ストレージシステムメーカーのドット・ヒルは、1年前に7桁の損失を出したが、景気回復の恩恵を最大限に受け、黒字に回復した。
同社は2013年第3四半期決算を発表し、2四半期連続で180万ドルの小幅な利益を計上しました。売上高は5,260万ドルで、前年同期の4,820万ドル、前四半期の5,070万ドルを下回りました。ドットヒルは前年同期に300万ドルの損失を計上しましたが、前四半期は210万ドルの利益を計上しました。これは9四半期連続の赤字決算の後です。
同社は、主要ストレージ OEM から石油・ガス、メディア・エンターテイメントなどの垂直市場に重点を移し、パイプラインの大幅な追加と新しい OEM 獲得を発表しました。
例えば、ドット・ヒルはテラデータとのOEM契約を獲得しました。社長兼CEOのダナ・カマーズガード氏は電話会議で次のように述べています。「テラデータはこれまで、NetApp買収前も後も、Engenioと唯一の供給元として提携してきました。…（テラデータは）3週間前のPARTNERSカンファレンスで新製品1700 Extreme Data Applianceを発表しました。これがテラデータ製品ラインへの参入となります。」
カマーズガード氏はまた、ドット・ヒル社がエンジェニオ社に先んじてレノボとのOEM契約を結んだとも述べた。
同社の事業範囲拡大のもう一つの例は、石油・ガス市場の地質科学企業であるCGGです。同社は、地下画像センターにDot HillのAssuredSAN 4000シリーズ・ミッドレンジ製品を採用しました。Dot Hillは従来のストレージアレイOEM事業でも若干の復活を遂げており、HPは9月に業界初の12Gbit/s SASおよび16Gbit/s FC/10Gbit/s iSCSIハイブリッドインターフェースオプションを搭載したMSA 2040にDot Hillを採用しました。
カマーズガード氏は、これによって競合他社が同等の製品を市場に投入するまでに HP が 6 か月のリードを得られた可能性があると考えている。
テラデータとの取引についてさらに詳しく調べようと、スティフェル・ニコラウスのアナリスト（兼MD）アーロン・レイカーズ氏がカマーズガード氏にさらなる発表があるかどうか尋ねたところ、次のようなからかいの返事が返ってきた。「ええ、それは素晴らしい質問ですが、現時点では答えるつもりはありません。」
それでは、それが期待通りの「はい」であると仮定しましょう。
リアルタイム階層化機能を備えたDot Hill AssuredSAN 5000
彼はこう言いました。「ソリッドステートディスクからプライマリディスク、ニアラインディスクへと5秒ごとに移行し、その逆も行う当社独自の自律型リアルタイム3段階動的階層化機能は、業界最高水準と言えるでしょう。これは、一部の垂直OEMメーカーにも認められており、現在、自社の製品ラインやポートフォリオへの導入を検討いただいています。」
さらにこう続けました。「IBM、Dell、EMCなど、大手企業はリアルタイムのデータ移行を実現していません。こうした移行はすべて毎日、24時間体制でバッチ処理で行われています。ハイブリッドアレイ分野の新興企業は、移行ではなく、ソリッドステート・ピニング、つまりリード・ピニングやリード・キャッシングを採用しているところがほとんどです。そしてもちろん、純粋なソリッドステート・アレイは階層化を行っていません。なぜなら、階層化を行う必要がないからです。しかし、これらのアレイは完全にソリッドステートをベースとしているため、非常に高価です。」
そのため、厳しい市場環境にもかかわらず、ドット ヒルの状況は改善しているようだ。カマーズガード氏はこれを「3 年かけて実現した一夜の成功」と呼んでいる。
NetAppの損失（2011年にCEOトム・ジョージン氏の古巣であるストレージメーカーEngenioを買収したことによる）は、Dot Hillの利益です。同社は、好調な業績が継続し、売上高が2010年の四半期あたり6,000万ドル以上の水準に戻ることを期待しているに違いありません。しかし、今回は利益が出ており、（ひそひそと）8桁台の利益に徐々に近づいていけば、それは本当に素晴らしいことです。®
