ジュニパーネットワークスは、米国に輸入される中国製電子機器および部品に対するドナルド・トランプ米大統領の関税により、2019年に利益が圧迫されることを確認した。
これらの追加コストは顧客に転嫁されることになるが、ラミ・ラヒム最高経営責任者（CEO）は、影響を受ける製品について値上げを3.5％程度に抑えたいと考えていると理解している。
中国から米国に輸入される数十億ドル相当の機器には既に追加輸入関税が課されており、1月には25%に引き上げられる予定だ。火曜日にアナリストらと電話会議を行い、同日発表されたジュニパーネットワークスの第3四半期決算について説明した際、ラヒム氏は、ジュニパーネットワークスがグローバルな部品調達を行っているため、関税が製品に与える影響は限定的だと述べた。さらに、保護主義的な措置がジュニパーネットワークスの利益に影響を与えないよう、同社は取り組んでいると付け加えた。
最高財務責任者（CFO）のケン・ミラー氏は、すべてのベンダーが貿易戦争の見通しを「熱心に」注視しており、「できる限り影響を緩和する」戦略を立てていると述べた。
ジュニパーネットワークスは、製造拠点を中国から他国へ移転するなど、軽減策が講じられない場合にのみ、「比較的少額」の輸入税を顧客に転嫁することになる。3.5%の値上げは、レジスター紙が報じたシスコの競合製品の最大25%の値上げ幅をはるかに下回る。
悪いけど、それほど悪くはない
ジュニパーの2018年第3四半期の純収益は11億ドルで、2017年第3四半期より6％減少したが、ラヒム氏は同社が「予想を上回る第3四半期の業績」を報告していると述べた。
GAAPベースの純利益は前年同期比で大幅に増加し、2億2,380万ドルとなり、前年同期比で35パーセント増加した。
Juniper はDev、いや、すみません、EngNetでその意図を示しています
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ジュニパーのスイッチング（2億2,110万ドル、2017年の2億1,260万ドルから増加）とセキュリティ（7,720万ドル、2017年の7,130万ドルから増加）はともに成長したが、ルーティング収益は2017年の5億8,540万ドルから先四半期には4億9,640万ドルへと15％減少した。
ラヒム氏は、サービスプロバイダーとエンタープライズ部門の業績がクラウド導入の弱さを相殺したと述べた。第4四半期の見通しは「複数のクラウド顧客における導入ペース」の影響を受けており、これを「一時的な逆風」と呼んだ。言い換えれば、クラウド大手は期待していたほどジュニパー製品を発注していないということだ。
クラウド部門は売上高の最大の足かせとなり、3億4,500万ドルから2億5,000万ドルへと28%減少しました。サービスプロバイダ部門では、ジュニパーネットワークスは多くの大手ベンダーと同様に、売上高が5億7,700万ドルから5億4,400万ドルに減少しました。
ありがたいことに、これはエンタープライズ部門の業績向上により部分的に相殺され、3億3,600万ドルから3億8,600万ドルに増加しました。
今後の逆風
一部の逆風は一時的ではありません。ジュニパーの製品移行の一部は、MX 販売から PTX シリーズへの移行です。PTX シリーズはポートあたりのコストが低く、これは顧客のビルドを固定するための意図的な戦略の一部だとラヒム氏は語りました。
「我々は自らを破壊しようとしている」と彼はアナリストたちに語った。「短期的には痛手となり、収益に希薄化をもたらすだろう」
その苦労は、2019年の成長を牽引する大規模顧客におけるジュニパーの足跡を守るために必要だと同氏は説明した。
スイッチング事業もアジア太平洋地域で「著しい弱さ」に見舞われたが、明るい面としては、100Gbpsイーサネットスイッチングがポートフォリオの他の部分を上回っており、スイッチング製品に関連するソフトウェアの売上も伸びているとラヒム氏は述べた。
これは、業界全体で起こっているソフトウェアへのより一般的な移行を反映しています。
ラヒム氏は、ジュニパーの Contrail コントローラ/オーケストレーション/自動化ソフトウェアは「戦略的な制御ポイント」になりつつあり、将来的に顧客にさらに多くのスイッチング ポートを販売する機会が広がると述べた。
Junosネットワークオペレーティングシステムは戦略的に分散化されていると彼は述べた。狙いは「顧客に購入量に関して柔軟性を与える」ことであり、顧客がルーティングやMPLSといったより高度なソリューションを求めている際に、ジュニパーが「ソリューションをより効果的に収益化する」戦略に取り組んでいることが追い風となる。
ミラー氏は、長期的には永久ライセンス収入（その性質上、不均一である）を定期サブスクリプションに変えることを目標としていると語った。®
