アナリスト企業のS&P Global Market IntelligenceとGartnerはともに、BroadcomによるVMwareの買収について否定的な評価を示している。
S&P が VMware の顧客を調査した結果、44% が今回の取引に対して中立的、40% が否定的な感情を示した。
しかし、アナリストがVMwareとBroadcom両社の既存顧客のデータを分析したところ、56%が否定的な感情を示しました。4分の1以上が、今回の買収に対する反応を「非常に否定的」と評価しました。
S&Pがこの回答の理由の一つとして挙げたのは、「ソフトウェアライセンスの利用規約への潜在的な影響」だ。ユーザーから寄せられたその他の懸念事項として、アナリストは以下の通りリストアップしている。
S&P Global Market Intelligence
VMwareユーザー調査結果。クリックして拡大
アナリストグループ、ガートナーは、この取引について、価格上昇の可能性と、それを最も効果的に回避する方法に焦点を当てている。
「クイック アンサー: VMware の顧客は Broadcom の買収にどのように備えるべきか?」と題された文書の中で、Gartner のアナリストは次のように記している。「Broadcom による CA Technologies と Symantec の買収後、多数の顧客が Gartner に対し、契約更新時に大幅なコスト増加が発生し、交渉の柔軟性が限られていると苦情を訴えていた。」
アナリストグループはまた、「異常な価格上昇とサポートの課題により、移行を検討している中規模および小規模の顧客が流入する」と予測している。
したがって、ガートナーは、VMware の顧客は Broadcom との契約が終了する前に VMware と長期価格契約を結ぶべきだと提案している。
文書は「交渉慣行を調整し、VMware が大規模な、あるいは戦略的な金融投資を行う前に、特定の条項を文書で確約することを義務付ける」よう勧告しており、買収が完了するまでには何カ月もかかると指摘している。
文書にはさらに、「新規の複数年契約における解約条項について交渉する」と記載されている。「サブスクリプション型VMwareライセンス料金の価格上限についても交渉する。価格上限は、消費者物価指数などの標準的な指標の1%から2%の範囲内に収める必要がある。」
その他のアドバイスでは、顧客は VMware 製品、特に vSphere、NSX、vSAN 以外のコードに対する技術的な機能強化の提供に対するコミットメントを確保することが求められています。
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また、Broadcom が耐え難いほどの苦痛を与えた場合に備えて、Gartner は VMware ユーザーに対し、「代替ソリューションや移行アクティビティなど、導入済み製品の出口を特定する」ことを推奨しています。
ガートナー社は、この買収には次のような利点もあると見ている。
- Broadcomの既存ポートフォリオとの共同エンジニアリングの強化により、製品統合の強化が実現します。具体的な例としては、Broadcomの半導体事業と連携したVMware Project Monterey、Tanzuと連携したBroadcomのValueOps、そして堅牢な単一ベンダーSASEサービスなどが挙げられます。
- Broadcom はハイブリッド クラウドに注力しており、VSAN、NSX、vSphere 製品への継続的な強力な投資が期待されます。
- 統合後の企業の技術リソースの幅が広がり、AWS、Microsoft、Google、IBM/Red Hat との競争がより効果的になります。
S&P の調査には、ブロードコムが VMware にとって理想的な所有者である可能性があるという、あるユーザーの意見も含まれている。なぜなら、他のエンタープライズ コンピューティング大手がこの仮想化リーダーを買収した場合、VMware が切望する「クラウドのスイス」の地位を維持するのは困難になるからだ。
ガートナーのもう一つの予測は、以前はシマンテックとして知られていたブロードコムとVMwareのCarbon Black部門がエンドポイント保護製品を提供しており、CAが可視性と自動化ツールを販売しているため、ブロードコムが一部の製品を合理化する可能性があるというものだ。
ガートナーのアドバイスは、ブロードコムが大規模顧客に注力し、小規模ユーザー向けの研究開発費を削減し、VMware製品の永久ライセンスから迅速に移行していくという公式声明を裏付けています。ブロードコムはまた、VMwareの年間売上高が2025年までに約40億ドル増加すると予測しており、これは仮想化大手である同社が近年達成してきた成長率を大幅に上回るものです。
Broadcom の幹部は、同社は VMware の中核製品への投資を継続する予定であり、VMware のパートナー コミュニティが現在対応できない機会と可能性を提供していると考えていると述べています。
S&P の調査では、ブロードコムの VMware チャネルに関する発言は、チップ設計会社が CA と Symantec を買収した後に使ったのと同じ戦略を採用しないことを示唆していると示唆している。
しかし、ブロードコムのこれまでの値上げと中小規模の顧客に対する無関心は、現在、同社の買収アプローチの最も明白な証拠であり、The Registerが出会ったVMwareの顧客は買収の影響について不安を抱いている。®
