ストレージスタートアップが現場の営業部隊を社内から切り離す

+コメント ストレージの新興企業である OSNEXUS が火曜日に外勤営業スタッフとプリセールスエンジニアリングスタッフを解雇したと聞きました。

私たちは昨年2月に初めてOSNEXUSに出会い、次のように書きました。「OSNEXUSは設立6年のスタートアップ企業で、QuantaStorというソフトウェア定義ストレージを開発しています。QuantaStorは、ZFS、Ceph、Gluster用のプラットフォームに仮想化された最大32ノードのグリッドをベースとし、スケールアウト可能なブロック、ファイル、オブジェクトのストレージプールを提供しています。」

同社は2月に、ソフトウェア定義ストレージ向けのCapacity-as-a-Service（CaaS）ライセンスを発表し、顧客がQuantaStor Cloud License Serviceポータルを通じてオンラインでストレージライセンス容量を動的に管理およびプロビジョニングできるようにしました。

レイオフについて問われると、CEO兼創業者のスティーブ・ウンベホッカー氏は「好調な四半期だった。昨年の第1四半期に比べて28％の成長を遂げており、成長は加速している」と述べた。

それは良いニュースですが…「業界は大きく変化し、購買層も変化しました。そのため、フィールドセールス組織を主導する営業モデルを採用するのは『本末転倒』でした。製品開発、マーケティング、そして営業という順番で、有機的に進めていくのです。」

彼はさらにこう付け加えました。「現在展開しているすべての新製品の進化と、新たなマーケティング施策に大変期待しています。第1四半期にはいくつかのマーケティング実験を行い、それが奏功し、主要ダウンロード率が3倍に増加しました。今後はこれらの取り組みを拡大し、パートナーチャネルへのリードとビジネスチャンスの迅速な流れを実現していきたいと考えています。」

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当社のストレージ スタートアップ記録によると、この会社は 2011 年と 2015 年に 100 万ドルのエンジェル投資ラウンドを実施しています。これは、この分野で私たちが慣れ親しんでいる資金調達パターンと比較すると珍しいパターンであり、VC ラウンドがないことは、この会社に余裕資金があまりないことを示唆しています。

このスタートアップは、販売モデルを、関連費用を伴うフィールドセールスチームから、ソフトウェアの直接ダウンロードとマーケティング活動によるチャネルへと転換したようです。これにより、コストとキャッシュバーンの抑制に役立つでしょう。この転換が、新規顧客獲得という形で事業の成功に繋がることを期待しましょう。®