Nutanixは四半期決算でマルチクラウドの将来展望を明かす

Nutanixにとって忙しい水曜日となった。ティア2ベンダーのJuniper Networksとの新たな提携、Xi Cloudサービスの一般提供開始の確認、そして最新の財務数値における損失の拡大などだ。

Nutanixの2019年度第1四半期（10月31日までの3ヶ月間）の売上高は、前年同期比約14%増の3億1,330万ドルとなった。一方、損失は9,430万ドルで、前年同期の6,150万ドルの損失から約50%増加した。

Nutanixの四半期ごとの売上高成長率は着実に鈍化しています。その背景は何でしょうか？同社はハードウェア売上を廃止し、ソフトウェア売上のみのモデルに移行し、さらにサブスクリプション売上にも移行しています。

第1四半期のソフトウェアおよびサポート売上高は2億8,070万ドルで、前年同期の1億9,470万ドルから44%増加しました。フリーキャッシュフローは2,000万ドルで、前年同期の790万ドルのマイナスから改善しました。純現金残高は9億6,500万ドルに増加し、前年同期は3億6,600万ドルでした。顧客数は11,490社で、前四半期比880社増加しました。新規顧客獲得の減速は見られません。次四半期の売上高は3億2,500万ドルから3億3,500万ドルの範囲を見込んでいます。

水曜日のアナリストとの電話会議で、最高財務責任者（CFO）のダストン・ウィリアムズ氏は次のように述べた。「パススルーハードウェアからの移行期間中に経験した総請求額と総収益の前年比成長の四半期ごとの低下は、第2四半期から緩和され、今後は成長が最終的に再加速すると予想されます。」

「今四半期の業績は、当社のコアビジネスが引き続き力強い成長を続け、2021年までにソフトウェアおよびサポート売上高で少なくとも30億ドルを達成するという目標の達成に向けて着実な軌道に乗っていることを証明しています」と、NutanixのCEOであるディーラジ・パンディ氏は付け加えた。同氏は、この目標達成には、Nutanix Core上で実行される3つの主要なワークロードタイプ、すなわち、ファイルやオブジェクトなどの非構造化データ、データベースやデスクトップなどの構造化データ、そして仮想化とコンテナが含まれると述べた。

「第1四半期の売上高の51%はサブスクリプションによるもので、前年同期の31%から増加しました。サブスクリプション収益は前年同期比104%増加しました」とパンディ氏は述べた。「今後もサブスクリプションへの移行を継続し、クラウドのような成長に合わせた課金型のビジネスモデルを推進していく予定です。」

同氏はNutanixの「獲得と拡大」戦略の成功を誇り、次のように述べた。「この四半期だけで、100万ドルを超える取引を63件、500万ドルを超える取引を3件成立させ、生涯支出が1,500万ドルを超える顧客が15社、生涯支出が100万ドルを超える顧客が700社以上になりました。」

そして彼は、こんな名言を付け加えた。「過去20年間に設立されたどのソフトウェア企業よりも早く、年間売上高10億ドルに到達しました。Salesforce、Palo Alto、Workdayもその1社です。」 まあ、Nutanixはハードウェアとソフトウェアの会社として設立されましたが、まあ、今の時代、多少の現実の歪みなんて気にする人はいないでしょう？

ウィリアム・ブレアのアナリスト、ジェイソン・アダー氏は次のようにコメントしています。「全体として、前回の決算説明会以降、（主に競争と支出に関する）数々の懸念が浮上しましたが、第1四半期の業績とガイダンスは、大型取引、明確な競争上の差別化、そして健全な需要環境による継続的な力強い牽引力を示していると考えています。」

Xiクラウドサービス

Nutanixは、異なるクラウド環境間でより統合されたファブリックを構築するために設計されたSaaSスイートであるXi Cloud Servicesの一般提供も発表しました。Xiは、最適なプラットフォーム上でアプリケーションを実行できます。Xi Cloud Servicesは、災害復旧サービス（DRaaS）のXi Leap、エッジクラウドコンピューティングのXi IoT、クラウドネイティブなDaaS（DaaS）のFrame、マルチクラウドガバナンスのBeam、そしてマルチクラウドアプリケーションの可観測性と監視を実現するEpochという、5つの異なるサービスで構成されています。

Pandey氏は次のように述べています。「XiサービスのほとんどはNutanix CoreとEssentialsを使用しています。しかし、マルチクラウド対応によってさらに優れたサービスも存在します。現在オンプレミスで稼働しているすべてのCoreおよびEssentials製品は、Xiカタログの一部となります。これは地球上のすべてのコンピューティング企業が切望するものであり、オンプレミスとオフプレミスの両方で稼働できるカタログです。」

Xi Leap に関して、彼は次のように述べています。「DR は当社にとって非常に重要な隣接分野であり、ワンクリックでオフプレミスのワークロードを移行するための高度に自動化された方法にもなります。」

ジュニパーとのパートナーシップ

NutanixとJuniperは、マルチクラウドの運用とセキュリティを強化するためにも提携しています。両社は、JuniperのContrail Enterprise MulticloudをNutanix APIと統合することで、仮想化ワークロードのネットワーク可視性を向上させ、最終的にはファブリック管理の自動化を促進することを目指しています。Nutanixとの協力により、JuniperはContrail Enterprise MulticloudとNutanixのAPIを統合し、Nutanix Enterprise Cloudユーザー向けに、JuniperのQFXスイッチをベースとしたシンプルで拡張性の高いネットワークファブリックを提供します。

Juniperの統合サイバーセキュリティプラットフォームは、Nutanixのソフトウェア定義ネットワーク製品、Flow、AHVハイパーバイザーと連携して、エンタープライズクラウド内のマイクロセグメンテーションによってアプリケーションを保護し、影響を受ける領域からの脅威の横方向の伝播を防ぐことを目的としています。

企業は、オンプレミス、AWS、Azure、Google Cloud Platform の vSRX を使用して、Nutanix 環境に vSRX 統合仮想ファイアウォールを導入し、単一の制御ポイントで複数のクラウドに同じ機能を拡張できるようになります。

Juniper の Contrail Enterprise Multicloud ソリューションを Nutanix Prism および AHV と統合することで、企業は独自のプライベート クラウドを構築し、複数のパブリック クラウドとプライベート クラウド ネットワーク間でワークロードを移動できるようになります。

NutanixおよびJuniperの顧客であるExpedientの製品戦略担当副社長、ジョン・ホワイト氏は次のように述べています。「当社はExpedientのエンタープライズクラウドおよび災害復旧ソリューションのコンポーネントとして、JuniperとNutanixの技術を個別に使用してきました。…今回のパートナーシップは、クラウド全体のワークロードを保護するための単一のセキュリティ境界を持つという当社のビジョンをさらに裏付けるものです。」

マルチクラウドの仕組み

パンディ氏にとって、マルチクラウド領域全体はNutanixにとって大きなビジネスチャンスです。彼は、アプリケーションはクラウド間で移動可能になる必要があり、そのためにはオンプレミスとオフプレミスの両方を含む複数のクラウドにまたがる抽象化レイヤーが必要になると考えています。パンディ氏はこれをマルチクラウドハイパーバイザーと呼び、次のように述べています。

「オンプレミスの複数のサーバーや複数のストレージ ボックスにわたる仮想化やハイパーバイザーが必要だったのと同じように、複数のクラウド上に新しい、比喩的に言えばハイパーバイザーまたは仮想化スタックが必要になります。」

マルチクラウド ハイパーバイザーには、コスト、ガバナンス、コンプライアンス、そしておそらくはパフォーマンスの問題についてユーザーに通知するポリシー エンジンと、アプリケーション スタック全体を 1 つのクラウドから別のクラウドに移行するメカニズムが備わります。

「私たちはいくつかのメカニズムを構築しました。実際、明日は、移行、あるクラウドから別のクラウドへのドラッグ アンド ドロップ、オンプレミスからオフプレミスへのドラッグ アンド ドロップ、ワンクリックでシームレスな災害復旧など、そのいくつかを発表する予定です。これにより、移行はマルチクラウドのキラー アプリになります。オンプレミスの世界では、VMware のキラー アプリは VMotion と Storage VMotion、DRS、HA でした」と彼は述べた。

VMwareが巨大企業になったのは、異なるハードウェア間でシームレスなモビリティを構築したからです。そして、それは複数のクラウド間で求められるものでもあります。そして、これこそがあらゆるものをコモディティ化する方法です。仮想化によってあらゆるものがコモディティ化され、ワンクリックでシームレスにアプリケーションの移植性を実現することで、あらゆるものが仮想化されるのです。

推測すると、Nutanix も非常に大きな企業になる可能性があります。®