+コメントハイパーコンバージドインフラストラクチャアプライアンスベンダーの SimpliVity は、モルガン・スタンレーと協力して民間資金をさらに調達し、2017 年に IPO を開始する予定です。また、人員削減も実施しました。
事情に詳しい情報筋がThe Register紙に語ったところによると、SimpliVityは1億ドルの追加資金を確保しつつ人員削減を進めているという。モルガン・スタンレーの内部メモも入手しており、この数字は裏付けられている。メールには、SimpliVityが2016年度に9,500万ドル以上の売上高を計上したことが記載されており、これは前年度の2倍に相当する。同社は2009年に設立され、2012年に最初の製品を発売した。
しかし重要なのは、このメモが、モルガン・スタンレーが今年、この事業のために新たな民間資金を確保しようと努力したにもかかわらず、シンプリヴィティは新たな投資家を獲得することができなかったことを示唆していることだ。同社の最後の資金調達ラウンドは、2015年3月に発表された。
ある情報筋は、「新たな資金調達に失敗し続ければ、Simplivityから解雇される人が増える可能性がある」と警告した。
シンプリヴィティのCEO、ドロン・ケンペル氏は水曜日、レイオフについて次のように述べた。「適切な人材を採用、育成、配置転換することで、優れた実行力を確保する必要があります。そのためには、計画的な行動が必要となる場合もあります。これはビジネスの一部であり、『縮小』の結果ではありません。」
今年は一部のスタッフが少し早めに解雇されたと承知しています。しかしケンペル氏は、9月初旬頃から従業員数に変更はないと主張しました。
「当社は引き続き積極的に採用活動を行っており、その詳細については当社のウェブサイトをご覧ください」と彼は付け加えた。「主にエンジニアリングと営業の分野で、ヨーロッパを含む地域で採用活動を継続しています。標準化と効率化の観点から、負荷分散と調整を行っていく予定です。」
リーク…モルガン・スタンレーのSimpliVityの資金調達メモ、The Registerが入手
ケンペル氏は続けた。「この市場は急速に成長しています。ガートナーによれば、市場は年間71.4%の成長を遂げています。…シンプリヴィティは2015年に110.7%の成長を遂げました。」
2016年上半期の業績は計画通りで、ソフトウェア販売は予想以上に加速しています。ソフトウェア販売の利益率は、サーバーも販売しているアプライアンス製品よりも当然高いため、これはプラス材料です。
「これは、x86 サーバーを所有していないベンダーにとって適切なビジネス モデルであり、エンド ユーザーがどの x86 サーバー上で実行するかを決定するため、商業的に大きな差別化をもたらすと考えています。」
SimpliVity社の最新四半期もその勢いは続いていると伝えられています。「今四半期のソフトウェア売上は65%を超えると予測しています。これは非常に好調で、当社の計画をはるかに上回っており、エンドユーザーが購入の観点からソフトウェアとサーバーを分離したいというニーズがあることの証です。」
マサチューセッツ州を拠点とする同社は、提携に関するニュースを控えており、「市場へのアクセスを強化する別のサーバーベンダーブランドの認定に取り組んでいるが、現時点では名前を公表したくない」としている。
資金調達に関しては、「今後IPOに至るまで、モルガン・スタンレーと実際に協力している」とケンペル氏は語った。
「ご存じの通り、市場は最近までIPOに対して慎重な姿勢を示しており、その副作用としてプライベートキャピタル市場にも波及しました」と彼は述べた。「幸いなことに、当社には優秀な投資家がおり、また、資金調達を最適な時期ではなく、時期尚早に控えるだけの資金的余裕があります。市場は再び活気づいているため、当社はそれに応じて次のステップを検討していきます。」
ケンペル氏は、SimpliVityの優位性を次のように主張しています。「市場は成熟し、分類の重要性が認識されつつあります。すべてのハイパーコンバージドインフラストラクチャ技術が同じように作られているわけではありません。最もミッションクリティカルなアプリケーションに対応できるのはSimpliVityだけです。世界トップ50の金融サービス企業が3つのデータセンターを運用し、すべてのワークロードをSimpliVityで処理している状況を想像してみてください。」
登録コメント
エル・レグ氏は、ハイパーコンバージド分野における競争は非常に熾烈で、かつてないほど熾烈になっていると考えている。NutanixはIPO後に実力を見せつけようと躍起になり、Dell、EMC、VMwareはトップの座を掴むために全力を尽くし、CiscoはHyperFlexを積極的に売却し、HPEも自社製品を積極的に展開している。さらに、Lenovo、HyperGridといった企業も、オンプレミスストレージ市場で最も急成長しているセクターのシェア獲得を目指している。すべての企業が生き残れるわけではないだろう。
ケンペル氏は次のように主張しています。「ご指摘いただいた競合他社に対する当社の勝率は約80%です。ほとんどの競合他社が過剰な値引きを行っており、これは主にエンドユーザーからSimpliVityが選ばれていることを知らされた後に発生しています。しかし、ご存じのとおり、ソフトウェアを提供するベンダー（今回の場合はSimpliVity）に対して、一貫した値引きを行うことは困難です。エンドユーザーはx86サーバーをサーバーベンダーから直接購入するからです。」
オールフラッシュのハイパーコンバージドインフラストラクチャアプライアンスの登場により、同社の開発コストと市場投入コストが増加しています。そのため、資金調達の拡大は魅力的な選択肢です。ケンペル氏がSimpliVityの成長率を誇示していることから判断すると、IPOは実現可能と言えるでしょう。®
