Nutanixは売上高予想を上回った後、焼きなましの時期が来たと述べた。

COVID-19による経済減速が同社の事業に影響を与えたが、Nutanixは投資家に提示した中間ガイダンスを上回った。

水曜日に発表された第3四半期決算では、売上高が3億1,830万ドルとなった。これは中間予想の3億1,200万ドル～3億1,700万ドルをわずかに上回り、パンデミック前の四半期予想である3億2,000万ドルにも遠く及ばない。一方、2億4,070万ドルの赤字も計上された。売上高は前年同期比11%増、損失は3,000万ドル増加した。

それでも同社は、数字、特に現在では請求額の84パーセントを占める最も重視する指標である定期購読料収入に満足する点を多く見出した。

パンデミックにより、購入者はNutanixのエンドユーザーコンピューティング製品に急激な熱意を示した。その結果、700社を超える新規顧客の5分の1がNutanixの製品に引き込まれ、予約の27％を占めた。これは前四半期の20％、2019年の同時期の18％から増加している。

CEOのディーラジ・パンディ氏は、Nutanixにとって好機が到来したと述べた。パンデミック後、在宅勤務者が増え、対面での会議は減少するというアナリストレポートを引用し、同社のポートフォリオとITの簡素化への信念が、同社の業績向上に繋がるだろうとの見解を示した。

パンディ氏はパンデミックへの対応プロセスを「焼きなまし」と表現した。

「私はこの言葉を意図的に使いました」と彼は言った。「これは再結晶化してさらに強くなるプロセスなのです。」

しかし、彼は厳しい時代であることも認め、4年足らずで従業員数が1,800人から6,000人にまで増加したことで、スタートアップ企業ならではの倹約の習慣を取り戻したと述べた。これにより、出張ができず採用が凍結されたこともあって、経費を4,000万ドル削減できた。イベントをオンラインに移行したことでコストが半減したにもかかわらず、見込み客の数はほぼ同数にとどまっていることから、支出を抑える方法を学んだ可能性もあると同社は考えている。

あらゆる楽観論にもかかわらず、同社は第4四半期のガイダンスを発表しないことに決めた。

CFOのダストン・ウィリアムズ氏は、この決定の理由として世界情勢の混乱を挙げたが、今後の営業費用は「四半期あたり3億7500万ドルから4億ドル程度で推移するだろう」と予想している。また、Nutanixは90日後に19/20年度決算を締めくくる時点で、20/21年度の業績を発表する予定だと述べた。®