Nutanix 社は、年間収益が 46 パーセント増加し、損失の減少傾向により第 4 四半期の黒字化が見込まれるなど、大いに喜ぶべき四半期となった。
2018年度第1四半期の売上高は2億7,560万ドルで、前年同期は1億8,860万ドル*、前四半期は2億2,620万ドルでした。GAAPベースの純損失は6,150万ドルで、これは厳しい数字ですが、前年同期の1億4,030万ドルの損失よりは改善しています。
Nutanixの四半期売上高とGAAP純利益
グラフの成長率と純損失率の低下を見ると、Nutanixがこのままの勢いを維持し、第1四半期から第2四半期にかけての季節的な売上高の落ち込みがそれほど劇的でなければ、2018年度第4四半期には黒字転換する可能性もあると考えられます。しかし、収益性という点では、2019年度第1四半期の方が現実的でしょう。
取引規模は拡大しており、四半期に100万ドルを超える取引を行った顧客は49社あり、前年比36パーセント増となった。
顧客数は順調で、累計顧客数は7,813名（前期比762名増、前年比3,340名増）となっている。
Nutanixはソフトウェア主導のビジネスへと移行しています。会長兼創業者兼CEOのディーラジ・パンディ氏は、「今後数四半期にわたり、ソフトウェア中心の戦略を慎重に進めていきます。2018年度の残りの期間も力強い業績を期待しています」と述べています。
ウェルズ・ファーゴのシニアアナリスト、アーロン・レイカーズ氏は次のように書いている。
Rakers は、長期的には課金制のソフトウェア サブスクリプションと継続収益モデルへと移行していくと考えています。
決算説明会
パンディ氏は決算説明会で、「ソフトウェアのみのフォームファクターにより、ユビキタスな利用が可能になりました。来年にはXiクラウドサービスでサブスクリプションモデルを導入する予定です。Xiは2018年半ばのリリースに向けて順調に進んでいます。Googleと協力して、市場投入と世界展開戦略において大きな進展を遂げています」と述べた。
彼は、Nutanix が 4x4 ミニ サーバー フォーム ファクターと Prism Pro ソフトウェアのサポートにより IoT エッジに移行していると考えています。
「私たちは、エッジとクラウドコア間のデータを管理するイベントベースのメッセージバックアプリケーションを構築しています。[これらの] IoTデータサービスは、ITオペレーター向けの従来のインフラストラクチャを超えて、開発者向けのプラットフォームサービスを構築するための初期の取り組みです。」
「2018年と2019年は、オープンソースとApache Software Foundationのサービスをさらに活用し、Xiで消費者向けグレードの開発者向けビルディングブロックを提供する年になるでしょう。
これらの構成要素をハイブリッドサービスに統合することは、クラウドの未来に向けた私たちの大きな賭けです。私たちの真の目標は、コンピューティングの所有とレンタルの境界線を曖昧にし、ハイブリッドクラウドの世界で共通のITエクスペリエンスを提供することです。
ソフトウェア主導への移行の一環として、Nutanixはハードウェア事業から撤退し、ハードウェアの供給をディストリビューターやOEMに依存し、自社の営業担当者の報酬をソフトウェア中心に変更します。顧客は引き続きNutanixからNXアプライアンスを購入できますが、SuperMicroのハードウェアコンポーネントはNutanixにパススルーされ、そこからの収益は認識されません。
同社はIBMと提携してAIXオペレーティングシステムのサポートに取り組んでおり、これによりIBM顧客とのビジネスが拡大する見込みです。この件については6ヶ月以内に発表される見込みです。
パンディ氏は、「シスコは当社にとって非常に好調な四半期でした。今四半期は前四半期から大幅に伸びました。HPも非常に堅調な軌道に乗っています」と述べた。Nutanixと両サプライヤーの間には公式の再販契約やOEM契約はなく、両社はそれぞれ独自のハイパーコンバージドソフトウェアを提供している。
要約
Nutanixは、一般取引と大規模取引の両方で成長を遂げ、エンタープライズ市場への進出を続けています。ハイブリッドクラウドの視点を持つソフトウェア主導の企業へと変貌を遂げ、サブスクリプションベースの収益源への移行を目指すとともに、インターネットIoTエッジへの市場カバレッジ拡大を目指しています。
同社は、次の四半期の収益が2億8,000万ドルから2億8,500万ドルの間になると予想しており、中間値では2億8,250万ドル、前年比55パーセントの増加となる。®
ブートノート
* Nutanix は 2017 年 8 月 1 日より収益認識に関する新しい ASC 606 基準を採用したため、前年度の収益および純利益は修正されています。
