VMware Explore VMware の顧客は、Broadcom が仮想化の巨人に対してどのような変化をもたらすのかを待っており、その影響はプラスになるだろうと楽観視している人が多い。
今週サンフランシスコで開催された VMware Explore カンファレンスで顧客やパートナーと 10 回以上会話を交わしたが、全員がメディアに話す権限がなかったため名前は伏せてほしいとThe Register は要請した。その中で、 Broadcom による仮想化大手 VMware の買収提案に対する懸念は、買収発表の翌週に VMware ユーザー グループの会議を訪問した際に感じられたような懸念はほとんど見られなかった。
本日実施したインタビューでも、依然として悲観的な見方が見られました。米国外の政府機関に勤務するある回答者は、ブロードコムは「一緒に仕事をするのが面倒」であり、そのためVMwareの買収には期待していないと述べました。
しかし、仮想化大手VMwareの製品サポートの質の低下を理由に、ブロードコムによるVMwareの改善に期待を表明する声も上がっている。カジノ業界のユーザーもソフトウェアの品質を問題視し、ブロードコムの改善を期待している。
私たちが話をしたあるユーザーは、Broadcomへの称賛を口にしました。「BroadcomはIntelよりも優れたNICを作っていますし、実際に注文もできます」と彼は言いました。エネルギー会社に勤めるこのユーザーは、VMwareのサブスクリプションサービスへの移行にも不快感を示し、実質的に価格が上昇し、望ましくない移行作業が必要になると述べました。
変化が起こるまでは、その心配にエネルギーを浪費しないという決断をした人もいます。あるインタビュー対象者は、迫り来る買収について「漠然と認識している」と述べ、今回のカンファレンスはVMwareの典型的な取り組みであり、vSphereの開発元である同社の進化するポートフォリオに感銘を受けたと評価しました。
VMwareのパートナー企業で、DaaS（Desktop as a Service）を専門とする企業の上級幹部は、同社も様子見姿勢だと語った。このパートナー企業は、Broadcom Softwareが大口顧客との直接的な関係構築を追求する中でパートナー企業を切り離してきた歴史を認識しており、もしBroadcomが再び同じことをするなら、同社は「機敏に対応しなければならない」と述べた。しかし、このパートナー企業は、VMwareがパートナー企業に対して現状の姿勢を維持することを期待している（特に、VMwareのDaaS製品がここ数年、非常に好調な業績を上げてきたためだ）。
VMware はイベントで買収提案の影響についてほとんど触れなかったが、The Register は本日、CEO の Raghu Raghuram 氏に、Broadcom による Symantec と CA の買収後に苦い経験をした人々がなぜこの取引を恐れる必要がないのかを尋ねることができた。
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ラグラム氏は、VMwareの顧客がブロードコムのCEO、ホック・タン氏と話す際に、今回の買収について懸念を表明していることを認めた。彼とタン氏は、ブロードコムは「シマンテックやCAと同じようなアプローチは取らない」と述べ、これらの懸念に対処した。「両社は当時、ライフサイクルのどの段階にいたかを考慮した上でのアプローチです。両社は非常に成熟した企業であり、それぞれの分野での成長見込みは低く、収益は主に400社程度の顧客に集中していました。」
「そこで彼らは、キャッシュフローを効果的に管理するというアプローチを取ったのです。」
しかし、ラグラム氏は、ブロードコムのシリコン事業は顧客基盤を拡大するために常に革新を続けており、そのアプローチが VMware でも利用されるだろうと述べている。
「ブロードコムが最初に尋ねるのは、『ここで構築すべきフランチャイズとは何か？ 買収しようとしているこの企業は、今後10年間でリーダーになれるのか？ そのためには何が必要なのか？ 当社が納得できる財務状況に合致するのか？』です。」
「だからこそ、これは違うのです」とラグラム氏は語った。
VMware CEO の Raghu Raghuram 氏が VMware Explore 2022 で基調講演を行っている様子
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VMwareのCEOは、パートナー企業に対し、状況を注視し、様子を見ながら、懸念事項についてはブロードコムと直接協議するよう助言したと述べた。ラグラム氏はさらに、買収完了までには数ヶ月かかる見込みであるため、関係者は買収から何が起こるかを見極め、それに応じて判断する時間があると付け加えた。
「時が経てば分かる」という決まり文句で記事を終わらせるのは、怠惰なジャーナリズムと言えるでしょう。しかし、本日VMware Exploreで筆者が経験した限りでは、それがVMwareの立場であり、顧客も今のところ概ね満足しているようです。
ただし、その立場に代わる明白な選択肢はないことに留意する必要があります。®
一方、Nutanixでは… VMwareの顧客はBroadcomの買収を懸念しており、ハイパーコンバージドインフラストラクチャのパイオニアである同社にアプローチしています。「顧客が懸念しているのは、価格、サポート、そして将来のイノベーションの3つです」と、NutanixのCEOであるRajiv Ramaswami氏はThe Registerに語りました。
「不確実性はあります」と彼は付け加えた。「それが我々にとって追い風になるかもしれません。」
Nutanixは最近、好調な業績を維持しています。本日発表された第4四半期の売上高は3億8,550万ドルで、前年同期比1%減となりました。しかし、当四半期のフリーキャッシュフローは2,320万ドルに達し、ソフトウェアサブスクリプションへの移行以来初めて達成しました。この結果、通期のフリーキャッシュフローは1,850万ドルとなり、2021年度のマイナス1億8,550万ドルから大幅に回復しました。
通年の収益は15億8000万ドルで、前年比13パーセント増となった。
