分析ファイル同期・共有サービスのEgnyteは、昨年半ば、共同ファイルアクセス市場の成熟化が見込まれる中、コンテンツガバナンス分野に進出しました。しかし、現在黒字化を達成している同社は、負債を抱えて急成長を遂げるつもりはありません。
CEOのヴィニート・ジェイン氏は、ベンチャーキャピタルからの資金追加なしに、Egnyteの売上高は30~35%成長できると見積もっています。その理由は何でしょうか?
同社は昨年6月、Egnyte Protectを導入し、コンテンツガバナンスに軸足を移しました。これは、同期・共有などの既存のEgnyte Connectファイルサービスと連携し、蓄積されたメタデータを活用します。Protectは、オンプレミスとパブリッククラウドの両方において、複数のリポジトリ間でコンテンツを容易に検索、保護、管理できる製品です。
すべてのデータがパブリッククラウドに移行するのでしょうか?ジェイン氏はそうではないと言います。「ペーパーレスオフィスを覚えていますか?」もちろん、私たちは今でも紙を使っていますが、以前よりは量は減っています。
Egnyteの共同創設者兼CEO、ヴィニート・ジェイン氏
ジェイン氏はハイブリッドな世界を信じており、企業はオンプレミスとパブリッククラウドの両方でデータを保存・利用し、両者間でデータを移動し、アクセスと利用を管理・制御する方法を求めていると考えています。Egnyteは、同社のConnect製品がファイルアクセスに関する膨大なデータを生成・蓄積しているため、この実現に着手できます。誰が、いつ、どこから、どのように、何をしたかなど、多岐にわたります。同社は既にConnect製品でファイルの状態をチェックしており、これはProtect製品にも拡張可能です。
「Protect」を文字通りのバックアップという意味で捉えるべきではありません。むしろ、GDPRのデータ保管場所の制約など、アクセスと規制コンプライアンスの保護が重要なのです。
Egnyteはこの活動をコンテンツガバナンスと呼んでおり、Commvaultなど他のサプライヤーもこの分野で活動しています。しかし、Egnyteは、エンタープライズデータのバックアップ、アーカイブ、管理を提供するCommvaultと競合するとは考えていません。また、Veeam、Druvaなどのバックアップ企業、あるいは純粋なセキュリティベンダーやクラウドストレージゲートウェイとも競合するとは考えていません。ただし、Egnyteの製品には、セキュリティなど、これらの要素の一部が含まれています。
パブリッククラウドのデータサイロが増加する中、ファイル同期・共有、セキュリティ、バックアップ・アーカイブ、セカンダリストレージサイロの統合など、様々な分野の様々な企業が、データガバナンスの成長の可能性を見出しています。このようなハイブリッドクラウドにおけるコンテンツガバナンスは比較的未開拓の分野であり、Egnyteは同社のProtect事業が急成長していると主張しています。「状況は好調です。市場開拓チームの構築に全力で取り組んでいます」とJain氏は述べています。
当初、売上の3分の2はEgnyteの既存顧客向け、3分の1は新規顧客向けでした。EgnyteはGTMチームの構築費用を自力で賄えるようです。
そのため、市場には十分な需要があり、既存のチャネルを通じてその需要を満たす方法があり、マーケティングやチャネルの拡大に必要な費用を賄うために新たな資本を注入する必要はありません。
ジェイン氏によると、エグナイトは2016年後半に損益分岐点に達し、第4四半期には一時的に黒字化し、現在も黒字を維持しているという。しかし、急成長のための資金調達は彼には向いていない。「遠い将来にまで収益性を確保できるような会社をどうやって作ればいいのか、私には分からない。成長のためにそのような資金は必要ないのだ」
同氏は、「成長曲線にさらに14~15ポイント加えることができれば」、既存の総額6250万ドル以上の資金調達を検討するかもしれないが、既存の財源で30~35%の成長は達成可能だと見ている。
「シリコンバレーの多くの人は、これは完全に逆だと言うでしょう。売上高の成長だけを考えるべきです。どうなるか見てみましょう。」
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ファイル同期・共有、そしてファイルを活用したコラボレーションは、開発の成熟期に近づいています。新規顧客は減少傾向にあり、BoxとDropBoxという2つのパイオニア企業は既に長年事業を展開しています。技術も成熟しつつある中で、既存企業にとって、成長、そして健全な成長の機会はどこにあるのでしょうか?
Connected Dataは、ドライブアレイ企業であるNexsanに吸収合併されました。SyncplicityはAxwayに売却され、同社のデジタルチーム向けクラウドベースサービスAMPLIFYの一部となります。
コンテンツガバナンスは、デジタルコンテンツがどのように作成、公開、アクセスされるかを扱う、進化を続ける新しい分野です。かつてはコンテンツ管理と呼ばれていましたが(Documentumを思い出してください)、顧客を惹きつけるものではありませんでした。
私たちはコンテンツガバナンスを、保険のようなサービス、つまり、自分自身が損害を被らないためのサービスと捉えています。生産性向上を主眼としたサービスではありません。コンテンツガバナンスは、企業にとってコスト負担となるものであり、直接的または間接的な収益源ではありません。そのため、顧客は購入前に、家のドアに鍵をかけるのと同じように、本当に必要だと確信する必要があります。
EgnyteがProtect製品をいかにマーケティングし、開発していくかに大きく依存しています。顧客にとって、購入しやすく、使いやすく、そして長期的に使い続けられる製品と感じてもらえるようにするためです。Egnyteがそれを実現できれば、Protectは同社の成長の起爆剤となるでしょう。
これは、2007年の創業以来、同社に6,250万ドルを出資してきた投資家たちを喜ばせるだろう。この忌々しい退出の重荷は、いずれは対処しなければならない問題となるだろう。®