SXSW Amazon.comやGapのような企業は、ポルノグラファーから学ぶべきことがまだたくさんある。まずは、その第1の教訓、つまり仲間に十分な報酬を支払うことだ。
多くの従来型小売業者、そしてAmazonのようなオンライン小売業者でさえ、リンク経由で販売された商品のわずかな割合をアソシエイトに支払っています。対照的に、ポルノグラファーは、膨大なユーザートラフィックの誘導に固執する巨大なアソシエイトネットワークを有し、非常に高い報酬を支払うことができます。例えば、有料顧客をアダルトサイトに誘導するだけで、約50ドルの報酬を得ることもあります。
「高額な報酬を支払わなければなりません」と、ポルノコンサルタントでブロガーのジョン・ハルシオン・スティン氏はSXSWカンファレンスで、一般人がポルノグラファーから何を学べるかというパネルディスカッションで語った。「彼らはあなたのセールスフォースです。巨額の報酬で彼らを動機づけることができれば、世界中の人々に売ってもらうことができます」
ポルノ業界以外の人々は、アソシエイトを、自分たちのコアなオンラインビジネスに注ぎ込まれた一種の付け足しのようなものとみなしているようだ。彼らは大衆を満足させるために、あちこちにちょっとしたおまけを撒いている。
対照的に、ポルノ制作者は手下たちを熱狂させ、ユーザーの財布をひっくり返すことができれば真の報酬が得られるように仕向けます。ポルノサイト運営者は、最も優秀なアソシエイトに目立つリンクを報酬として提供し、アソシエイトのトラフィックを増加させます。こうして、その人や企業はミニスーパースターに変身します。そして、アソシエイトが全く売れないよりは、売上を上げる方が良いと考え、ライバル企業にさえリンクを張るのです。
SXSW のパネリストによると、アフィリエイト軍団を作ることは、競争が激化するオンラインの世界で勝ち抜くための鍵となる可能性があるという。
彼らは、今後数年間でサイトネットワークが主導権を握るようになり、独立系ニュースサイトやストアサイトは衰退していくと予想している。
こうしたネットワークの初期の例はポルノ界に多く見られ、様々なフェチへのアクセスを提供するサイトが連携しています。つまり、消費者は一度の支払いで大量のポルノを入手できるのです。
ウォール・ストリート・ジャーナル、バロンズ、ファイナンシャル・タイムズなどの主流メディアも、力を合わせて同様のアプローチを試みてきた。
堅苦しい雰囲気の人たちも、ウェブデザインでは超スタイリッシュなものより、機能性と快適さを選ぶことでポルノグラファーから学ぶことができるだろう。
たとえば、ポルノスターのセスカ・リーは、夫や、たまたま家に立ち寄った他の女性や男性とジュースを交換している自分の姿を撮影している。
「1998年以来、デザインを変えていないんです」と彼女は言った。「本当に醜くて恥ずかしいですが、それでもうまく機能しているんです。」
私はハルシオン
「売れるのはコンテンツだから、撮影にお金と労力をかけることに決めたんです。『彼女は本当にこれを作ったんだ』と思ってくれる人が私と繋がってくれる。かっこよく見せようとしても、人は繋がらないんです。」
プロフェッショナルすぎるように見えるサイトは、その会社またはポルノスターがすでに十分な現金を持っていると顧客に思われ、購入を検討している顧客を遠ざけてしまう可能性があります。
そしてもちろん、ポルノ製作者たちは、コンテンツ制作者は DRM (デジタル著作権管理) 技術を廃止すべきだということに同意した。
「数年前までは、アダルト業界の誰もがそのことばかり考えていました」とスティン氏は語った。「その後、消費者のフラストレーションと売上の損失は、(窃盗による)商品販売の損失額に見合うものではないと、ほぼ全員が判断したのです」
音楽業界と映画業界は、消費者の生活をより厳しくして売り上げを失うことを望んでいるのではないかと私たちは推測しています。
ハルシオンとその先へ
ポルノパネル全体で一番素晴らしかったのは、このハルシオンというキャラクターに出会ったことかもしれません。ここ数日、私たちは彼を、奇妙で変な生き物だとか、とても親切で明るい人だとか、思い悩んだものです。
ハルシオンは、インターネットポルノ実験の一環として、数年間にわたり「シャワーと自慰行為のすべて」をビデオ撮影していたようだ。それをしていない時は、毎週グループハグを企画している。
ハルシオンの世界全体がここにあります。®