HPE Discover 2018 HPE 最高経営責任者の Antonio Neri 氏は、企業が本当に望んでいるのは優れたクラウド「エクスペリエンス」であると考えています。これは、「どうぞ、どうぞ、当社のクラウド サービスを購入してください」と言っているような興味深い言い方です。
今週マドリードで行われたHPE Discoverの盛大なイベントでの、ほとんど目立たない基調講演で、ネリ氏は出席者に対し、自社が「お客様のビジョンと戦略を前進させるという目的に、これまで以上に注力している」と語った。
HPEが望んでいるのは、世界が足踏みをやめ、クラウド・アズ・ア・サービス（aaS）をもっと積極的に購入してくれることです。いや、aaSに関わるあらゆるサービスが対象です。このセグメントはHPEの売上高のわずか5%を占めるに過ぎません。
したがって、エッジコンピューティングは、この企業戦略の大きな部分を占めています。エッジ（「私たちが生活し、学び、そして移動する場所」とNeri氏はステージ上で説明しました。以前は別の人物が「データセンター以外のあらゆる場所」と要約していました）は、HPEの最高経営責任者の言葉を借りれば、「クラウドと調和して機能する」必要があります。クラウドは、不可解にも「目的地」、つまり「開発者が俊敏にアプリケーションを構築し、データを活用して継続的に改善できるエクスペリエンス」へと変貌を遂げました。
クラウドは単なる体験の場ではありません。HPEの将来ビジョンでは、クラウドはハイブリッドクラウドにもなり得ます。同社は「クラウドインフラにさらなるインテリジェンスを導入し、フェデレーション型のキュレーションを実現し、マルチクラウドの世界でお客様をサポートしたい」と考えています。そのため、PointNext（HPEのビジネスサービス部門）には現在、2,000人の「クラウド実装エキスパート」が在籍しています。
これは、HPEのオンプレミス向けaaS製品であるGreenlakeに関する昨年の講演とほとんど変わりませんでした。業績面では同社は安定しているものの、aaS事業を活性化させ、資金をより早く社内に流入させなければならないというプレッシャーが高まっていることは明らかです。
ただの仲介人
Hewlett Packard Labs の戦略担当副社長、Mark Linesch 氏も、このすべてに上司と同じくらい興奮していました。
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「お客様は消費ベースの価格設定を非常に好んでいます」と、彼はThe Register紙に語った。「プライベートクラウドでもパブリッククラウドでもクラウド体験は可能です。お客様が求めているのは、消費ベースの価格設定、セキュリティ、財務の可視性と透明性を備えたクラウドのような体験です。お客様はそれを自ら運用したい場合もあれば、私たちに運用を依頼したい場合もあります。」
HPEは、当然のことながら、Linecsh氏の見解では「クラウドプロバイダーとはうまく連携している」ものの、チャネルに関しては状況が少し異なる。HPEはチャネルにかなりの恩恵を与えているものの、結局のところ、直接的なaaS販売がチャネルの利益を奪っているのだ。
「当社のチャネルパートナーには『万能なソリューション』というものはなく、それぞれ独自の能力とスキルを有しています。それがお客様にとっての大きな強みとなります」とリネシュ氏は述べた。「お客様はニーズに応じて、複数のチャネルパートナーを利用し、直接購入しています。」
HPEのクラウドへのアプローチは、Amazonやパブリッククラウドの他社に市場を明け渡すわけにはいかないという厳しいビジネスの現実と、顧客が「ロックイン」されてしまう「すべてのワークロードがパブリッククラウドにふさわしいわけではない」というLinesch氏の指摘に基づいて、現実的であるように思われます。HPEが目指すのは、中立的な仲介者としての地位を維持し、他社の製品を自社のコンポーザブルITインフラストラクチャに統合することです。
DellやCiscoといった競合相手についてはどうだろうか？「高度5万フィートでは、我々は皆ネットワークやサーバーを販売しています」とLinesch氏は肩をすくめた。「顧客へのサービスとして、それらをいかに組み合わせるかという品質こそが、我々の成長と競争力を支えているのです。時には熾烈な競争になりますが、現在、我々ほど幅広いポートフォリオを持つ企業は他にありません。」
「サーバにおけるシスコを見てください」と彼は続け、自身のテーマに熱を込めた。「数年前、彼らはブレードサーバで華々しく登場しました。しかし、率直に言って、その後は大きく後退しました。なぜでしょうか？それは彼らのDNAにないのです。彼らはネットワーク企業です。ですから、私たちのDNAには、インフラ、ソフトウェア定義のインフラ、そしてそのインフラの管理が組み込まれているのです。」
HPEは、Arubaの無線ネットワーク技術とHPEのデータセンター機能をエンドツーエンドで組み合わせ、サービスとして販売することで、収益の向上を期待し続けています。Neri氏が基調講演でデータとその処理に重点を置いていたことから、世界は彼の期待ほど早くこの技術を取り入れていないようです。®
