ピュア・ストレージの2020年度第1四半期の売上高は前年同期比28％増加したが、営業部隊の拡大により大企業からの受注を狙えなかったため、損失は予想以上に大きかった。
売上高は3億2,670万ドルで、4月30日締め四半期のPure社自身のガイダンスを下回り、1億030万ドルの損失も計上されました。これは前四半期にも発生しており、Pure社の事業運営能力に疑問が生じています。
顧客数は前年比29％増の350人増の約6,200人となった。
営業担当者を増やす
販売・マーケティング費用は前年比36%増の1億6,660万ドル、研究開発費は33.8%増の1億500万ドル、一般管理費は53.6%増の4,200万ドルとなりました。しかしながら、売上高の伸びは諸経費を賄うほどには伸びませんでした。
CFOのティム・リッターズ氏は、「第1四半期のフリーキャッシュフローは1,770万ドルのマイナスで、これには従業員株式購入制度に関連する2,200万ドルの影響が含まれています。従業員株式購入制度の通常の影響を調整すると、第1四半期のフリーキャッシュフローは430万ドルのプラスとなりました」と述べています。
チャーリー・ジャンカルロ最高経営責任者（CEO）はため息をついた。「当社は業界平均を大きく上回る成長を遂げているが、今四半期の結果には満足していない。売上高はガイダンスの下限をわずかに下回り、結果として収益性もガイダンスを下回った」
数百万ドル規模の企業取引
ピュアは、数百万ドル規模の取引を意味する大口法人顧客の獲得に注力している。「当社は積極的に採用活動を行い、昨年は営業部隊の人員を約40%増強しました」とジャンカルロ氏は述べた。社長のデビッド・ハットフィールド氏は、その増加率は「過去6ヶ月だけで約30%」だと指摘した。
「われわれは行っている投資に自信を持っている」とジャンカルロ氏は主張した。
ピュア社は大型案件のチャンスを多く持っていたが、金利が変動するため、十分な数の案件を成立させることができなかったとしている。同社は、四半期末時点で未成立の案件は依然として有効であると述べた。
ジャンカルロ氏は決算説明会で、大手企業との取引において既存サプライヤーからの競争圧力が強まっていると述べた。「大手企業における新規参入企業については、彼らは我々を締め出すためにあらゆる手段を講じるだろう」
統合ファイルとブロック
ジャンカルロ氏は、Compuverde のファイル ストレージの買収について次のように語っています。「同社の拡張性に優れたソフトウェアにより、統合ファイルおよびブロック ソリューションを提供する当社のロードマップが加速され、Pure に新たな市場が開かれ、Pure の顧客向けのファイル機能が拡張されます。」
戦略担当副社長のマックス・キックスモーラー氏は次のように付け加えた。「Compuverde との最初の統合は、FlashArray の統合された [ファイルとブロック] 機能の提供を支援することであり、これによりファイル市場全体を狙うための準備が整うと考えています。」
Dell EMCのミッドレンジのビジネスチャンス
彼はまた、Dell EMCのミッドレンジストレージアレイの刷新にも期待を寄せており、次のように述べている。「現在、市場には特に大きなチャンスがあります。それは、競合他社であるDellによるミッドレンジ製品の刷新です。彼らは6～12ヶ月後に次世代製品をリリースすると発表しました。同時に、既存の3つの製品ラインは基本的にその製品ラインに移行する必要があります。ですから、これは顧客を[当社の]モデルに引き込む絶好の機会だと考えています。」
次の四半期の売上高ガイダンスは、3億8,900万ドルから4億100万ドル、あるいは中間値で3億9,500万ドルです。これは年間27.9%の成長率に相当しますが、厄介な解約率の変動により、実際にはそれより低くなります。
2020年度の収益ガイダンスは17億～17億7千万ドルの範囲で、中間値では17億3千5百万ドルとなり、年間成長率27.6%に相当します。®
