NetApp は、顧客ベースが新しいキットを熱心に受け入れるにつれて、収益と利益の増加を生み出すという、かつて確実に行っていたことに戻ることに成功した。
2018年度第1四半期の収益は13億3000万ドルで前年比10％増、利益は1億3600万ドルで前年比112.5％増となった。
前四半期（2017年度第4四半期）の売上高は14億8,000万ドル、利益は1億9,000万ドルだったため、季節要因が影響しました。当四半期の売上高は、NetAppの中間ガイダンスである13億2,000万ドルを上回りました。
オールフラッシュアレイの売上高は、NetAppのアレイ売上高の約半分を占めています。同社によると、オールフラッシュアレイの年間純売上高ランレートは前年比95%増の15億ドルでした。戦略的製品（69%）からの売上高は5億ドルで、成熟製品からの売上高は2億2,300万ドル（31%）でした。1年前は、この2つの売上高はそれぞれ4億1,100万ドルと2億4,900万ドルでした。CEOのジョージ・クリアン氏は、戦略的製品の売上高が前年比22%増加したと述べています。
NetApp の 2018 年度第 1 四半期までの四半期収益および GAAP 純利益。
戦略的製品には、オールフラッシュアレイ、コンバージドインフラストラクチャ、ハイブリッドクラウドが含まれます。
最高財務責任者（CFO）のロン・パセック氏は決算説明会で、「市場の成長分野への転換が成功したことにより、前年同期比で製品収益が3四半期連続で増加した」と述べた。
ジョージ・クリアン船長は、「当社は強固な基盤の上に築き上げており、疑いなく業界で最も優位な立場にあり、最も優れた業績を上げている企業です」と力強く宣言した。彼は同社が「持続的かつ収益性の高い成長」を実現することを期待している。
彼は3つの優先事項があると述べた。
- 市場の高成長分野に焦点を当て、既存の顧客における新規顧客や新規購買センターの開拓にも取り組んでいます。
- 収益性の向上、
- 資本配分に重点を置き、株主への利益と長期的な成長に向けた事業への投資のバランスをとります。
オールフラッシュピボットの始まり
オールフラッシュアレイへの移行は、ベース普及率の点では初期段階にあり、10%未満です。そのため、NetAppは顧客へのオールフラッシュFAS、EF、SolidFireアレイの販売拡大に期待が持てます。Kurian氏は次のように述べています。「オールフラッシュストレージの主要市場であるSAN市場でシェアを拡大してきました。オールフラッシュNAS市場における当社のポジションには非常に満足しています。…NAS市場への移行も見据えており、成長の余地は十分にあります。」
ある質問者は、SolidFireアレイの売上高はNetAppの売上高の約2%だと述べ、この数字を増やすためにどのような取り組みが行われているのかを尋ねました。クリアン氏はこの数字を否定したり、新たな数字を提示したりすることなく、「SolidFireはNetAppの市場開拓組織と製品グループに統合されました。これまでの統合には満足しています」と述べました。
ジョージ・クリアン船長は航海にまつわるジョークを交えながらこう付け加えた。「今年後半には、SolidFireベースのハイパーコンバージドソリューションを市場に投入する予定です。つまり、全体として着実に前進しているということです。」
着実に進むこと、それがジョージ・クリアンの信条です。
同氏はNVMeとストレージクラスメモリについて簡単に説明し、次のように述べた。「当社のアプローチにより、お客様はこれらの進歩をONTAPおよびSolidFireデータ管理アーキテクチャに中断なく統合できます。」
パセック氏は、ソフトウェア保守とハードウェア保守、そしてその他サービスの合計売上高が6億200万ドルで前年比5%減となったことについて、やや暗い見方を示した。同氏は、この減少の原因を過去の値下げ、前年度の更新実行における問題、そして数年にわたる製品売上高の減少に帰した。
同氏は次のように説明した。「昨年の第3四半期まで数年間、製品売上の減少が続きましたが、私たちはそれを好転させました。これは今年後半に改善をもたらすはずです。また、2017年度後半にはサービス提供に関する問題がいくつかありました。」
しかし、「サービス収益に対する前年比の逆風は、今後数四半期で弱まり、次の会計年度の初めには成長に転じると予想しています。」
競争について問われると、クリアン氏は次のように答えた。「HPとDellはどちらも、オールフラッシュアレイ市場の進化という点ではポートフォリオに大きな穴を抱えています。そして、率直に言って彼らの得意分野であるコンバージドインフラ市場において、私たちはパフォーマンスと実行力の面で圧倒的な差別化を図っていることは明らかです。」
「これらの企業はいずれも、明確で一貫性のあるハイブリッドクラウドストレージ[製品]を提供していません。...彼らにはそれぞれ克服すべき実行上の課題がありますが、明らかに我々は彼らに対して非常に優位に立っていると感じています。彼らは我々を追い抜く必要があり、それにはとてつもなく長い時間がかかるでしょう。」
ご存知のとおり、Dell-EMC は、オールフラッシュ アレイ市場だけでなく、ハイパーコンバージド インフラストラクチャとコンバージド インフラストラクチャを組み合わせた市場においても、収益リーダーであると考えられています。
次の四半期の売上高は13億1,000万ドルから14億6,000万ドルの間、中間値で13億8,500万ドルになると予想されています。前年は13億4,000万ドルでした。つまり…「着実に前進」と言えるでしょう。®
