パート3あなたには才能があり、製品になりそうなアイデアも思いつきました。しかし、スティーブ・ジョブズが言ったように、「真のアーティストは出荷する」のです。芸術はそう簡単に生まれるものではありません。今回は、アーキテクチャ、ツール、インターフェース、UIについて話しています。必ずしもあなたが考えていたものではありませんよね？
テクノロジー2.0
Tech 2.0とは、オープンソースソリューションを融合させたものを、投資に値する製品へと進化させることです。そのためには、人々が「すごい」と驚くような管理UIが必要です。Kickass Developerは、オープンソースパッケージの置き換えや拡張を裏で検討し、Minion DevはAPIをベースにUIを構築します。
私たちのストレージ スタートアップがここで開発する 2 つの中核となる知的財産は、Xeon-D の FPGA を使用してストレージを高速化するコードと、オブジェクト ストレージをオーバーレイするメタデータ システムです。
FPGAコードにより、より高速で、より強力で、よりスマートで、より優れたノードを実現し、消費電力を抑えながらIOPSを向上させることができます。これは重要な点です。他社がハイパーコンバージェンスでコスト削減に取り組んでいる一方で、私たちのスタートアップは、コンピューティングとは別にストレージへの投資を顧客に促そうとしているからです。コスト削減の唯一の手段は、ストレージ計算を可能な限りFPGAにオフロードし、より多くのNVMeドライブを単一のシャーシに詰め込むことです。
汎用ストレージスタートアップが汎用ストレージ図を取得
メタデータは初期段階ではほとんど意味をなさないものの、長期的にはすべての鍵となります。私たちは、非常に小さなフットプリントで非常に高速に動作することだけで、キーストーン顧客を獲得しますが、その優位性は長続きしません。
柔軟で拡張可能なメタデータエンジンを最初から構築することで、後々便利な機能を実現できます。2.0はエンジェルラウンドからAラウンドまでのスプリントが中心となるため、保存するメタデータは、オブジェクトのサイズ、名前、ACLなど、ほとんどのファイルシステムが保存するものとほぼ同じになります。しかし、これは変更される予定です。
価値のない管理 UI が存在し、基盤となるストレージ製品が信頼性を保ちながら非常に高速に動作するようになったら、キーストーン顧客を獲得して A ラウンドを狙う時です。
Aラウンド
ちゃんと機能する製品があります。実際の企業の人々が実際に使える製品です。確かに、製品を無料で配布し、関係者に賄賂を渡して生産につなげる必要はありましたが、それはもう過去の話です。Aラウンドでおそらく1,000万ドルの資金調達を達成し、投資家の信頼も得て、この事業を最後まで成功させられると信じています。
ここでは経営陣の交代が予想されます。リベンズ氏は次のように説明します。「私がもう一つ考えているのは、グラッドハンダーの長期的な役割です。一般的に、初期段階のGHは成功に不可欠な重要なスキルを備えていますが、事業が拡大するにつれて、異なるスキルセットが必要になります。彼らは、ビジョンを明確に示し、社内外の関係者にそれを理解させる意欲と熱意を持った先見の明のある人物です。しかし、彼らは通常、実務的な側面には長けていません。CEOには経理のスキルが求められますが、彼らにはそのスキルが不足しています。もちろん、そこで優秀なCOOが活躍し、CEOになる可能性もありますが、長期的には他の役割を担うことになると思います。」
私たちのストレージスタートアップは、今、営業・マーケティング体制を構築する必要があります。オタクたちがBラウンドにつながる3.0製品の開発に精力的に取り組んでいる間、現在のバージョンでもいくつかのユースケースで十分な性能が実証されているので、いよいよコンベンションサーキットへ出発です！
Aラウンドのスタートアップは、必死になってリードを求めてコンベンションサーキットを回るわけではありません。まだ初期段階であり、何百人もの間違った顧客よりも、10人の適切な顧客の方が重要です。スタートアップに必要なのは、技術の限界まで押し上げてくれる、人当たりが良くフレンドリーな（バグを見つけるたびに訴訟を起こすようなことがない）、そして最終的にサポートコストを上回る収益をもたらしてくれる顧客です。
何よりも、私たちのストレージスタートアップは顧客の支持者を見つける必要があります。投資家や潜在顧客に対し、たとえ秘密保持契約を締結する必要があったとしても、ストレージソリューションの素晴らしさを語ってくれる顧客です。
Aラウンドでは、顧客、アナリスト、そしてテクノロジー系メディアのポートフォリオを構築し、あなたを熱烈に支持し、他の皆にあなたが「スライスされたパン以来最高の存在」だと確信させることが重要です。ここでは営業も重要ですが、マーケティングと広報が勝利を収めます。
テクニカルマーケティングマネージャーによると、スタートアップは次のメジャーリリースに向けて「コミュニティの盛り上がりの大きなクレッシェンド」を作り上げていくそうです。これは、顧客の支持者、公の場で企業の応援団（いわゆる「エバンジェリスト」）、そして製品の裏側をじっくりと見て、その将来の可能性に心底期待しているコミュニティのインフルエンサーたちによって構成されます。
これはスタートアップにとって大きな乗数効果をもたらすと彼は言う。
- 競争の激しいエコシステムの中で新しいベンダーにとってITの認知度は非常に重要です
- 需要創出とインフルエンサーマーケティングエンジンのローリングスタートを提供します
- 初期段階の見込み客がこの非常にエキサイティングなパーティーに参加したいと興奮する。
- 市場（そして市場を見ているすべての投資家）に「何か良いことが起こっている」と示唆する
名前を世に広め、破壊者/革新者/全体的にクールな会社として見られ、製品サイクルの早い段階でコミュニティに愛されることは決して悪いことではありません。」
裏では、オタクたちが製品の長期的な存続を左右する機能の開発に取り組んでいます。Kickass Developerは、実践的なコーディングを減らし、アーキテクチャレベルの作業を増やしています。Gladhanderは6ヶ月間眠らず、Tech Writerはすべてのコンテンツを原点回帰しました。Tech 3.0が全てを変えるからです。
ジョンソン氏は全員に警告を発しています。「製品の出荷はほんの始まりに過ぎません。出荷後は、すべてが10倍難しくなります。サポート体制も整える必要があります。バグは必ず発生します。バグは常に存在します。サポートも常に新しいものになるため、エンジニアはエスカレーションプロセスに関与することになります。エンジニアがサポートに費やす時間が増えるほど、コーディングに費やす時間は少なくなります。全く新しい世界なのです。」
テクノロジー3.0
Tech 3.0では、私たちのストレージスタートアップはクラウドへと進出し、サードパーティ製ストレージも活用していきます。コア製品は依然として超高速の超高級NVMeストレージですが、データをクラウドやサードパーティ製ストレージに保存できるようになったことで、全く新しい可能性の世界が開かれます。
すべてをNVMeロケットに載せる必要はありません。コールドデータをより安価なストレージに保存したり、クラウドにアーカイブしたりできるようになったことで、スピード重視のニーズに応えるニッチな企業ではなく、私たちのストレージスタートアップはブラウンフィールド環境にも参入できるようになりました。
既存のストレージ環境を壊すのではなく、活用することで、私たちは既存のストレージ環境を活性化します。NVMeクラスターの優れた管理インターフェースをお客様に提供することで、お客様の業務効率化を実現します。NVMeクラスターをご購入いただく必要はありますが、ご購入の際に古いストレージをすべて廃棄する必要はありません。
強力なサードパーティ製ストレージのおかげで、私たちのストレージスタートアップは新たなデータ保護スキームを導入できるようになりました。データを他のストレージユニットやクラウドにコピーすることが可能になりました。使用頻度の低いデータを階層化したり、複数メーカーのデバイス間でデータを共有するデータ復元機能などを組み込んだりすることも可能です。
汎用ストレージ起動ダイアグラム。クラウドがさらに充実しました。
技術1.0時代に速度問題を解決するために行われたデータローカリティの取り組みを、私たちが設計したもののその用途を具体的に説明していなかったメタデータエンジンを使って拡張しました。現在、私たちのストレージスタートアップは、顧客がオブジェクトにローカリティ情報を「タグ付け」できる製品を提供しています。
オブジェクトは個々のワークロード（LUN）にすることも、NFSおよびCIFSシムの場合は個々のファイルにすることもできます。これにより、「このファイル/ワークロードはアメリカのデータセンターには保存できません」といったタグを付けるといった便利な機能も実現できます。これは基本的に、クラスタ上のオブジェクト保存に使用されるメタデータエンジンを拡張し、DevOpsチームやサービスプロバイダーなどがファイルに自動的にフラグを付けられるようAPIを公開することで実現されます。
Tech 3.0 はサービス プロバイダーにとって絶対に必要なものとなり、銀行は競って獲得しようとし、CDN も注目し始めるでしょう。
パート 1 はこちら、パート 2 はこちらをご覧ください。
このシリーズの最終回では、顧客とスタートアップから正式に機能する若い企業への転換について取り上げます。®
