パート1ファーウェイは、中国のシスコやスウェーデンのエリクソンといった、米国のネットワーク大手を悩ませているストレージの問題を除けば、いわば巨大企業と言えるだろう。時価総額465億ドル、従業員17万人、中国人社員による私有企業であり、ベンチャーキャピタルからの投資もなく、CEOが3人交代制で務める。これは間違いなく、ありきたりなIT企業ではない。
わかりました。なぜ興味があるのですか？アメリカのどこにも保管されていません。
ガートナー社が2015年第2四半期の世界外付けストレージ市場における前年比収益シェア成長率を報告したところ、最も急成長を遂げたのはHuaweiでした。予想通り、米国のストレージ大手企業はすべてマイナス成長となり、HPは横ばい、富士通も同様に減少しました。
オールフラッシュアレイ、新しいハイブリッドアレイ、ハイパーコンバージドストレージ、パブリッククラウドの台頭により、レガシーアレイの売上は減少していると誰もが言っていました。しかし、こうした状況にもかかわらず、Huaweiの売上は成長し、しかも大幅に伸びました。
このグラフを見てください:
米国は世界のストレージ市場の40%以上を占めている可能性があります。しかし、米国市場への参入がないにもかかわらず、ファーウェイは他のすべての企業が倒産する中で力強い成長を遂げました。他のストレージサプライヤーは、米国外での販売をめぐる競争において、強力なライバルに直面しています。
Huawei とは誰ですか?
世界トップ2の通信機器サプライヤーであるファーウェイは、野心的で意欲的、そして自信に満ちており*、投資計画において、タイムスケールの短縮や四半期決算サイクルの影響を受ける米国上場企業に縛られることなく、柔軟に対応しています。ファーウェイは10年先を見据えた大きな賭けに出ることができ、特にハードウェアとソフトウェアの両面で深い知的財産（IP）を持つ垂直統合型のエンタープライズITサプライヤーを目指しています。
我々は、この中国の龍について、その起源や経緯、その個性（それがこの龍をユニークにしている理由の一つである）、その製品群、そして今後の方向性について 3 部構成で取り上げます。
比喩的なシートベルトを締めて読み進めてください…
ネイティブになる
Huaweiは通信機器の購入者には馴染みのある名前ですが、ビジネスITの購入者にはそれほど馴染みがなく、ストレージの購入者にとってはさらに馴染みのない企業です。深圳本社と成都ストレージ研究開発センターへの訪問は大変楽しかったのですが、すべてが奇妙で新しいものでした。そのため、レジ係のお決まりの皮肉はここではあまり感じられないかもしれません。
もし私が現地人のように振る舞っているように思われたり、これらの人たちを甘やかしているように思われたら、矯正液を送って、口をすすぐようにしてください。
ということで、地球上で最も奇妙なストレージ会社の一つを紹介しましょう。
初期の頃
ファーウェイは1987年、任正非氏によって深圳で設立され、通信機器の再販と中国全土における通信網の整備支援を目的としていました。主要都市を主な事業対象としていたわけではありません。また、国有企業ではなく、設立当初から民間企業であり、自立を強いられており、国有企業が享受するような政府からの補助金や優遇措置を受けていなかったとしています。
任氏は人民解放軍の通信工学部門の役人でした。会社は珠江デルタの深圳に拠点を置いていました。深圳は経済特区に指定されており、起業活動を奨励するため、中国の他の地域よりも規制が緩く、規則や規則が緩いという特徴がありました。この国家戦略は大成功を収め、人口は約25年で約1万人から2000万人以上に増加しました。キャリアと生活の質の見通しが非常に良好だったため、中国全土から人々が深圳に集まりました。
ここの住民の80%以上は中国国内で生まれた人たちです。年配の人たちも、子供たちの親たちも大飢饉を覚えているので、深センはまるでアメリカのダストボウル災害後の数十年間の好景気のカリフォルニアにいるかのようです。
ダボス・フォーラムでの任正非氏。画像をクリックすると動画が再生されます。冒頭の短い説明を聞き逃したい場合は、2分20秒あたりまで進んでください。
ファーウェイにおける彼の経歴には、「任氏は1983年、中国政府が工兵隊全体を解散させた際に陸軍を退役しました。その後、深圳南海石油公司の物流サービス拠点で勤務しました。職務に満足できなかったため、1987年に資本金2万1000元でファーウェイを設立することを決意しました。1988年にファーウェイのCEOに就任し、以来、その職責を担っています。」と記されています。
ファーウェイは現在、3人のCEOが輪番制で務めているものの、事実上の指導的立場にあるのは、社内で尊敬を集める任正非氏であるようだ。彼は正式には副会長である。
任氏がファーウェイの企業文化に及ぼした影響は計り知れません。ファーウェイのウェブサイト（PDF）に掲載されている長文の手紙から、任氏の考えを抜粋します。
ファーウェイは大きな亀のようだ。過去25年間、私たちは道端の花を見ることもなく、這いずりながら進んできた。…集中力を維持する必要があります。私たちは限られた能力とリソースを持つ企業です。米国企業に追いつくことも追い越すことも、限られた領域内でしかできません。より狭い範囲に力を加えることで、より大きな圧力を得ることができ、それが突破口となるのです。
戦略開発委員会は、米国企業を追い抜いてその流れに乗るというアイデアを提案しましたが、おそらくそれは、今後数年間の当社の収益性に自信があり、戦略的分野への投資を増やしたいと考えているからでしょう。
しかし、米国企業を追い抜くことができるのは、焦点を針の先のように大きく広げた場合に限られます。焦点をマッチの頭や棒の先のように大きく広げてしまうと、米国企業を追い抜くことは到底不可能でしょう…。
盲目的なイノベーションは避けなければなりません。もし至る所でイノベーションを求める声が上がるなら、それは私たちにとって死の歌となるでしょう…
私たちが「ファーウェイ・ピープル」という歌を歌うのを聞くと、多くの人が驚きます。なぜこんな時代に、これほど多くの人がまだこんな歌を歌っているのかと不思議がるのです。ファーウェイには今も数千人規模の中核が存在します。彼らは団結し、残りの15万人の従業員を率いています。私たちは必ず勝利するでしょう。
我々の耳にはちょっと不気味に聞こえます。
輸入スイッチの取引を目的として設立されたファーウェイは、スイッチのリバースエンジニアリングを進め、独自のスイッチを製造して販売し、改良を重ね、中国の固定回線と無線通信の両方の通信消費の増加とともに成長した。
ファーウェイは創業当初、資金調達に困難に直面しました。任氏はベンチャーキャピタルや銀行に頼る代わりに、ファーウェイの従業員に株式を売却し、従業員が所有・出資する企業へと転換しました。現在、任氏が保有する株式は1.5%未満です。株式保有は中国国籍者のみに限られているため、所有権は約9万人の従業員に分散しています。
それは機能している企業であると同時に、民間所有の団体でもあります。
業績
売上高に基づくと、ファーウェイは2013年のグローバル・フォーチュン500社ランキングで285位でした。2014年には売上高が465億ドルに達し、2桁の成長率を維持しています。今年は560億ドルに達すると予想されており、これは20%の成長率です。
ストレージ分野では、同社は中国市場で売上高トップを走っており、IDCによると、2014年第1四半期から第3四半期にかけてのストレージ売上高成長率では世界第1位でした。2014年のストレージ売上高は5億3,400万ドルに達し、2013年比55.6%増、顧客数は4,000社を超えています。
Huawei は、テープを除けばほぼ同等のハードウェア プラットフォームを備えており、世界的に見て Dell、EMC、HDS、HP、IBM と同等のストレージ サプライヤーとして分類できます。
これらのストレージプラットフォームは、Huawei独自の技術を用いてどのように開発されているかが、同社の将来と事業戦略を示唆しており、注目に値します。かつてのHPのやり方と同様に、Huaweiのやり方こそが、同社の秘密のソース、あるいはより正確に言えば、その原動力であり、このHuawei分析の第2部では、まさにこの点について考察していきます。®
