物言う投資家が取締役会に加わり、CEO が退任し、スケールアウト ストレージによる収益救済戦略が失敗し、収益が減少し、ソフトウェア定義のクラウド ネイティブな未来への希望が向くなど、Quantum の役員会議室では血の海が広がっています。
皆さん、深呼吸して、少し歴史を振り返ってみましょう。データセンターのバックアップ用テープリールが好調だった頃、Quantumは大手テープメーカーとして業界をリードしていました。重複排除型ディスクバックアップが主流になると、CEOのJon Gacek率いるQuantumは、独自のDXiバックアップアプライアンスを買収し、発売しました。
Data Domain社がこの業界セクターを支配していたため、Quantum社はStorNext製品ラインと、関連するオブジェクトストレージ、ディスクアレイ、ソフトウェアコンポーネントをスケールアウトストレージに投入しました。Quantum社は、テープの衰退とDXiの売上高の横ばい、そしてその後減少に転じたため、これらの製品ラインをスケールアウトストレージに置き換えようとしたため、売上高の伸びは比較的緩やかでした。大型案件の延期や撤退により、売上高は定期的に低迷しました。
株価は長期にわたって下落を続け、VIEX Partners の物言う投資家であるエリック・シンガー氏が好機を察知して株式を購入し、クオンタムの筆頭株主となった。そして奇妙なことに、ガチェク氏は取締役会を去ったものの、CEO として留任した。
収益は今四半期まで低迷していましたが、その後減少に転じました。訴訟は示談で解決し、シンガー氏が取締役に就任しました。ガセック氏は退任し、同社はソフトウェア定義、クラウドネイティブ、そして継続的な収益を生み出す未来に希望を託しています。
第2四半期の業績
売上高1億710万ドルは、前年同期の1億3470万ドル、前四半期の1億1690万ドルを下回りました。予想の約1億2250万ドルを下回ってしまいました。当然ながら、前年同期の410万ドルの利益に対して、790万ドルの損失が発生しました。
何が悪かったのか？クオンタムは、四半期末の取引締結のタイミング、サードパーティ製部品の供給不足、そしてディスクバックアップシステムの売上低迷を指摘した。前年同期は1,500万ドルの公共部門向け取引の恩恵を受けていたため、比較は困難であり、まさに悲惨な状況だった。
このグラフは収益と GAAP 純利益の履歴を示しており、右端を見ると収益が 3 四半期連続で減少しているのと同時に、純利益も 3 四半期連続で減少しており、実際には損失となっていることがわかります。
製品部門の収益を見ると、状況はより明確になります。
グリーンスケールアウトストレージラインは4四半期連続で減少傾向にあります。テープオートメーションの売上は減少に転じ、DXiの売上も急落しており、ロイヤルティ収入は横ばいで、増加の見込みは薄いでしょう。
収益の背景
上級副社長兼CFOのフアド・アフマド氏は次のように述べています。「当社はコスト構造を改善し、安定した成長と収益性を確保するために積極的な取り組みを行っています。四半期末の課題の一部は取引のタイミングにあったと考えています。サードパーティの部品供給不足による遅延を含め、未成立の取引による収益の50%以上を既に出荷済みです。」
取締役会の変更
取締役会は、今年初めの上場廃止を回避するために株式の併合を余儀なくされた後、5月にアダリオ・サンチェス氏を、そして6月にエリック・シンガー氏を招聘した。
また、同社は6月に事業の戦略的見直しを実施し、収益性、財務の柔軟性、成長投資を高めるためのコスト削減策を特定する支援をアリックスパートナーズに委託した。
サンチェス氏はIT業界に精通しており、レノボでシニアバイスプレジデント、IBMでモジュラーシステム担当ゼネラルマネージャーを務めた経歴を持つ。彼は暫定CEOに就任し、取締役会はCEO選考委員会を設置した。これは、当時取締役会全体がガチェク氏の交代を望んでいなかったことを示している。
決算説明会
ラグー・ラオ会長自らが、暫定CEOのアダリオ・サンチェス氏、CFOのフアド・アフマド氏とともに決算発表の電話会議に出席した。事態はそれほど深刻なのだ。
ラオ氏は冒頭、「クオンタムにとって、この四半期は非常に波乱に富んだものでした」と語りました。冗談ではありません！彼は新たな資金調達、コスト削減計画、CEO交代、そしてシンガー氏の就任などについて語りました。
決算説明会での激励の言葉は、次のような安心感を与える内容で続きました。「当社は、コスト構造を即時に削減し、業務効率を向上させ、より安定した成長と収益性を確保するために、積極的な行動に注力しています。今年度下半期は、前期比で力強い成長と売上高、そして収益性を達成できると期待しています。」
サンチェス氏は、すぐに全力で取り組むと宣言し、「データ保護における当社の強固な地位を活用して収益性を高めます。これが当社の利益の原動力です。当社独自のストレージであるStorNextを活用したスケールアウト型階層型ストレージ製品で成長を促進します。これが当社の成長の原動力です」と述べた。
同時に、将来的に利益率を向上させ、継続的な収益源を増やすために、ソフトウェア定義ストレージおよびデータ管理プラットフォームを構築しています。そして最後に、新製品の展開に伴い、当社は最新のソフトウェア定義ソリューションプロバイダーとして、着実にポジションを確立していきます。
Quantum は、コスト削減を実現し、ビジネスやパートナーシップをより機敏かつ容易にするために、エンドツーエンドの変革を実現します。
サンチェス氏の優先事項は、「営業エンジンを再活性化し、チームのパフォーマンスを最大化すること。次に、変革とコスト削減策を積極的に推進すること。そして3番目に、実行、実行、そして実行です。」
CFOのアフマド氏は、StorNextの収益に影響を与えたSSDおよびHDD関連と思われる部品供給問題に言及しました。クオンタムは依然として、StorNextとスケールアウトストレージが成長の原動力、それも2桁成長の原動力になり得ると考えています。
ディスクバックアップの状況は芳しくありません。アフマド氏は次のように述べています。「ディスクバックアップに関しては、市場開拓戦略を見直す必要があると感じています。当社はこの市場で3%未満のシェアしか持たない小規模な企業です。確かに収益性の高い事業ではありますが、長期的に目指す事業の中核ではありません。」
クアンタムは、これらのDXi製品の市場開拓戦略の変更を検討するでしょう。おそらく、他のサプライヤーとの提携、あるいはOEM供給を検討するでしょう。
ソフトウェア定義の未来
クオンタムのグローバルマーケティング担当バイスプレジデント、モリー・プレストン氏は、クオンタムは膨大なIPを保有し、ソフトウェア定義システムとクラウドネイティブ製品の未来に向けて進化を続けてきたと述べ、「これはすべての大手企業がやらざるを得なかったことだ」と付け加えた。
Castle や Rook のような製品イニシアチブは、物事が進む方向を示しています。
彼女は、同社ではハードウェアアプライアンス型の収益とソフトウェア定義製品からの経常収益のバランスを取りたいと考えていると語る。
結局のところ、Quantum は現在、経験豊富な暫定 CEO が率いる取締役会によって統制されており、新しい世界の将来に向けて新しい CEO を求めています。
次の四半期の収益は1億2,000万ドルから1億2,500万ドルの範囲になると予想され、年間の収益は昨年の5億500万ドルから減少して4億8,000万ドルの範囲になる見込みです。
+Regコメント
クォンタムの取締役会はついに目を覚まし、自分たちが長らく夢見がちな世界に生きてきたことに気づいた。過去には、売上やその他の問題で、実行力不足に陥ったことが何度もあったのだ。
キャリアが危ぶまれる、ぐったりとしたボクサーのように、クォンタムは新たな緊急コーナーチームを編成し、新たなトレーナーを探している。クォンタムはキャリアを救えると信じており、顧客、パートナー、そして従業員にも信念を貫くよう呼びかけている。
我々は落ち込んでいた、と言っているが、まだ負けたわけではない。我々は立ち上がって、前進する道がある。®
