FalconStor は 2 年以上ぶりの黒字を確定し、新たな資金を獲得し、幹部ラウンジに新しい人材を多数採用した。
8月に就任したCEOのトッド・ブルックス氏は、ソフトウェア定義ストレージ開発会社において変革が進行中であると主張した。
2017年9月30日終了の四半期売上高は610万ドルで、前年同期比17%減、前四半期比9%減と、あまり芳しい数字ではありません。純利益は140万ドルで、前年同期の200万ドルの損失、前四半期の60万ドルの損失に対して改善しました。
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ブルックス氏にとって初の収支報告会で、同氏は自身とCFOのパット・マクレイン氏が「2人とも、ファルコンストアのような成熟したエンタープライズ企業の再建に携わるとともに、相当の時間とキャリアの大半を費やしてきた」と述べた。
「当社はここ数年苦戦を強いられてきましたが、FalconStorには依然として優れた業績を上げ、株主の皆様に長期的な価値を提供できる機会が残されていると私は確信しています。」企業として成功することと株主の皆様に価値を提供することは別物です。IBMに聞いてみてください。
さて、スムーズな立ち上げのために彼は何をしているのでしょうか？ブルックス氏はリーダーシップチームを編成し、経費を削減し、パートナーや顧客との「再交渉」を進め、必要な資金を確保していると主張しています。
Hale Capital Partnersの関連会社であるHCP-FVAは、私募によりFalconStorの「ユニット」（株式の一種）を300万ドルで取得する予定です。このほか、1,108万ドルの株式が利用可能となっています。また、このストレージ企業はHale Capitalから50万ドルの短期融資を受けています。HaleはFalconStorの筆頭株主であり、FalconStorの取締役であるMartin Haleの関連会社です。
元デル幹部のカーター・マクラリー氏が8月に世界収益担当副社長に任命され、年末までにエンジニアリング担当副社長の採用も予定されている。
費用面では、ブルックス氏は「2017年初めに開始した戦略的再編と今四半期に実施した追加的取り組みにより、ファルコンストアは収益性を回復した」と述べた。
これは必要な第一歩だったが、CEOは「営業利益を四半期のキャッシュフローのプラスにつなげるには、まだかなりの作業が残っている」と付け加えた。
同氏は、「成熟したエンタープライズ ソフトウェア企業は、インストールベースへの重点に戻ることによってのみ、商業的な安定性を実現できる」と主張した。
主任会計士のマクレイン氏は次のように述べた。
予約額は第2四半期の390万ドルに対し、350万ドルと減少しました。顧客基盤の再構築と、焦点を絞った営業戦略の実施により、今後数四半期で予約額とそれに伴う収益は安定すると予想しています。
ブルックス氏は、FalconStor がどのようにしてパートナーや顧客にさらなる利益をもたらすことができるかについての話し合いを経て、製品ロードマップが策定されると主張した。
幹部たちは、FreeStor製品は概ね十分な性能を備えており、競合他社の製品2～3社でカバーできる範囲をカバーしているため、直ちに大幅なイノベーションは必要ないと考えているようでした。本当にそうでしょうか？
幹部らは、製品に既に存在するいくつかの問題が解決されれば、ロードマップの策定に着手できると予測している。つまり、FalconStorにとって、まだ道のりは長いようだ。®
