ネットワーク大手のジュニパーは、またも厳しい四半期を迎えた。今回はクラウドベンダーではなく、サービスプロバイダーがシスコの宿敵に苦難をもたらしたのだ。
同社は、6月までの3ヶ月間でサービスプロバイダーの顧客が15%減少し、4億4,700万ドルとなったと報告した。企業からの需要は6%減少し、売上高は3億7,000万ドルに落ち込んだ。クラウド部門は横ばいで、2億8,500万ドルの売上高となった。
その結果、純売上高は前年同期比8%減の11億ドルとなり、市場予想を下回りました。営業利益率は2018年第2四半期の13.3%から7.5%に低下し、純利益は前年同期比60%減の4,620万ドルにとどまりました。
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良い面としては、純利益がわずか3,110万ドルだったジュニパーの第1四半期ほど悪くはなかったことだ。
「当社とサービスプロバイダーとの関係は引き続き強固であり、現在見られている弱さは、顧客のビジネスモデルの圧力とプロジェクト展開の予想されるタイミングに関係していると考えています」と、最高経営責任者（CEO）のラミ・ラヒム氏は決算発表の電話会議で述べた。
「こうした課題にもかかわらず、現在判明しているビジネスチャンスのパイプラインに基づき、当社のサービスプロバイダー事業は今年後半にはより良い連続傾向を経験すると予想しています。
「当社の新しいMX 5Gラインカードの提供、Contrailオーケストレーションプラットフォームの強み、そしてEricssonとのパートナーシップにより、当社はサービスプロバイダー顧客の5Gおよび通信クラウドイニシアチブを活用できる好位置にいると確信しており、これらのイニシアチブは今年後半に開始される可能性があります。」
グローバルサプライチェーンですね？
ジュニパーは、自社のあらゆる問題が進行中の米中間の貿易戦争のせいだとは言っていないが、製造業のすべてを中国から移転することはできないし、その意志もないことから、今後もこの紛争の影響を受け続けるだろうと指摘した。
「ご存じの通り、当社は中国国内で製造しています。また、関税がかからないアジアの他の地域でも製造しており、北米、メキシコ、米国の一部地域でも製造しています」とラヒム氏は述べた。
そのため、以前は主に中国で行われていた生産の大部分を他の拠点に移管する機会が得られました。その結果、影響の大部分を軽減することができました。とはいえ、すべての生産を中国から移管することはできず、また、移管しないことを選択しました。そのため、依然として中国でのみ製造している製品もいくつかあります。
関税の影響を受けない製品であっても、間接的に影響を受ける可能性があります。「関税の実際のコストに加え、製造拠点を別の場所に移転するなどの緩和策により、売上原価が全体的にわずかに上昇したことは承知しています。これは緩和策の一環です。そのため、それに関連するコストも発生しています。」
同幹部は、ドナルド・トランプ米大統領の主張とは反対に、同社は関税に伴う追加コストの一部を顧客に転嫁せざるを得なかったと認めた。これができなかった場合には、関税が同社の粗利益に影響を及ぼした。
ラヒム氏は、関税が撤廃された後でもジュニパーが製造拠点を中国に戻す可能性は低いと付け加えた。
売上高の内訳を見ると、ジュニパーは第2四半期にハードウェアおよびソフトウェア製品で7億1,390万ドル、サービスで3億8,860万ドルを売り上げました。ルーターは4億1,690万ドル、スイッチは2億1,560万ドル、セキュリティ製品は8,140万ドルの販売となりました。
設備投資額は総額2,730万ドル、減価償却費は5,640万ドルだった。
同社は研究開発費として2億4,400万ドル、販売・マーケティング費として2億2,900万ドル、管理費として6,000万ドル、事業再編費として2,100万ドルを支出しました。総営業費用は5億5,440万ドルでした。
ジュニパーの取締役会は、9月25日に1株当たり0.19ドルの四半期現金配当を支払うと発表した。同社は来四半期の売上高を約11億4,500万ドルと見込んでいる。
「6月四半期は、業界全体とテクノロジー全体で前期比で収益が伸び、明るい傾向が見られました」とCEOは述べた。
「当社は販売変革の取り組みで前進を遂げており、強力なビジネスチャンスのパイプラインと相まって、今年残りの期間を通じて連続的な収益成長を達成するだけでなく、12月四半期中に前年比成長に回帰できるという自信につながっています。」®
