マリファナの市場があることが判明…植物のビデオ監視

分析コロラド州のマリファナ農場の大麻植物監視カメラは、Quantum の StorNext 多層およびスケールアウト、ファイル仮想化、およびデータ サービス ソフトウェアにビデオ映像を送信しており、Quantum が適応しなければならない大きな市場の変化を示しています。

CEOのジョン・ガセック氏は12月、訪問した報道陣に対し、「荒波に翻弄される小舟の船長のような気分だ」と語った。同社は、ADIC買収による巨額の負債を抱えながらも、テープベースのデータ保護市場の低迷という荒波を乗り越えてきた。また、莫大な利益を生んだ重複排除ディスクバックアップ市場の黄金期がDell EMCのデータドメイン部門に奪われた時もあった。

ADIC 内部の StorNext と呼ばれる資産は朗報でした。これは、新しいファイルと古いファイルの組み合わせ、映画の作成、監視ビデオの分析、後で参照するためのライフ サイエンス データの保存など、多くの処理を伴う複雑なワークフローのための階層化されスケールアウトされたファイル ストレージ基盤を提供したからです。

ここで共通する要素は、ビデオカメラやゲノムシーケンサーといったキャプティブエンドポイントから得られる非構造化ファイルデータは長期保存が必要である一方で、参照時には高速アクセスが求められることです。例えば、古いビデオクリップの一部を新しい映画で再利用する場合などです。組織は古いデータにアクセスする必要がありますが、すべてを単一のストレージ層に保存するのは非現実的または費用がかかりすぎます。また、複数の層を単一のアクセスソフトウェア層を持つ単一の論理リポジトリに統合しない限り、多層アプローチは実現不可能です。StorNextの時代が到来しました。

これは、プライマリ ディスクとフラッシュ ファイル ストレージ、オブジェクト ベースのニアライン ストレージ、テープとクラウド アーカイブ ストレージを単一のファイル名前空間に統合し、プライマリ層で動作するアプリケーションで必要なときにニアライン層とアーカイブ層のデータを取得するソフトウェアです。

データのライフ サイクルの関与とワークフローの側面もあります。

• キャプチャデバイスからのデータ取り込みおよび/またはプロセス内でのデータ作成
• パフォーマンス、アクセス、予算のニーズに応じて適切な階層にストレージを配置
• アプリケーションと人によるデータ処理は、1つのリポジトリからデータを取得するかのように、複数の層からデータを取得するプロセスで行われます。
• 作成されたデータを適切な層に保存する
• 後で再利用するために古いデータをアーカイブする

ガセック氏のクオンタムは、テープ事業と重複排除事業のそれぞれが衰退し、成長率が低下した状況下で、これらの事業をうまく管理しつつ、スケールアウト型のStorNext事業を強化してきました。現在、同社は黒字転換を果たし、長年にわたる売上高の減少の後、成長は実現可能になりつつあります。

成長があるところへ行こう

しかし、これは厳しい成長であり、新しいストレージ技術の飛躍的な発展によるものではありません。そして現在でも、クオンタムはデータセンターからの収益の方が大きいと認識しており、ガチェク氏は次のように述べています。「当社はデータセンター製品で収益を上げています。当社のバックアップ製品を販売している企業は、いずれ別の製品を販売するでしょう。」

しかし、成長はそこにはなく、クオンタムは、従来の IT インフラストラクチャ市場の CAGR は今後 5 年間でマイナス 1 パーセントになると予測しています。これは別の問題です。

• パブリッククラウドインフラストラクチャ - 19%のCAGR
• プライベートクラウドインフラストラクチャ - 10パーセント
• メディアおよびエンターテインメントストレージ - 15%
• 監視用ストレージ - 17%

非構造化データ分野の成長市場には、テクニカルコンピューティング（衛星および望遠鏡画像、エネルギー研究、AI）、製造業、自動車産業、ライフサイエンスも含まれます。ガセック氏にとって、監視は大きなチャンスです。「大きな取引があります。ストリーム数を増やし、テープバックエンドを追加できます。テープバックエンドの搭載こそが真の差別化要因です。」ガセック氏は、カメラにStorNextクライアントを搭載するというアイデアを、潜在的な差別化ポイントとして挙げました。

市場の変化

ガセック氏は、バックアップ、アーカイブ、ファイルシステム、データ管理が統合される時代を予測し、「アーカイブテープの方がバックアップテープよりも価値が高い」と指摘する。テープは最も安価な長期保存技術であるため、パブリッククラウドに必ず導入されるだろうと彼は断言する。

バックアップはクラウドに向かっています。「多くのバックアップがクラウドに移行し、クラウドで作成されたデータはクラウドに残ると思います。」

彼はこう述べた。「市場は我々に有利に動いていると考えています。… かつては速度とフィードを売っていましたが、スケールアウトではビジネスユーザーをターゲットにしています。速度とフィードではありません。技術者ではなく、ビジネスユーザーをターゲットにしているのです。」

スポーツ放送、さまざまな組織による社内ビデオ制作、アーカイブされた非構造化データの参照処理の増加に伴い、エンターテイメントおよびメディア スタイルのワークフローが広がるにつれて、StorNext のニッチ市場は拡大しています。

データセンターからLOBへ

全体的に、Quantum では、より多くのストレージ購入が企業内の事業部門によって処理されています。これは、中央の CIO 主導の IT では提供できない、ニーズとワークフローに固有のシステムが必要なためです。

そのため、またクオンタムは熟練した垂直型 VAR との連携を学んだため、そうした顧客に対して技術的かつデータ センター指向の販売で単一層システムを提供するはるかに大規模なサプライヤーと競争することができます。

一例を挙げると、あるヨーロッパの顧客は自動運転車の運転データを保存しようとしており、10年間で20PBのデータ保存が見込まれていました。1500万ドルのシステムを提案されましたが、これは到底実現可能な金額ではありませんでした。

Quantum StorNextの代替案は160万ドルで、仮想化されたディスクとテープシステムによるコスト削減と、より優れたパフォーマンスを謳っています。プライマリデータにはXcellisアレイを採用し、車載センサーから入力されたデータは研究者のワークステーションで処理され、古いデータはScalerテープライブラリにスピンアウトされます。

このシステムは、CIOやデータセンター組織ではなく、大企業内の小規模な事業部門に販売されました。StorNextがなければ、Quantumにとってこのビジネスは存在しなかったでしょう。

ガセック氏は、クアンタムは従来のアレイベンダーよりも、このようなエンタープライズストレージ購入の変化に耐えられる立場にあると考えている。「当社には、失敗するようなディスク事業はありません。」

マーケティング担当副社長のモリー・レクトール氏は、クオンタムはメディアにはあまり関心がないと語った。同社は主に名前空間とデータ処理技術を販売しており、階層化はその重要な部分を占めている。メディアはそのための一手段に過ぎない。

今回の記者会見で、私たちハッカーは、同じくサイロ化を推し進めるスタートアップ企業であるPrimary Data社にも会いました。Primary Data社はメディア・エンターテイメント事業に注力しており、Quantum社とは面識がないとのことでした。Quantum社と話をした結果、Quantum社は大企業のエンターテイメント・メディア部門に販売を行っているのに対し、Primary Data社はCIOやデータセンターレベルの顧客を主な顧客としているため、この傾向が見られるのではないかと推測しています。

量子には二つの側面がある

スケールアウト製品群においては、Quantumはパブリッククラウドとテープゲートウェイを提供するArtico製品を展開しています。最近発表されたStorNext v5.4は、AWSやAzureといったパブリッククラウドから、NetAppのStorageGRID、IBMのCleversafe、Scality RINGといったオンプレミスのオブジェクトストレージまでを網羅するファイルシステム名前空間を備えています。Xcellisアレイは、アレイ内のKVM仮想マシンでアプリケーションコードを実行できるようになり始めています。全体として、StorNextの下位または内部に統合された、主にオンプレミス向けの製品テクノロジー群を備えています。

StorNextはパブリッククラウドでも稼働する可能性があります。「可能ですが、まだ本格的に運用開始したわけではありません。」現在、クオンタムにとってクラウドとは、オフプレミスのメディアという単なるデータストアに過ぎません。しかし、将来的には、一部のクオンタムソフトウェアをクラウドでも稼働させることも可能になるでしょう。同社の顧客はハイブリッド型で、オンプレミスとパブリッククラウドのインフラが混在しており、クオンタム製品はこの2つの環境の橋渡し役を務めています。

Quantumは、データ保護製品（DXi重複排除ディスクアレイ、QXSハイブリッドストレージ、Scalerテープライブラリ、AWS向けQ-Cloud Protect）とスケールアウト製品群（StorNextに加え、Lattusオブジェクトストレージ、Xcellisプライマリアレイ、ArticoクラウドNASゲートウェイなどのコンポーネント製品）も提供しています。エンタープライズストレージの購入や専用バックアップアプライアンスの需要は低迷するかもしれませんが、全体としてデータ保護は40億ドル規模の市場であり、今後も長期にわたって存続するでしょう。決して手放すようなものではありません。

ニッチのコレクション

スケールアウト市場は現在着実に成長しており、Quantumもそれとともに成長すると予想されます。しかし、共通点を共有しているものの、この市場は垂直的なニッチの集合体であり、独自のデータキャプチャデバイスやアプリケーションソフトウェアによって特徴付けられることが多いです。製造業における自動運転車のデータ収集と処理と、DNAのシーケンシングと結果の分析の間には、明らかな共通点は多くありません。ワークフローとデータ量が似ているという点だけが共通点です。そして、画像/動画のキャプチャと処理を伴う監視市場は、相互接続された市場です。

クアンタムはこの点を認識し、そこから生まれるビジネスチャンスを捉えたおかげで、オーバーランド・ストレージ、タンバーグ・データ、イメーションといった過去のテープベース・サプライヤーよりもはるかに優れた業績を上げることができました。しかし、これはハイパーコンバージド・アプライアンスがデータセンターに参入したり、オールフラッシュ・アレイがディスクアレイ市場に大量進出したりといった急成長の機会とは異なります。

エンターテインメント、メディア、ライフサイエンス、そして監視といったニッチな分野が拡大し、一般ビジネスへと波及していくにつれ、クオンタムは、たとえ目立った成長は見せなくても、着実に成長していく可能性があり、そしてそうあるべきです。DNAシーケンサーから自動運転車用センサー、映画の特殊効果に至るまで、クオンタムはデータの取り込み、処理アプリへの入力、そして結果のアーカイブ化まで、あらゆる製品を取り揃えています。クオンタムは水上歩行はできないかもしれませんが、鉢植え用カメラ事業においては競合他社を圧倒することは間違いありません。®