Pure 社の四半期決算では収益成長が継続していることが示されており、CEO の Scott Dietzen 氏は、年間収益 10 億ドルの目標達成に向けて会社を率いており、FlashBlade の販売増加は、収益が落ち込まないために不可欠な要素となっています。
2017年度最終四半期（1月末終了）の収益は2億2,790万ドルに増加し、前年比51.7%増、前四半期比15.7%増となり、大変満足のいく数字となった。
純損失は4,290万ドルで、前年同期の4,430万ドルから減少しており、数値的には若干の改善となっています。Pureは前四半期に7,800万ドルの純損失を計上していました。
スティフェルのアナリスト、MDのアーロン・レイカーズ氏は、これは「懸念されていたよりも良い結果」であり、より肯定的に言えば「予想を上回った」と述べた。ウィリアム・ブレアのアナリスト、ジェイソン・アダー氏は、「エントリーレベルのシステムへのミックスシフトにより、四半期は低調に終了し、受注残は予想を下回った」と述べている。
Pure は四半期に 450 人の新規顧客を獲得し、総顧客数は 3,050 人を超えました。
通期の売上高は7億2,800万ドルで、前年度比65%増でした。通期のGAAPベースの純損失は2億4,510万ドルで、前年は2億1,380万ドルの純損失でした。比較対象として、NetAppのオールフラッシュアレイの年間売上高ランレートは13億7,000万ドルです。
ピュアの2017年度第4四半期決算における収益とGAAP純利益
CEOのスコット・ディーツェン氏はブログでこの結果について、「ピュアはまたしても素晴らしい成長の一年を終えた」と述べた。
ピュアの2017年度までの年間業績における収益とGAAP純利益
収益報告の電話会議を聞いて、レイカーズ氏は次のように述べた。「ピュアは、2017年に同期レプリケーション機能を出荷する予定であると述べており、これにより、さらなるハイエンド市場の機会が開かれると考えています（たとえば、従来のEMCハイエンドVMAX環境での競争力の強化など）。」
また、同氏は次のようにコメントしています。「Pure は、2017 年中期/下半期に完全にネイティブな NVMe ベースのソリューションを導入/重視する予定です (Pure Accelerate 2017 エンド ユーザー カンファレンスは 6 月初旬に予定されています)。」
決算説明会で、ピュアの社長であるデビッド・ハットフィールド氏は、ピュアが今後1年間で「データ保護とハイブリッドクラウドのユースケースのための強化されたクラウド統合」を導入すると述べた。
同社は、次期（2018年度）に売上高10億ドルを達成できると確信しているようだ。また、2018年度下半期にはフリーキャッシュフローが継続的にプラスに転じることも期待している。アダー氏は、Pureの収益化は「2018年度第4四半期に見込まれる」と述べた。
10億に達する
ディーツェン氏は、2018年度に10億ドルの収益を達成したことについての決算電話会議での質問に答えた。
今年10億ドルの売上高を達成するには、FlashArrayの成長率を25～30%に引き上げられると確信するだけで十分です。これは、昨年FlashArrayで達成した55%の成長率を上回るものです。さらに、FlashBladeは、発売初年度の販売実績でFlashArrayの約2倍の売上を達成する見込みです。既に大規模に運用していることを考えると、これは容易に信じられます。営業コホートの生産性向上とリピート購入による好調な受注といった要因が相まって、10億ドルの売上高達成につながると考えています。
Rakers 氏は、「FlashArray の初期の収益は 2013 年全体で約 4,300 万ドルだった」と述べ、「FlashBlade の需要はすでにこれらの傾向を上回っており、需要の約 50% は既存の顧客によるものであると同社は指摘している」と指摘しています。
季節性の影響
ピュア社は、より近い将来、次の四半期、2018年度第1四半期の収益が1億7,100万ドルから1億7,900万ドルの範囲、中間値で1億7,500万ドルになると期待している。前年同期の収益は1億3,990万ドルだった。
スティフェルのレイカーズ氏は感銘を受けておらず、「同社の2018年第1四半期のガイダンスが著しく低下したことはマイナスに受け止められる可能性が高い」としながらも、「同社は2018年第1四半期のガイダンスが主に典型的な季節性を反映していると考えている」とコメントした。
アダー氏は、「（四半期が）近い時期に低調な業績となったことに加え、（事業規模の拡大に伴い）季節性がより顕著になったことで、第1四半期の業績見通しはコンセンサス予想を2,600万ドル下回る非常に弱いものとなった」と述べている。さらに、「経営陣は通期の売上高見通しを10億ドルと発表しましたが、これはコンセンサス予想をわずかに下回る程度であり、下半期に非常に積極的な増収を示唆している。上場企業としてのピュアのこれまでの実績はまちまちであることから、同社がこの売上高目標を達成できるかどうかが、今後数四半期の強気相場と弱気相場の議論の核心となるだろう」と付け加えている。
すべてはFlashBlade次第
彼の考えは、最近発表されたFlashBladeアレイに集中しています。FlashArrayの収益成長は、確実なリピート購入意欲とビジネスチャンスに一部依存しているためです。ハットフィールド氏は次のように述べています。「ティア1におけるオールフラッシュへの更新の約90%はまだ先だと考えています。」彼の考えが正しければ、既存のオールフラッシュアレイサプライヤーすべてがその恩恵を受けるはずです。
しかし、Ader 氏によると、FlashBlade は異なります。
経営陣は、FlashBladeの予測に自信を持っています。これは、初期の勢いとパイプライン、製品の破壊力、そして各販売チームが年間を通じて1～2台のFlashBladeを販売するだけで目標売上高を達成できるという事実に基づいています。経営陣のガイダンスに照らして、今年の立ち上がりは緩やかなものになると予想されていますが、FlashArrayの目標は、過度に保守的ではないものの、妥当な水準にあると感じています。同時に、FlashBladeの目標は積極的であり、ほぼ完璧な実行が求められると考えています。
ハットフィールド氏は次のように述べて、FlashBlade の信頼を高めようとした。
FlashBladeはまさに一石二鳥です。ご存知の通り、非構造化市場はビッグデータにおける機械学習など様々な分野で爆発的に成長しており、昨年は品質と製品の安定性、そしてユースケースの確保を優先するため、営業チームへの提供を控えるという対応を迫られました。しかし、数週間前にキックオフで営業チームにFlashBladeをリリースしたところ、非常に大きな期待が寄せられています。モデル化を行う際には、いくつか考慮すべき点があります。まず、社内目標を上回るには、営業チームごとに年間1～2台のFlashBladeが必要です。これまでのところ、当社のビジネスの50%は既存顧客からのものです。つまり、別の視点から見ると、既存顧客の10%未満をFlashBladeに切り替えれば済むということです。ですから、私たちはFlashBladeのリリースに非常に期待し、自信を持っています。
アダー氏の核心的な質問は、「投資家は10億ドルの目標に怯むのか、それともFlashBlade主導の下半期の加速ストーリーを信じるのか？」である。
ディーツェンがピュアを率いて、目もくらむような峡谷の上の綱渡りをし、年間10億ドルの保護区へと向かう。彼は辿り着けるのか？それとも辿り着けないのか？1年後にまた会おう。®
ブートノート：ピュアの幹部は、名字の一部を使って自分を呼ぶ習慣がある。決算説明会で、デビッド・ハットフィールドは「ハットです」と自己紹介した。ディーツェンはディーツと呼ばれていた。マーケティング責任者のマット・キックスモーラーは「それではキックスですね」と答えた。ティットフィールドという名前でピュアの幹部を名乗る人がいないのは幸いだ。ディクソンも例外ではない。
