーダは2020年までに10億ドルの収益レベルに到達できるはずだと考えている。
以下に、簡単な歴史と背景情報を示します。
- バラクーダは2003年にアンチスパムとウイルスファイアウォールを創設した。
- 2006年1月に4000万ドルの資金調達
- 2008年11月に発表されたクラウドへのバックアップサービス
- 2009年1月にヨセミテとそのバックアップ技術を買収
- 創業CEOのディーン・ドレイコが2012年7月に辞任
- BJジェンキンスが2012年11月にCEOに就任
- バラクーダは2013年11月にIPOを実施し、7500万ドルを調達した。
Barracuda は、主に中規模企業市場を対象にサブスクリプションを販売し、重点的に取り組んでいるセキュリティおよびデータ保護企業です。
同社のターゲット顧客は、セキュリティ、ストレージ、その他の IT 分野を専門とする時間やリソースを持たない IT ゼネラリストが運営する小規模な IT 部門です。
彼らの仕事はビジネスをサポートすることであり、応答性と能力に優れたサポートと熟練したチャネル パートナーを備えたエンドツーエンドの製品とサービスを提供できるサプライヤーから購入することを好みます。
バラクーダの見解では、彼らは不可逆的にクラウドに移行しており、ますます多くのアプリケーションがクラウドベースになっています。Office 365はその好例です。現時点では、オンプレミスのIT機器とパブリッククラウドサービスが混在していますが、オンプレミス機器が完全に仮想化されているわけではありません。例えば、彼らは一般的にVMwareのみを使用しているわけではありません。
Barracudaは、セキュリティ、データ保護、ファイル同期・共有といったアプライアンスベースの製品群を提供していますが、クラウドへの移行も進んでいます。ただし、完全にクラウドに移行するわけではありません。Barracuda Copy（同期・共有）には、同等のクラウドファイル共有サービスであるCudaDriveがあります。
これは、一般的なストレージやバックアップ会社ではありません。例えば、Veeam、Acronis、Assigra、Code42、EMC、Symantec、Unitrendsといった企業とは異なります。
BJにインタビューを行い、バラクーダについていくつか質問しました。インタビューは簡潔にするため編集されています。
BJジェンキンス
El Reg: Barracuda と Cuda のブランドについてお話しいただけますか?
BJ:これは私たちが導入している命名フレームワークです。オンプレミスの物理または仮想製品、そしてクラウド接続製品には、プレフィックスとして「Barracuda」を付けます。クラウドサービスの場合は「Cudaxxxx」、つまり「Barracuda Copy」と「CudaDrive」という名前を付けます。
El Reg:ストレージとセキュリティを組み合わせた Barracuda は、Symantec の軽量版と言えるでしょうか?
BJ:私たちは、セキュリティ市場のより多くの要素に関わっていると考えています。私たちは創業当初からアプライアンス型のデリバリーモデルを採用しています。シマンテックは主にソフトウェアを扱っていますが、私たちは共通の管理アプローチを採用しており、むしろシマンテックを正しく実践している企業だと自負しています。
El Reg: Symantec がセキュリティ企業とストレージ企業に分割され、RSA が EMC のポートフォリオの中では小さな存在となっていることを考えると、ストレージとセキュリティは補完的なものなのでしょうか?
BJ:はい、多くの理由があります。当初の中堅企業のお客様は、セキュリティとストレージを担当していました。共通のハードウェアと管理機能は彼らにとって魅力的でした。今ではメールアーカイブなども提供しています。お客様の中には、まず個別の問題を解決してからアドオンを検討される方もいらっしゃいます。複数製品の利用が急速に増加していることは、私たちにとって確かな証拠です。お客様はその価値を実感してくださっています。
El Reg:最近の結果に影響を与えた多額の非現金税負担の背後にある理由を説明していただけますか?
BJ：これは完全に非現金取引です。GAAP（一般会計原則）に基づく収益性に関する会計基準では、3年連続で利益が出なかった場合、その金額を減額しなければなりません。Salesforceなど、他のSaaS企業も同様の措置を講じています。
El Reg:さらなる買収はあるでしょうか?
BJ:当社は資本を慎重に管理するよう努めており、買収にあたっては厳格な選別プロセスを設けています。買収候補は、当社の共通ハードウェアおよび管理モデルに適合し、SaaSサービスとして提供される必要があります。第一に、パブリッククラウドで役立つもの、そして第二に、ストレージやセキュリティに隣接する分野でお客様から付加価値を提供できると評価されたものを重視しています。例えば、CudaSignでは、署名されたものはそのまま保存されます。
第三に、レガシー分野におけるシェアの統合を目指しています。財務的に合理性があれば、その統合も検討します。
私たちは、バラクーダファミリーに適合する人材も求めています。
El Reg:バラクーダはデータ保護を超えて、一般的なストレージ領域に進出する予定ですか?
BJ:いいえ、そうは思いません。当社のストレージ製品は、データ保護とクラウドに統合されています。オンプレミスのプライマリストレージに進出するつもりはありません。競争が激しく、利益率構造が合わないからです。
El Reg:あなたはNimble Storageの取締役ですね。同社のInfoSightのような技術はBarracudaに導入される予定ですか？
BJ:当社のツールをご覧いただければ、既存のツールを継続的に強化していることがわかります。NG（次世代ファイアウォール）のロードマップには、レポート機能とインサイト機能の追加が予定されています。Splunkも追加されました。Splunkをはじめとするアナリティクス企業との提携に加え、今後も自社ツールの強化に取り組んでいきます。
El Reg: Barracuda 独自のクラウドについて説明していただけますか?
BJ:当社のクラウドはセキュリティ監視から始まりました。クラウド内でシグネチャと分析を実行し、15分以内にクライアントにアップデートしていました。バラクーダは世界各地にコロケーション拠点を持つデータセンターを保有しています。バックアップに関しては、エンドツーエンドのサービスを求めており、オフサイトレプリケーションにはセキュリティクラウドを活用しました。
2009年にBitleapを買収し、圧縮および重複排除技術を獲得しました。私たちはAWSやAzureの競合ではありません（専用サービスを提供しているため）。VMを起動し、クラウド内のバックアップを参照することで、ローカルで災害復旧を実現できます。
El Reg:バラクーダはビッグデータに興味を持っていますか?
BJ:大規模なユースケースが出てくるまで待たなければなりません。大規模なお客様向けにはSplunkとの連携を進めます。そこでビッグデータ連携が実現するでしょう。実際、メールから得られる情報はクラウド上に宝の山として蓄積されています。将来的には、お客様がそれを分析したいと考えるようになるでしょう。
El Reg:スタンドアロンのバックアップ サプライヤーの時代は終わったのでしょうか?
BJ：バックアップは普遍的な問題です。物理サーバーから仮想サーバーへの移行、クラウド、モビリティといったテクノロジーの進化により、多様なエクスペリエンス（とサプライヤー）が生まれています。しかし、これらの企業は成長を続けることができません。最大のプレーヤーであるシマンテックは、いくつかのトレンドを見逃してしまったため、これらの企業が生き残れるとは思えません。
El Reg:バラクーダは、着実に成長を続ける慎重ながらも積極的な企業です。収益は加速する見込みで、満足している顧客はより多くの製品を購入しようと意欲的であり、販売チャネルも積極的に活用しています。バラクーダは、従来の中小企業向けバックアップベンダーとは異なります。バックアップは、バラクーダのセキュリティ事業が参入した隣接市場です。
経営陣がセキュリティやバックアップに徹した人材ではないことを考えると、隣接市場への参入も当然と言えるでしょう。バラクーダはあらゆる面で信頼できる企業であり、それは財務実績にも表れています。財務実績は、大胆な演出はなく、あくまでも堅実かつ明確な管理体制のもと、慎重かつ野心的な成長を続けていることを示しています。®
