プレゼンテーションクラブの第一ルールは、聴衆を知ることです。ラリー・エリソンはまさにそれを知っています。
今週、投資家たちに対してオラクルの創業者兼最高技術責任者（CTO）がクラウドインフラ市場についての見解を述べたが、Statistaは、第2四半期にオラクルの世界市場シェアは2%でAWSは33%だったと分析した。
ビッグレッド社の社長は、統計データに動じることなく、電話会議でセールスマンとしての能力をフル稼働させました。
「オラクルはクラウド市場において独自の地位を占めています。オラクルは、エンタープライズ・アプリケーション市場（SaaS）とインフラストラクチャ・アズ・ア・サービス市場（IS）の両方で競合する唯一のクラウドベンダーです」と彼は述べた。
SaaSにおける競合はSalesforceやWorkdayといった企業です。IaaSにおける競合はMicrosoftやAmazonといった企業です。これらはそれぞれ異なる市場です。私たちはこの2つの市場にまたがる唯一の企業です。これは非常に興味深い力学です。
SaaSに関しては、IDCは、2019年の世界全体の売上のうちオラクルが3.1%を占め、セールスフォースが7.8%を占めると推定した。
しかし、投資家にとって「興味深い」ことは、別の対象、つまりオラクルの顧客にとっては懸念材料となる可能性がある。
Oracleの顧客はハードウェアを求めている。そう、ハードウェアだ。Exadataの速度が十分でない
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エリスンの議論の他の部分では、彼はほんの少しだけ仮面を脱いでいる。
同氏は、価格性能比の面でクラウド・インフラストラクチャ市場におけるオラクルの圧倒的な優位性を主張し、次のように述べた。「顧客がオラクル・クラウド・インフラストラクチャとオラクル・オートノマス・データベースを選択するのは、非常に基本的で明白な理由、すなわち、はるかに優れたセキュリティ、はるかに優れた信頼性、はるかに優れたパフォーマンス、そして劇的に低いコスト（AWSよりもはるかに低いコスト）のためです。」
鏡を通して見てみると、コスト削減の理由はAWSだけによるものではありません。OracleはAWSのライセンス体系をOracle Cloudよりも高価に設定しています。2017年、Oracleはクラウドポリシーを改訂し、AWSとAzureの導入に必要なライセンスの計算にプロセッサコア係数表を使用しなくなりました。この変更により、クラウドで必要なライセンス数は実質的に倍増しました。
また、同社の2021年度第1四半期の業績を議論する長時間にわたる電話会議で、エリソン氏はオラクルがこの「興味深い動向」をどのように活用しようとしているかを指摘した。
「当社はExadata Cloud Serviceを保有していますが、Oracle Cloud Exadataデータベースサービスはどこにも提供されていません」と彼は述べた。「当社は他社よりもはるかに優れています。Oracleアプリケーションの運用に関しては、他社よりもはるかに優れていると期待されているはずです」と彼は付け加えた。
組織はすでにデータウェアハウス戦略の面で Exadata を採用しているが、クラウド経済の規模と柔軟性を求めており、他に頼るところはない、と彼は意見を述べた。
オラクル社がクラウド インフラストラクチャの市場でわずかな存在感を獲得しただけなので、ビッグ レッド社はビジネス アプリケーションとデータベースにおける自社の強みを不当に利用していると非難される可能性がありますが、世の中はそういうものなのです。
一方、オラクルは最近、ガートナー社から「思慮深く設計されたハイパースケールのクラウド アーキテクチャ」を称賛された。また、同社とマイクロソフトの提携により、顧客は Azure サービスを介してオラクルのクラウド製品の欠点を克服できる。ただし、ガートナー社は、この提携の顧客のほとんどが、戦略的な選択肢として Azure を好むと警告している。
AWSはこの分野で決して聖人君子ではありません。ガートナーによると、AWSは期待通りの価格引き下げに失敗しています。
ジェフ・ベゾスの宇宙開発計画に資金提供しているAWSも、オラクルと同じ戦略をとろうとしている。同社のデータウェアハウス製品が「Redshift」と呼ばれるのには理由がある。クラウド市場におけるオラクルの優位性を利用して、顧客を奪おうとしているのだ。
Oracleの顧客は、Oracleクラウドのジレンマについて何もできないと考えるべきではありません。ライセンスアドバイザリのHouse of Bricksが指摘するように、OracleのワークロードをAWSに移行するだけでもコストがかかりますが、ライセンスポリシーをきちんと見直し、代替サービスをうまく活用することで、その負担を軽減することができます。
オラクルがシェア拡大に躍起になっているクラウドインフラ市場において、顧客は対応の余地があることを認識すべきです。オラクルのポリシー文書は契約書とは異なります。知っている悪魔の方がましかもしれませんが、どちらかの悪魔とトレードオフする方が、より効果的です。®
