VMWORLD 2017 VMware はエンタープライズ セキュリティ市場に参入し、より集中化することを求めました。
このやや傲慢な分析は、トップダウンで行われている。CEOのパット・ゲルシンガー氏の初日基調講演では、ベンダーが自社の主要顧客を誇示する際によく使われるロゴだらけのスライドが使用された。VMwareは、何百ものセキュリティベンダーのロゴを判読不能なサイズでレンダリングするという工夫を凝らした。その点の核心は、ほとんどのセキュリティベンダーが重複するポイントソリューションを提供しているため、組織は複数の価値ある製品をサイロ化して管理せざるを得ず、全体像を把握するのが困難になり、セキュリティが損なわれているという点にある。
私たちはVMwareを「調達」部門ではなく「戦略」部門へとうまく誘導しました。
VMwareの答えは「AppDefense」です。これは、VMwareが新たに提供するVMホワイトリスト製品で、一連のセキュリティツールで単に「不正行為を追跡する」のではなく、VMのアクティビティを許可された動作のマニフェストと照合することで、VMの「正常な動作」を保証できるとVMwareは述べています。AppDefenseがVMの想定される動作から逸脱していることを検出すると、手動または自動の様々な対応策が利用可能になり、攻撃を未然に防ぐことができます。
ゲルシンガー氏は、VMwareのこのアプローチは的を射ていると考えている。「エンタープライズITへのベンチャーキャピタル投資を見れば、セキュリティはこれまでで最もホットな分野です」と、CEOはThe Register紙に語った。「ホットなスタートアップは、1つの製品しか提供しません。クールな製品を1つだけ提供すればいいというわけではありません。それは、ある意味では問題を改善するどころか、むしろ悪化させているのです。」
「私はこれを『暖かいセーター現象』と呼んでいます」と彼は説明した。「たくさんの悪い人が追いかけてくるので、暖かいセーターをもう一枚着るんです。今、ほとんどの企業は75枚くらいの暖かいセーターを着ています。中で調理しているのに、安全ではないんです。」
規模は重要：VMwareはVMworld 2017の基調講演で、セキュリティ業界をアリのように小さく見せました。拡大するにはこちらをクリックしてください。
ゲルシンガー氏は業界全体を代表してこの問題の責任の一端を担い、「業界全体として安全なインフラを提供することが重要です。私たちは顧客に失望させてしまいました。基盤となるインフラにおいて、よりコアとなるセキュリティ機能を強化する必要があります」と述べました。
AppDefense はハイパーバイザーのためにこれを実行します。Gelsinger 氏は、暗号化を VSAN に組み込むことで、VMware はストレージのセキュリティも強化していると指摘しました。
同社の次のステップは、ストレージウォッチャーにとっては馴染み深いものかもしれない。vSphere が普及し始めたとき、VMware はアレイベンダーに対して、自社の製品が Virtzilla のハイパーバイザーや管理ツールとうまく連携できるように規制を敷き始めたからだ。
ゲリシンガー氏はセキュリティベンダーとも同様の取り組みを計画しており、ベンダーのツールは「運用環境とより深く統合される必要がある」と述べています。そのため、VMwareはセキュリティベンダー各社と提携し、VMware製品とセキュリティベンダーのコードを組み合わせたセキュアなインフラストラクチャを実現する「検証済みソリューション」を提供する予定です。
「ベンダーは100社くらいになるかもしれない」と彼は言った。「2,000社にはならないだろう」
CEOは、ニッチベンダーが消滅する必要はないと考えている。「もしかしたら、あなた方は特別な存在なのかもしれません」と彼は言った。「PCI、連邦政府、医療分野には特別なベンダーが存在します。2,000社ものベンダーが100社にまで減るとは到底思えません。しかし、エンタープライズセキュリティ事業の中核となる製品は大幅に縮小する必要があると考えています。そうすることで、お客様は統合への投資を大幅に削減しながら、より高いセキュリティを実現できるのです。」
威勢のよさが戻ってきた
これらの発言、そしてゲルシンガー氏とAWS CEOのアンディ・ジャシー氏の発言には、ある種の傲慢さが感じられる。記者会見の質疑応答で、両氏はVMware-on-AWSを発売の数ヶ月前に発表したのは投資家を興奮させるためではなく、顧客が将来のデータセンター構築計画にこのニュースがどのような意味を持つのかを検討する時間を与えるためだと述べた。
これは、他者が切望するプラットフォームを所有しているからこそ言える発言です。そしてここ数年、VMwareは自社プラットフォームの将来性について確信を持てずにいました。2016年1月、同社はvSphereの売上が減少しており、今後も減少が続くと予想していると発表しました。この予測は、パブリッククラウドの急速な導入、コンテナの急速な普及、そしてハイパーバイザーの最盛期は過ぎ去ったという多くの憶測を背景に行われました。
しかし、数四半期にわたって vSphere の売上が伸びた後、2 週間前、VMware は見通しを修正し、近い将来、vSphere の売上は横ばいになると予測しました。
ゲルシンガー氏は、今回の好転は「顧客にとってVMwareを『調達』部門ではなく『戦略』部門へとうまく誘導できた」ためだと述べている。後者の部門の顧客はコストを最小限に抑えようとすると彼は言う。「戦略部門にいる場合、『どうすれば協力してより多くの成果を上げられるか』が問題になるのです」
ゲルシンガー氏はまた、VMware のクラウド プロバイダーに対する売上が予想を上回ったことも、同社のプラットフォームが評価されていることを示す証拠だと述べた。
AppDefenseは、同社がそのプラットフォームを価値あるものにする新たな方法を見出す能力も備えていることを示しています。ゲルシンガー氏はまた、ネットワーク仮想化製品NSXはまだ始まったばかりだと考えています。ユーザー数はわずか2,600人ですが、既に年間10億ドル規模のビジネスとなっています。しかし、CEOは、サーバー仮想化が最初の数十年間を牽引したように、NSXがVMwareの今後20年間の成長を牽引する可能性が高いと断言しました。また、VSANのユーザー数は1万人であるのに対し、vSphereのユーザーは50万人に上り、いずれ全員が新しいストレージを必要とするだろうと指摘しています。
VMwareが危機を脱したわけではない。同社のエンドユーザーコンピューティング事業は包括的なポートフォリオを有しているものの、成熟市場であり、急速な成長は見られない。また、vSphereを組織に好まれる管理ツールとして維持するためには、VMwareは惰性に頼らざるを得ない状況にあり、数百ものイノベーターがクラウドを制御しようとしているにもかかわらず、ハイブリッドクラウドでもその地位を維持できると期待している。
しかし、全体的に見ると、同社は自信を取り戻したようだ。変化に翻弄されるよりも、むしろその方がずっと良い印象を与える。®
