ストレージ ワークロードの監視およびシミュレーションを行う Load DynamiX 社と、ファイバー チャネル/イーサネット タッパーおよび監視ビジネスを行う Virtual Instruments 社は、タッパーの成長余地がなくなったため合併します。
合併後の新会社はVirtual Instruments（VI）となり、Load DynamiX（LDX）のCEOであるフィリップ・ヴィンセントがCEOに就任します。VIのCEOであるジョン・トンプソンは退任します。VIのマーケティング担当副社長であるジョン・ジェントリーが新VIのCTOに就任し、LDXのマーケティング担当副社長であるレン・ローゼンタールがVIのマーケティング担当副社長に就任します。
両社はサンノゼに本社を置き、本社ビル間の距離は1マイル未満です。Virtual Instrumentsは2008年に設立され、累計7,650万ドルの資金調達を実施しています。LDXは2009年に設立され、累計1,925万ドルの資金調達を実施しています。New-VIは、LDXの既存投資家が主導するベンチャーキャピタルラウンドで、新たに2,000万ドルの資金調達を実施します。
合併の理由は、両社の製品と技術が非常にうまく連携し、VIのタッパーベースの技術がLDXのワークロードシミュレーション、監視、予測ソフトウェアにリアルタイムデータを提供していることです。
合併の動機は2つありました。1つ目は、顧客が両社の製品と技術の連携を望んでいたことです。実際、一部の顧客は両方の製品を購入し、同じラックに収納していました。
第二に、VI は成長の余地がなくなった。
VIの岐路
私たちの理解では、VI は 2015 年の中期に収益の問題に直面しました。数四半期にわたる業績の悪化が、新たな資金調達の必要性と、数四半期にわたる成長と発展を支援するのではなく、スタートアップ企業の収益化を支援する資金調達ラウンドへの VC 環境の変化と重なりました。
VIは、ファイバーチャネルケーブルに接続し、ケーブルを流れるデータフローを記録、監視、分析する優れた技術を有していました。しかし、ファイバーチャネルSANは世界に限られた数しか存在せず、インフラストラクチャ専門家に報酬を支払ってファブリックが最適な効率で動作し、管理できるほどの規模を持つのは、そのほんの一部にすぎません。
VIは隣接するイーサネットケーブル市場への進出を進めていましたが、安定した収益源を構築し、将来的な利益確保にはまだ道のりが長かったです。会長兼CEOのジョン・トンプソンにとって、この状況はVIのベンチャーキャピタルが新たな資金提供を拒否した時に頂点に達しました。これはVIの存亡の危機であり、彼はLDXとの合併の可能性に応じることで会社を救いました。
LDXにはVIの元従業員が多数勤務しており、実際、LDXはリードインベスターであるHighBar Partnersを通じてVIとの合併交渉を開始しました。VIは新たな資金調達を探していたため、HighBarからのLDXとVIの合併に加え、2,000万ドルの資本提供という提案は非常に魅力的でした。これは両社にとって戦略的にも財務的にも最良の取引だったからです。
合併契約は3月11日に締結されました。LDXとVIの合併により、約500社の顧客（旧VIの顧客350社以上とLDXの顧客100社を含む）を擁するLDXは、VCにとって魅力的な存在であり、新たな資金調達も準備されています。今回の2,000万ドルの資金調達ラウンドは、HighBar Partnersが主導し、既存のLDX投資家であるAzure Capital Partners、Benhamou Global Ventures、Kinetic Venturesが参加しました。同社は、新VIへの出資を通じて、将来のイノベーションと企業成長を支援します。
合併後の問題
新VIは、旧VI CEOのトンプソン氏を除き、既存のLDXおよびVI従業員180名全員を維持し、実際に採用活動を行っている。
New-VI社によると、企業はアプリケーションワークロードが基盤となるインフラストラクチャとどのように相互作用しているかを包括的かつ包括的に把握する必要があるという。ワークロードとデータセンターはそれぞれ固有のものであり、データと処理のニーズが増大するにつれて、企業は文字通り既存のネットワークデータフローにアクセスし、VIのVirtual Wisdomでそれらを検証する必要がある。そして、得られた情報をシミュレーションプロセスに入力し、ワークロードを移動したりインフラストラクチャ要素を変更したりした場合に何が起こるかを検証する必要がある。
ヴィンセント氏は、「インフラパフォーマンス管理とストレージパフォーマンス分析における揺るぎないリーダー企業と提携することで、業界で他に類を見ないソリューションの組み合わせを実現しました」と主張しています。両社の技術は、データセンターにおける最高のインフラ計測とパフォーマンス分析を実現すると、ヴィンセント氏は語っています。
合併または買収
VI の名前と全スタッフの維持にもかかわらず、これは実質的に LDX がより大きな VI を買収するものとして見るべきでしょうか?
合併に関する FAQ には、「新しい [VI] 取締役会は、既存の Load DynamiX 取締役会で構成され、CEO の Philippe Vincent、HighBar Partners の John Kim、HighBar Partners の Roy Thiele-Sardina、Azure Capital Partners の Paul Weinstein、および業界幹部で元 SwifTest CEO の Clay Marr で構成されています」と記載されています。
旧VIの会長兼CEOであるジョン・トンプソン氏は、新VIには関与していないことに留意してください。両社の技術は統合後の製品群に不可欠であり、どちらも不可欠な存在です。しかし、これは事実上、LDXによる旧VIの買収と言えるでしょう。
技術的な観点から言えば、「[VIの]VirtualWisdomは実稼働インフラのパフォーマンス分析において比類のない性能を発揮しますが、ラボや試作環境における実稼働ワークロードをシミュレートする能力はありません」。ここでLDXの技術が役立ちますが、もちろん、LDXの技術は逆のことも言えます。
1＋1は3
2 人は、本番環境のインフラストラクチャで避けられない問題が発生した場合、本番環境のワークロード プロファイル (VI) をキャプチャし、それをテスト ラボ (LDX) で再生する機能によって、問題の特定と解決が劇的に加速されると述べています。
また、LDX は VI を補完するすべての FC および IP ベースのストレージ プロトコルをサポートし、新しい VI は、NFS/CIFS、iSCSI など、あらゆるストレージ テクノロジにわたってインフラストラクチャ パフォーマンス分析を提供するという古い VI のロードマップを加速するとも言われています。
LDXにとってのもう一つのメリットは、新VIが旧VIの大規模企業向け販売スキルを継承していることです。これはLDXには欠けていたものです。新VIは、旧VIには欠けていたLDXのIP専門知識も継承しています。
この合併以前は米国内にのみリソースを持っていた LDX は、今後は VI のグローバル サポートおよびプロフェッショナル サービス チームを獲得します。
新しい VI は、ベンダーと企業の両方に対してサービスと製品の販売を継続します。
将来の製品開発に関して、合併に関するFAQには次のように記載されています。「当社は、あらゆるストレージ技術、ハイパーバイザー、ネットワーク技術を網羅する幅広いインフラストラクチャを網羅します。新会社は、ワークロードパフォーマンス分析とクラウドベースのサービスに重点的に投資し、アプリケーションとインフラストラクチャの連携によるパフォーマンス向上を実現します。」
チャネル側：「既存のパートナー関係および契約はすべて引き続き有効です。既存のパートナーはすべて、合併後の会社のすべての製品を、同じ割引制度およびインセンティブの下ですぐにご利用いただけます。」
新しいVIは、営業担当者とチャネルが、顧客のニーズに合ったクロスセル製品を提供することで、迅速に稼働を開始するはずです。決まり文句を言えば、まさに天が与えた結婚のようです。®
