マイクロソフトは、煩わしいライセンス契約を何とかする必要があると認識し、新しいプログラム「Enterprise Advantage」を考案しました。
Enterprise Advantage（Enterprise Agreementとは異なります）は、2017年初頭からMicrosoft製品およびサービス契約（MPSA）を締結している企業向けに提供されます。250～2,400ユーザーまたはデバイス数を持つ企業を対象とした3年間のパッケージで、レドモンドから組織全体で必要なサービスを購入できるようになります。
Enterprise Advantage は、Enterprise Agreement に含まれるすべての機能に加えて、コミット購入とトランザクション購入を 1 つの契約に組み合わせたり、必要なときにいつでもアイテムを注文したりする機能など、追加の機能も提供しようとします。
「これは、当社のライセンスを近代化するための長い道のりにおける一歩です」と、マイクロソフトのライセンスマーケティングディレクター、マーク・ナウラン氏はThe Channelに語った。
私たちの理解するところによると、6 か月後の状況は次のようになります。
- ユーザー数またはデバイス数が250 未満の場合は、クラウド ソリューション プロバイダー (CSP) プログラムを検討するか、中小企業向けの同様のプログラムを使用するように指示されます。
- ユーザー数またはデバイス数が250 ～ 499の場合、CSP 契約または MPSA が提案され、適切な場合は Enterprise Advantage も提供される可能性があります。
- ユーザー数またはデバイス数が500～2,400台の場合は、Enterprise AdvantageのMPSAへのご加入をお勧めします。CSPも引き続きご利用いただけます。
- ユーザー数またはデバイス数が2,400を超える場合は、従来のEnterprise Agreementが引き続き最適な選択肢となります。ただし、MicrosoftはMPSAとEnterprise Advantageの規模を拡大し、最終的にはより大規模な企業向けにEnterprise Agreementに取って代わる予定です。繰り返しになりますが、CSPも依然として選択肢として残されています。
以下は、Microsoft が伝えた内容に基づいて、少なくとも当初は、すべてがどのように組み合わされるかを示した図です。新しい Enterprise Advantage は MPSA の上に構築されることを忘れないでください。
マイクロソフトがエンタープライズ契約からMPSAおよびEnterprise Advantage契約への移行を加速させているため、ライトピンクのMPSAボックスは右側のダークピンクのEnterprise Agreement領域まで拡大すると予想されています。1月と2月にお伝えしたように、マイクロソフトはエンタープライズ契約を段階的に廃止する計画です。具体的には、MPSAとEnterprise Advantageを右側に拡大することで、より大規模な組織がMPSAを最適に利用できるようにし、エンタープライズ契約を廃止に追い込むのです。
また、以前お伝えした通り、Select Plusは法人のお客様向けに廃止となり、MPSAが代替として提供されます。7月1日以降に契約更新日を迎えるSelect Plus契約では、新規購入ができなくなるとのことです。現在Select Plusをご利用中の方は、MPSAに移行されます。
複雑なエンタープライズ契約を MPSA に基づくエンタープライズ アドバンテージに段階的に置き換えることで、マイクロソフトの規則や煩雑な手続きの網を解きほぐし、官僚機構の神々に儀式的な犠牲を捧げることなく、人々がレドモンドの製品を購入しやすくなるはずだ。
おそらく重要なのは、この変更によりマイクロソフトが製品を販売しやすくなるということだ。
「顧客にとってのライセンスの複雑さが軽減されると、私たちにとっても複雑さが大幅に軽減されます」とナウラン氏は語った。
当社のソフトウェアライセンスは、クラウドサービスではなく、従来のソフトウェアをベースとしていました。より多くの顧客にサービスを提供し、より多くのプログラムを開発したいと考えていたため、ライセンス契約をクラウド向けに適応させる必要がありましたが、選択肢の数が膨大になり、誰も適切に管理できなくなっていました。
「顧客とマイクロソフトにとって、これは大きな負担です。統一されたライセンス体系を導入し、お客様が必要なものを一つの契約で購入でき、マイクロソフトから何を購入しているかを360度見渡せるようにすれば、お客様にとってはるかに合理的になります。」
マイクロソフトのワールドワイドライセンス責任者であるリチャード・スミスによる、迫りくるライセンス契約に関する詳しい情報がここにあります。®
