分析スコット・ディーツェン氏は、フラッシュ アレイのライバルに決して優位性を譲らないと決意し、成長のための投資によってフラッシュ アレイ市場の最前線にピュア ストレージが留まれるよう推進しながら、フラッシュ アレイの王道を歩むようピュア ストレージをリードしています。
同氏は5年半にわたりPureのCEOを務めており、IPOから3か月が経過した現在、同社はオールフラッシュアレイ市場の最前線で力強く事業を展開し、EMCやHPEと競い合い、IBM、NetApp、HDSなどの他のすべての企業を追い抜いていると言えるだろう。
同社は5億ドル以上の銀行預金と四半期ごとのバーンレート1,300万ドルを保有しており、市場をリードし続けるために資金を投入できる。彼は、投資家が事業の成長段階において、収益が営業費用を上回るペースで増加していることを確認し、いわば収益化への確実な道筋が見えている限り、彼らは満足するだろうと述べている。
現在、Pure は OPEX 70 セントにつき 1.70 ドルの収益をもたらしており、Dietzen 氏は Pure の運営効率が今後も向上するため、この比率は今後も向上し続けると考えています。
IPO、そしてPureがガートナーの誤った数値を自社のマーケティングに利用していたことが明らかになったことは、ディーツェン氏が容赦のないCEOであることを示しています。私たちの見方では、彼はPureの成功に非常に熱心であり、状況が有利に働く可能性がある場合は、何の疑問も持たずに即座にそれを利用し、その後は大胆にそれを実行に移すでしょう。
Pureの最新FlashArray //mシステム
また、競合製品やサプライヤーに関する質問にも、不必要な弱点を明かさず、現在の製品販売の妨げとなるようなロードマップ上の項目も一切明らかにしません。Pure Storageのアレイ製品は市場において最良の位置にあり、今後どのような展開が見られるかに関わらず、さらに優れた位置に置かれることは間違いありません。
彼は非常に競争心が強く、常に部下たちにさらなる高みを目指して奮闘する人物だと私たちは見ています。まるで、獲得した栄誉は休息の理由ではなく、出発点であるかのようです。
エル・レグはスコットと競争とテクノロジーについて話しました。
HDSとNetAppのゼロからの設計AFA検証
HDSは、独自にゼロから設計したHFS Aシリーズ フラッシュアレイを発売しました。Dietzen氏は、「これは良いニュースと悪いニュースが入り混じった状況です」と述べています。
朗報は、HDSがPureのゼロからフラッシュアレイ設計が必要だという考えを裏付けていることです。一方、悪いニュースは、AFAの競争が一段と激化したことです。NetAppによるSolidfireの買収でも同様の結果が出ましたが、Dietzen氏は、HDSの転換よりも市場に大きな影響を与える出来事になると考えています。
ディーツェン氏は次のように述べている。「これは日立の非常に前向きな動きであり、顧客に対し、ある時点で新しいテクノロジーに移行する時期が来ることを基本的に伝えていると言えるでしょう。まさにEMCのVMAXとXtremIOのケースと同じです。顧客はその時点で比較検討を行うべきです。」
全体的に見て、「Pure のような破壊的イノベーションを起こす企業が自らを主張する機会が増えることになります。」
NVMeとNVMeファブリック
Pureは現在、デュアルポートNVMe NVRAMモジュールを搭載したアレイを出荷しており、これを行っている唯一のサプライヤーだと考えています。Dietzen氏によると、ある顧客は、この結果、アレイでサポートできるVM数が50%増加したと報告しています。PureはNVMeファブリック・ネットワークを追加する予定はありますか？
答えはこうでした。「NVMeがソリッドステートストレージ業界にもたらす影響について、私たちは概して非常に楽観的です。これはフラッシュテクノロジーの試金石となるでしょう。」スコット氏は、現在の製品は素晴らしい製品であり、Pureは今後もその素晴らしさを維持し続けると述べ、完璧な答えを出しました。
ハイパーコンバージェンスではなくコンバージェンス
ハイパーコンバージド インフラストラクチャ アプライアンス (HCIA) が市場で注目を集めていますが、Pure はコンバージド領域とハイパーコンバージド領域の相対的な魅力をどのように見ていますか?
「今のところ、コンバージドインフラ分野への取り組みを継続できることに興奮しています」と彼は述べた。「HCIAはWebスケールでの使用には適していないと考えています。なぜなら、そのようなユースケースでは、コンピューティングとストレージを分離、あるいは分離する必要があるからです。これは、私たちが設計で実現した成果の一部です。」
HCIAとの競合はありますが、その規模は1桁台前半で、しかもTier 2市場のスイートスポットであるROBO（リモートオフィス・ブランチオフィス）です。ほとんどのHCIAはSATAスピンドルを採用しており、Tier 1とは競合できません。当社が最も積極的に取り組んでいるワークロードでは、VDIと重複する部分があります。データベース、大規模アプリケーション、仮想化サーバーにおいては、HCIAよりも高いパフォーマンス向上を実現できます。
「現在、Tier 2 ストレージ ベンダーは HCIA とのより直接的な戦いに直面しています。」
