NutanixとVMwareの間で、辛辣な販売キャンペーンをめぐってまたしても激しい口論が勃発し、NutanixのCEOであるDheeraj Pandey氏はVMwareに対し「いじめっ子」をやめるよう要求した。
すべては、Nutanix が今月初めに You Decide マーケティング プッシュを開始したことから始まりました。これには YouTube ビデオ、ポスター サイト広告、Web マイクロサイト ページが含まれており、顧客がいわゆる vTax の支払いを停止できることを称賛し、そのような決定を裏付ける情報を提示しています。
YouTubeビデオ
このビデオでは、Nutanix の最高マーケティング責任者であるベン・ギブソン氏が、ハイパーコンバージドの「遅れ者」に真っ向から狙いを定めて最初の一撃を放った。
昨今のIT市場はノイズに満ちています。事実無根の競合企業の主張が無謀にもツイートされ、既存ベンダーは俊敏性を約束しながらも実際には顧客を囲い込んでいます。そして、運用面、財務面、さらには生活の質の面での負担から解放されようとしたときに、防御的な旧来のベンダーが恐怖、不確実性、疑念を煽って顧客を強引に支配しようとします。
彼は視聴者にこう尋ねました。「ハードウェアとハイパーバイザーのロックインを望みますか、それとも選択の自由を望みますか？サプライズを期待しますか、それともクラウド対応ビジネスの成長に合わせて支払いますか？」
このマイクロサイトには、テキサスA&M大学システム、サービスプロバイダーのZentura A/S、テレビ番組制作会社のEndemol Shine UKなど、Nutanixの顧客7社の指名スタッフからのコメントが掲載されており、同社の立場を支持するとされている。
VMwareを親会社とするDell EMCは、vSphereとNutanix独自のAHVハイパーバイザーの両方をサポートしています。Nutanixは従来のハイパーバイザー技術をコモディティとして位置付けており、公平に言えば、それは事実です。
これはVMwareの市場への直接的な攻撃です。VMwareが販売する製品のほとんどがvSphereハイパーバイザーに依存しているからです。顧客がvSphereから離れれば、VMwareのビジネスモデル全体が崩壊するでしょう。
Nutanix攻撃に対するVMwareの対応
これに対し、VMwareのCOOであるサンジェイ・プーネン氏は「You Decide」キャンペーンに非常に興奮し、名前とブランドが「Nutanixによる激しい反VMware、反Dellキャンペーンに使用されている」VMwareの顧客にLinkedIn経由で公開書簡を送った。
プーネン氏は、顧客が自社の技術ではなくNutanixを選んだことにVMwareは「全面的に尊重」していると述べ、顧客がYou Decideキャンペーンを公に支持するのをやめて欲しいと「謙虚に」求めた。
「私たちは、これが御社のブランド、そして現在そして将来にわたる VMware および Dell とのパートナーシップに影響を与えることを望んでいません。」
VMware COO Sanjay Poonen 氏の VMware 顧客への手紙が Nutanix You Decide マイクロサイトで引用されました
しかし、それで終わりではありませんでした。事態は奇妙なまでにエスカレートし、Nutanixの共同創業者兼CEOであるディーラジ・パンディ氏は1月21日のブログ投稿で、マーティン・ルーサー・キング牧師の教えとアメリカ独立戦争を引き起こした不公平な税金に言及し、プーネン氏とVMwareを攻撃しました。その中で彼は次のように述べています。
このメールに込められた「御社のブランドに影響が出るのは望んでいません」という婉曲的な脅迫は、顧客が全能の世界では決して許されない、いじめ行為です。このようないじめこそが、運動や反乱、そして最終的には不当な課税からの独立を生み出すのです。
「やめてください」とパンディ氏は、「VMware はいじめっ子だ」という考えを最大限に利用して強く訴えた。
Reg は、この Tweedledum と Tweedledee の論争における Pandey の見解について Dell と VMware にコメントを求めました。®
