分析セカンダリ ストレージ サイロを統合するスタートアップ企業 Cohesity は、80 社を超える顧客と 100 社を超える米国の再販業者にリーチし、エントリーレベルのハードウェアを追加しました。
既存のスケールアウト C2300 および C2500 システムには、それぞれ 12 ～ 48 TB と 24 ～ 96 TB のディスク容量と、800 GB ～ 3.2 TB と 1.6 TB ～ 6.4 TB の PCIe フラッシュが搭載されています。
C2100 は、6TB ～ 24TB のディスク容量と 800GB ～ 3.2TB の PCIe フラッシュ容量を備え、これらのシステムの下に挿入されます。
以下の表は、これらのシステムのハードウェア特性のより詳細な概要を示しています。
マーケティング担当副社長のパトリック・ロジャース氏によると、Cohesityは1年前に販売を開始して以来、顧客数が80社を超えており、7社の顧客を抱えて出荷を開始して以来、四半期ごとの新規顧客数は5社、11社、22社、そして40社弱となっているとのことだ。ただし、これらは少数であることは指摘しておこう。最新のVeeamの決算報告では、これまでの平均では毎月4,000社の新規顧客が生まれているとされている。
Cohesityの顧客は様々な業種に広がっており、EMEAの5社を除いて全て米国にあります。競合相手はバックアップターゲットまたはバックアップソフトウェアとのことです。
バックアップ ターゲット領域では Data Domain に 60 パーセント対応し、勝率は 80 ～ 90 パーセントです。Rogers 氏は、顧客が Cohesity を好む 3 つの理由として、グローバル重複排除、バックアップ ソフトウェア、無停止スケーリングを挙げています。
バックアップソフトウェアの主な競合は、VeritasとNetBackup（全体の30%）、Veeam、そして3位にCommvault、TSM、Avamarがいます。Cohesityがここで勝利したのは、顧客がバックアップソフトウェア以上のものを求めているからだと理解しています。
Rubrik の要件を満たしているか？はい、25% の確率で満たしており、Cohesity の勝率は 50% をはるかに上回っています。Rogers 氏は、Rubrik の製品はファイル共有を統合できないのに対し、Cohesity の製品は統合できると指摘しています。
Cohesityは2013年に1,500万ドルの資金調達ラウンドで設立され、その後2015年にBラウンドで5,500万ドルを調達しました。従業員数は140名で、そのうち36名が営業担当です。18の営業チームにはそれぞれ営業担当1名とシステム/ソフトウェアエンジニア1名が所属し、すべてのフルフィルメントは米国に拠点を置く106社のチャネルパートナーを通じて行われています。
当社は現在、ワールドワイドの営業責任者を積極的に採用しており、EMEA担当VPも引き続き採用活動を進めています。さらに、EMEAにおけるチャネルパートナーの採用も進めています（現在、EMEAには4つの営業チームがあります）。APACでも同様の体制が当然ながら整うでしょう。
これには費用がかかりますが、Cohesity は投資家にさらに 5,000 万ドルを要求するのではなく、慎重に現金を管理し、キャッシュバーンを制限して、成長資金としてより多くの収益を獲得したいと考えていると考えられます。
この製品 (Cohesity データ プラットフォームのハードウェアとソフトウェア) は、データ センターのオンプレミスで実行されますが、Amazon、Google、Azure クラウドで実行されるソフトウェア エディションもあり、ハイブリッド オンプレミス パブリック クラウド環境やクラウドベースのデータ保護などのクラウド バックエンドを提供します。
このソフトウェアは、リレーショナルデータベースに関してはアプリケーション対応です。MongoDBのような分散データベースはまだサポートしていませんが、ロジャーズ氏は次のように述べています。「サポートは可能です。今後もサポートします。お客様にとって、それは最優先事項ではありません。」
Pure社との提携により、Cohesity製品はPure社のFlashArrayのセカンダリストレージとして利用されます。今後登場するFlashBladeは高性能NAS製品であるため、Cohesityのデータプラットフォームはそれを補完するものとして期待されます。FlashBladeは高性能NASではありません。
Cohesityは、他のスタンドアロン・オールフラッシュアレイベンダーとも同様の契約を結ぶ予定でしょうか？Rogers氏は「はい、その可能性は高いでしょう」と答えました。Kaminario氏はどうでしょうか？彼は明言を避けましたが、El Regにとっては理にかなった組み合わせと言えるでしょう。
C2100は企業の小規模データセンターへの導入に適していますが、追加のボックスが不要と思われるリモートオフィスやブランチオフィスには必ずしも適していません。Cohesityは、クラウド上の仮想マシンで実行されるソフトウェアの仮想版を提供しており、仮想マシンは仮想サーバー上でどこにいても実行できます。
登録コメント
ロジャーズ氏によると、Cohesityは500億ドル規模の細分化された市場で事業を展開しており、その市場はバックアップターゲット、バックアップソフトウェア、パブリッククラウドコピー、テスト／開発用コピー、ファイルとオブジェクト、そして分析セグメントで構成されています。同社のソフトウェアはこれらのセグメント間でデータを統合することができ、それがCohesityにとっての機会であると同時に課題でもあります。
潜在顧客は、Cohesityがこれらの領域における運用を統合し、コストを削減できるというメッセージを歓迎しないかもしれません。なぜなら、顧客は特定の製品を求めており、1つ以上の領域で最高クラスの製品を求めているからです。Cohesityは購入の選択肢をシンプルにしますが、複数のセグメントにわたる購入には、より慎重で長期的な分析と、より複雑なROI計算が必要になります。
セカンダリデータサイロの蔓延とそれに伴う苦痛に悩む顧客を、Cohesityは必要としているように思われます。Cohesityのソリューションは、その苦痛を解消してくれるでしょう。Cohesityは1年間で80社以上の顧客を獲得し、そのうち40社近くは前四半期に新たに加わりました。これは、106社のリセラーを抱え、18人の営業担当と18人のエンジニアが支援する体制が整ったためです。
営業部隊と再販業者の生産性向上には時間がかかっていますが、今後さらに生産性が向上し、売上は急速に伸びていくでしょう。四半期あたりの新規顧客獲得率が45%であれば、Cohesityは1年後には約350社の顧客を獲得できると考えています。しかし、私たちの直感では、これでは不十分であり、Cohesityはより速い成長を遂げる必要があります。そして、それは北米とEMEA地域の生産性向上も意味します。
Data Domain、Veritas、Veeammと比べると、Cohesityは小企業であり、これらの企業は苦境に立たされていないため、比較的競争が少なく、技術開発と市場プレゼンスの拡大に有利な状況にあります。PureやNimbleといった潤沢な資金を持つ企業は、資金を投じて市場シェアを獲得できたはずですし、実際にそうしてきました。しかし、Cohesityはそうではなく、たとえ成功が訪れたとしても、その道のりはより緩やかなものになるでしょう。
ということで…これまでの状況は良好ですが、劇的でも驚くほどでもないですね。これは今後の基盤であり、2017年が進むにつれて、Cohesityの構築努力がどのような成果をもたらすのかを見守っていくつもりです。®
