ピュア・ストレージは、オールフラッシュアレイの売上が伸びた一方で、4月30日までの第一四半期で損失が6,430万ドルに拡大し、前年同期の5,720万ドルから12.5%増加した。
2019年度第1四半期の売上高は2億5,590万ドルで、前年同期比40%増でした。また、これに伴い製品費と人件費も上昇し、新たに500人の従業員を雇用したことで、従業員数は1,800人から2,300人に増加しました。
同社幹部は、AIディープラーニング向けFlashBlade機器を高く評価したが、同時に、自社の外部共有ストレージソリューションを優先し、エンタープライズストレージ技術のハイパーコンバージェンスへの推進については慎重に批判した。
ピュアは四半期に300人の新規顧客を獲得し、顧客総数は4,800人を超え、前年比40%以上の増加となりました。売上高の約70%はリピート購入によるものです。
決算説明会では、3つのテーマが取り上げられました。直接接続型ストレージ（DAS）代替品の市場ポテンシャル、成長市場としてのAI、そして投資家に対し、収益化をすぐには期待しないよう注意を促すことです。もちろん、同社幹部は「成長」を強く望んでいます。
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Pure社のCEO、チャールズ・ジャンカルロ氏はアナリストに対し、「ハイパーコンバージドの世界は、ある程度の規模であればうまく機能しますが、非常に大規模な、非常に大規模なデータセンター環境ではうまく機能します。ストレージ上にデータ中心の環境を構築し、スピンオフアプリをインスタンス化して拡張することで、全体的な負荷を軽減できる、より構造化された環境こそが、より効率的で効果的な方法だと考えています」と語った。
同氏は次のように述べた。「クラウド企業の大多数はすでに共有の高速ストレージに移行し、ストレージとコンピューティングを分離して、より効率的で効果的な環境を構築しており、当社もお客様に同じことを実現しています。」
これは、Dell、HPE、Nutanixなどのハイパーコンバージドシステムのエンタープライズ利用に対する、かなり、いや、むしろ直接的な攻撃と言えるでしょう。Pureは、独自のハイパーコンバージド製品を開発しているNetAppのようなことをするつもりはないようです。
一方、ウィリアム・ブレアのアナリスト、ジェイソン・アダー氏によると、ピュアの DAS 代替市場は「クラウド サービス プロバイダーと大企業の顧客が高価で非効率的な前世代の DAS インフラストラクチャの最新化を検討しているため、数十億ドル規模の TAM [有効市場全体] を表しています。」
Pure 社の FlashBlade 製品は、Nvidia との提携の支援を受けて AI 市場に販売される予定であることが決算説明会で明らかになり、Ader 氏は次のように述べた。「次世代分析やミッションクリティカルなインフラストラクチャの迅速な復元 (既存のバックアップ予算を活用できるため、大きな市場チャンス) など、FlashBlade の他の使用例も注目を集めています。」
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利益はどうでしょうか？ジャンカルロ氏はこう言いました。「利益を上げようと思えば、利益を上げることはできるはずです。そして、私たちはそれを証明してきたと思います。とはいえ、私たちのような規模の企業にとって、成長こそが最も重要だと考えています。」
マイクロンがQLCフラッシュを発表したという昨日のニュースも、決算発表の大きな話題となり、ピュアの社長デビッド・ハットフィールド氏は次のように述べた。
「現時点では出荷時期などを発表できる段階ではありませんが、私たちが興奮して取り組んでいることは間違いありません。」
フラッシュフリンガーのCEOは、最近5億ドルの資金調達を行ったことによる潜在的な買収についても言及し、「現在、様々な新たな機会を検討しています。いずれも当社の現在の事業に非常に近い分野です。買収する事業は、社内の専門知識と社外への販売力の両方に合致するものにすべきだと強く信じています」と語った。
Pure 社は、シスコと共同開発した FlashStack 統合インフラストラクチャ システムが、市場で最も急速に成長している統合インフラストラクチャ ソリューションであると述べました。
アダー氏はまた、「ピュアのDirectFlashソフトウェアにより、競合他社が頼らざるを得ず、標準SSDよりも大幅に高価で販売されているデュアルポートNVMe SSDの代わりに、生のフラッシュを使用できるようになります。」®
