売上高がわずか3%高ければ、クオンタムは損益分岐点に達していたはずだった。ところが、2012年度第1四半期は、予想されていた売上高1億6,000万ドルに対し、売上高1億5,400万ドルに対し、500万ドルの損失を計上した。
これらの売上高は前年同期比で6%減少しました。その後、QuantumのDXi重複排除製品を販売するOEMから950万ドルの収益が入ったため、売上高は増加しました。しかし、この契約が終了し、前年同期の業績の6%が消失したため、Quantumはそれを補う必要がありました。ほぼ達成しようとしましたが、四半期末までに十分な数の取引を締結することができませんでした。
ジョン・ガセック最高経営責任者（CEO）は決算説明会で、「成長事業は50％成長し、15％成長となるはずだったが、650万ドル足りない四半期となった」と述べた。
全体的に: 「当四半期の全体的な収益結果には満足していません。特に、ディスク システムとソフトウェアの売上が成長期待を満たさなかったことは残念です。しかし、当社のブランド ビジネスは 3% 成長し、テープ自動化部門では再び好調な四半期となりました。」
これは、OEMの貢献の不足を補うには到底足りませんでした。偶然にも、Quantumは6月中旬、四半期末の6月30日の2週間前に、ワールドワイドセールス担当シニアバイスプレジデントにテッド・スティンソン氏を任命しました。この人事発表当時、QuantumのCEOであるジョン・ガセック氏は、営業全体の生産性向上を目指していると述べており、第1四半期の業績はまさにその狙いを体現しています。
「成長事業は50％成長し、15％成長したはずだったが、650万ドル足りない四半期となった。」
クアンタムは、仮想サーバーのバックアップ能力向上のためPanceteraを買収し、NetAppとStorNextファイル管理ソフトウェアの再販契約を締結し、StorNextアプライアンスを導入しました。また、Data Domainを凌駕するDXi 6700重複排除アプライアンスも発表しました。
パンセテラ社はOEM契約を締結しており、収益が見込まれる。また、クオンタム社も今四半期にパンセテラ社の新製品を発売する予定だ。総合的に見て、スティンソン氏は前任者よりも有利な立場にあると言える。
ガチェク氏は次のように述べています。「当社は収益の拡大に注力しており、今後もその姿勢を維持していきます。今年のスタートは少し出遅れましたが、収益成長の原動力は既に整っているため、挽回を図ります。そのためには、製品全体とソリューション全体のポジショニングを含め、販売と市場開拓活動の継続的な改善が不可欠です。」
DXi重複排除セールスおよびマーケティング
DXIの収益に関して、ガチェク氏は目標を達成できなかったことをはっきりと示した。「関連メンテナンスを含むブランドDXiは前年同期比で15％増加しましたが、当四半期のDXi収益計画の約70％しか達成できませんでした。」
ガチェク氏自身もこの結果に驚いていた。「正直に言うと、前四半期はかなり好調なスタートを切ったんです。ただ、締めくくりがうまくいかなかったんです。四半期残り1週間でこんな結果になるとは予想していませんでした。1億6000万ドルを超えると予想していたので、結局何も成し遂げられなかったんです。」
彼はこの点についてさらに詳しく説明しました。「DXi8500の取引成立に向けて進展があり、その結果、DXi8500の売上高は前四半期比で80%以上増加しました。これは過去2四半期と比較すると大幅な改善ですが、目標には依然として達していません。DXi8500製品は非常に競争力があり、優位な立場にありますが、現在取り組んでいる取引の成立をさらに強化する必要があります。しかし、今四半期でより顕著だったのは、ミッドレンジのDXi6000ファミリーの売上高が前四半期比で減少したことです。」
これにより、昨日の 6700 の発表がさらに重要になります。
Quantum DXi6702のパフォーマンス比較
6700 の高速化に貢献している DXi v2.0 ソフトウェアは、まだ 8500 に移植されていないことに注意する必要があります。移植されれば (おそらく Quantum の会計年度第 3 四半期の 9 月四半期)、その製品の重複排除速度も加速するはずです。
