分析Scality と Cloudian はともに、IPO、買収、スタートアップのゴミ箱というオブジェクト ストレージの最終段階の 3 つの結末に向けて競争する中で、新たな資金を調達しました。
オブジェクト ストレージ市場の状況は、買収に至ったスタートアップ企業が 4 社、至らなかった企業が 4 社、そのうち 2 社には見込みがあるというように捉えることができます。
この図を少し見てみましょう。
Amplidata、Archivas、CleverSafe、StorageGRID は、それぞれ HDS、HGST、IBM、NetApp に買収された際に、出資者にとって買収エグジットを達成しました。
ITシステムサプライヤーの買収候補としては、他にDellとHPEが2社、そしてCiscoが1社（可能性は低い）あります。DellはECSやAtmosなど、十分なオブジェクトストレージ製品を保有しており、現実的に見て、これ以上買収する可能性は低いでしょう。
HPEはScalityに1,000万ドルを投資し、OEM契約を締結しました。最新の四半期決算では、この投資の成果については言及されていませんが、HPE EMEAは、同地域における特定のオブジェクトストレージ顧客向けにCloudianと再販契約を締結しました。
HDS、IBM、NetAppとは異なり、HPEはオブジェクトストレージのスタートアップ企業を買収していません。買収するでしょうか？これはオブジェクトストレージ投資家にとって大きな疑問です。
オブジェクトストレージサプライヤーがIPOを達成していないのは注目に値します。これは、オールフラッシュアレイ（Pure、Tintri）やハイパーコンバージドインフラストラクチャ（Nutanix）に比べると、IPO対象事業としての魅力が低いと言えるでしょう。なぜでしょうか？
オンプレミスのオブジェクトストレージ市場は、生のオブジェクトレベルではなくファイルレベルのアクセス、そしてAWS (S3) やAzureなどの統合パブリッククラウドストレージを求める顧客を多く抱えています。マルチクラウド戦略はもはや必須要件であり、オブジェクトストレージは、その内部に非構造化データストレージのニーズを提供し、クラウドで利用可能なデータ（ネイティブフォーマットのストレージ）と、いわばオンプレミスのファイルアクセスラッパーを備えています。
最近まで、1億2500万ドルの資金を調達したScalityは、IPOまたは買収に至る4社の中で明らかに最有力候補だったが、時代は変わり、Cloudianが急成長を遂げる一方でScalityは失敗に終わった。
ScalityがCOOとCMOを解任し、さらに人員削減を行い、事業構造のスリム化が必要だと述べたことで、この失策が示唆されました。これは、HPEとのOEM契約が当初期待していたほどのビジネスを獲得できていないことを示唆しているのかもしれません。
Scalityは約200人の従業員を擁し、年間65%の長期成長率を誇っています。2017年には51社の新規顧客を獲得し、第4四半期には100PBを超えるストレージを出荷した時点で21社を獲得しました。
最大手の顧客は100PBを超えるデータを保有しています。同社は、SNCF（フランス国鉄）、ブルームバーグといった超大規模顧客に重点的に取り組んでいると述べています。また、ヘルスケア市場のような大規模な導入にも注力しています。
収益の 40 パーセントはサービスプロバイダーから、25 パーセントは Global 2000 企業から得られています。
CloudianはDigital Alpha Advisorsから2,500万ドルのエクイティ資金調達を実施した。これにより、調達総額は1億400万ドルとなった。Digital Alphaはまた、パートナーを通じてCloudianのオンプレミス・オブジェクトストレージを購入する顧客向けに、従量課金モデルで1億ドルの資金提供も計画している。同社はこれをユーティリティ・ファイナンスと呼び、Ciscoの再販業者との緊密な関係を誇示している。
Scality社によると、HPE Step-up for Scalityは、成長に合わせて拡張できるPay-As-You-Growプログラムで、カスタマイズ可能で予算に優しい支払いオプションを提供しています。また、シスコはリセラーであり、オブジェクトストレージ向けのCisco Validated Designと統合ファーストコールサポートを提供するCisco Solution Supportを提供しているとのことです。
Cloudianの顧客数は現在200社を超えており、力強く成長していると同社は述べています。Scalityは、クラウド規模の顧客が185社を超えたと発表しています。
+Regコメント
Caringo と SwiftStack の大金をかけた最終段階はすでに終了していますが、Cloudian と Scality は独自のプライベート レースでトラックを全力疾走しています。
2011年創業のCloudianと2009年創業のScalityは、設立年も近く、資金調達額も似ており、大手IT企業との提携もいくつか類似しています。ScalityはCloudianよりも従業員数が多く、大規模なビジネスインフラを有し、拠点数も多いため、運営コストが高いと考えられます。
しかし、Cloudianよりも大規模な顧客を抱えている可能性があり、製品の最大の特徴を引き出すための調整が難しい可能性があります。Cloudianはチャネルフレンドリーではあるものの、機能面で劣るかもしれません。
買収されるか、IPOで撤退するかはどちらが先になるでしょうか？どちらが先に撤退するかは、投資家が投資から最大限の成果を得ようと模索する中で、相手方の野望の縮小、経営陣の交代、そして企業戦略の変更を示唆する可能性が高いでしょう。®
