オブジェクト ストレージ サプライヤーの Exablox は、基本的に Drobo スタイルの BYOD (Bring Your Own Disks) ストアである OneBlox オブジェクト ストアへのファイル インターフェイスを提供しました。
El Storageは、Exabloxのシニアプロダクトディレクターであるショーン・デリントン氏に同社に関するいくつかの質問をしました。回答の一部は簡潔にするために編集されています。
El Storage: Exablox はどのようにして始まったのですか?
ショーン・デリントン： Exabloxは、ストレージ管理が困難であり、従来のソリューションでは複雑な管理とフォークリフトアップグレードなしでは急速なストレージ拡張に対応できないという前提の下、2010年後半に設立されました。フォークリフトアップグレードの必要性とRAIDの制約と複雑さによって、ストレージがアプリケーションの成長を阻害するという問題を目の当たりにした共同創業者たちは、「ゼロから始める」ことを決意し、ストレージのあるべき姿を再考しました。
クラウドストレージプロバイダーを参考に、彼らはストレージは導入が容易で、継続的な管理がほとんど不要（限りなくゼロに近い）、拡張も容易で、フォーチュン500企業が利用できるエンタープライズ向け機能を多く備えているべきだと考えました。彼らはこの設計目標を中堅企業市場に持ち込み、ストレージ業界に革命を起こす大きなチャンスを見出しました。
El Storage: Exablox の資金調達履歴を教えてください。
ショーン・デリントン：エクサブロクスは、最高技術責任者（CTO）のタッド・ハント氏、事業開発担当バイスプレジデントのマシュー・カティーノ氏、チーフアーキテクトのフランク・バラス氏によって2010年に設立されました。同社は、2011年のシリーズAで750万ドル、2012年12月に1500万ドルという、2回の大幅な超過出資により、合計2,250万ドルの資金調達を実施しました。投資家には、DCM、Norwest Venture Partners、US Venture Partnersなどが名を連ねています。
El Storage: Exablox の歴史上、主な製品イベントは何でしたか?
Sean Derrington: Exablox は、2013 年 4 月に Stephen Foskett 氏の Storage Field Day でステルス モードから抜け出し、OneBlox と OneSystem を発表しました。
OneBloxは、SMB経由で単一のグローバルファイルシステムを提供する、独自のオブジェクトベースファイルシステムに基づくスケールアウトアーキテクチャを採用しています。複数のOneBloxをリング状にクラスタリングすることで、数TBから300TB近くまで拡張できます。OneBloxアーキテクチャにより、組織は必要な容量のみで開始し、5分以内にOneBloxをインストールできます。その後は、設定なしでいつでもドライブやOneBloxを追加できます。インライン重複排除、継続的なデータ保護、暗号化などのエンタープライズ機能がデフォルトで有効化されているため、組織の情報は常に保護されます。
Exabloxは、お客様ご自身でドライブをお持ち込みいただく（BYOD）ポリシーをサポートしています。お客様は、ご自身で（またはパートナーを通じて）ドライブを小売価格でご購入いただけます。単一のOneBlox、または複数のOneBloxで構成されるリングにおいて、3.5インチドライブの容量（1、2、3、4、5、6TB）とタイプ（SATA/SAS）を自由に組み合わせて使用できます。Exabloxは、HGSTの6TB H eドライブとSeagateの6TBドライブをサポートした最初のベンダーです。この戦略により、企業は最新のドライブ技術を活用し、毎週の価格下落の恩恵を受けることができ、フォークリフトアップグレードも不要になります。
EMCやNetAppなどのベンダーは現在、4TBドライブのサポートを開始し、小売価格の10倍のプレミアムを請求しています。HGSTの6TBドライブは2014年2月以降、約35%下落しています。
OneSystem - OneSystemは、あらゆる拠点にまたがるOneBloxのレポート作成、プロアクティブな監視、管理を提供する、洗練されたマルチテナント型のクラウドベース管理サービスです。1つのOneSystemアカウントで、あらゆる拠点にあるあらゆる数の顧客のOneBloxを管理でき、各顧客の情報の分離と整合性を維持できます。
El Storage:御社のオブジェクト テクノロジーは、Amplidata、Caringo、Cleversafe、DDN WOS、EMC Atmos、HDS、Scality などの他のベンダーのテクノロジーと比べてどうですか?
ショーン・デリントン：まずは市場セグメンテーションです。Exabloxは、数十テラバイトから数百テラバイト規模の中規模エンタープライズのストレージ問題を解決しています。前述のベンダーの多くは、ペタバイト規模のストレージ問題を抱える大規模組織に焦点を当てています。彼らは上位10%の企業に焦点を当てていますが、Exabloxは残りの90%に焦点を当てています。
OneBloxはアプリケーションのカスタマイズを一切必要としません。アプリケーションにSMBを提供することで、お客様の環境でシームレスに動作します。実際、OneBloxの初期インストールは、文字通りカプチーノを作るよりも短い時間で完了します。わずか5分で完了します…Tad Huntと私が実際に行っている様子をご覧ください。
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... 組織への販売に加え、マネージドサービスプロバイダー市場にも注力しています。スケールアウトし続けるだけで拡張可能なPay-as-You-Grow（成長に合わせて段階的に拡張する）価格モデル、クラウドベースのマルチテナント管理、そしてエンタープライズ機能により、サービスプロバイダーはストレージ設備への過剰な投資をすることなく、ストレージとデータ保護のサービスを提供できます。
[R]リモートレプリケーションは4つのステップと3分でセットアップできます。OneSystemと組み合わせることで、組織やサービスプロバイダーはストレージの状況をプロアクティブかつグローバルに可視化できます。
El Storage: Exablox のファイル アクセスは、他のベンダーのファイル アクセスと比べてどうですか?
Sean Derrington:ほとんどのオブジェクトストレージベンダーは、ストレージへのアクセスにRestful APIまたはカスタムAPIを必要とします。OneBloxは、最も普及しているアクセス方法であるSMBを提供します。このアプローチにより、カスタムアプリケーションの開発は不要になります。
El Storage: Exablox の市場チャネルは何ですか?
ショーン・デリントン： Exabloxは100%チャネル戦略に注力しています。チャネルパートナーは初めて、インライン重複排除、継続的なデータ保護、暗号化、ゼロ構成のストレージ拡張といった最先端のエンタープライズ機能を備えた、手頃な価格のオンプレミス型スケールアウトストレージソリューションを提供できるようになります。
... 当社は、簡素化された初期販売 (SKU は 3 つのみ)、健全なマージン、および初期販売後の継続的な収益源を確保することで、チャネルが顧客のストレージ課題を簡単に解決できるチャネル戦略を構築してきました。
El Storage:オブジェクト ストレージ市場に対する Exablox の見解と、その中での Exablox の役割について教えてください。
ショーン・デリントン： RAIDは時代遅れです。RAIDは今後、顧客の要件を満たすことはできません。オブジェクトストレージは、組織がストレージインフラを容易に拡張・管理できるようにする次世代テクノロジーです。しかし、オブジェクトストレージ単体では、今日のアプリケーションの90%以上ではほとんど利用できません。Exabloxは、組織が既存のアプリケーション（カスタムアプリケーション開発不要）で[オブジェクト]ストレージにアクセスできるようにします。
Facebook、Amazonなどのクラウドストレージプロバイダーは、オブジェクトベースストレージのメリットを認識しています。Exabloxは、あらゆる規模の組織にこれらのメリットを提供し、「従来型」アプリケーションでも活用できるようにしています。El Storage： Exabloxの製品および技術開発戦略とはどのようなものですか？
ショーン・デリントン： Exabloxは過去3年間、OneBloxとOneSystemの開発に取り組んできました。15件を超える特許（取得済み、申請中を含む）を保有するExabloxの知的財産は、当社のソフトウェアに集約されています。ソリューションはアプライアンスのフォームファクターでお客様に提供されますが、その価値はOneBloxソフトウェアとOneSystemのクラウドベース管理にあります。当社は、業界標準のコンポーネント（Supermicroのシャーシだけではありません）を使用してアプライアンスのハードウェアをカスタム設計し、フロントパネルにLCDを搭載し、ツールレスのドライブベイも備えています。これらはすべて、お客様のストレージエクスペリエンスを簡素化することを目指しています。
El Regの収納デスクは言う
Exabloxのチャネル戦略は良好で、BYOD（Bring Your Own Device）方式でアプライアンスにドライブを搭載することで、ドライブを購入して挿入する手間を省きつつコスト削減を実現できそうだ。しかし、もし10倍もの価格差が現実のものであれば、主要サプライヤーのディスクドライブ「税」を回避できるという点で、これは魅力的な機能となる可能性がある。
同社はAmplidata、Caringo、Cleversafe、Scalityといった他社に遅れて市場に参入したため、比較的後発と言えるかもしれません。しかし、斬新な製品であり、チャネルの特性が今後の躍進の道を切り開く可能性を秘めています。しかし、現状に留まるものはなく、競合他社とその製品は変化し続けるでしょう。®
