カミナリオはハードウェア事業から撤退することを発表し、同社のソフトウェアを実行するために必要な認定アプライアンスハードウェアをテックデータが構築すると述べた。
Tech Data は K2 および K2.N ハードウェアを提供し、Kaminario は Vision OS、Clarity 分析ソフトウェア (機械学習と AI を活用)、Flex 自動化およびオーケストレーション ソフトウェアを提供します。
K2アレイはコンポーザブル・インフラストラクチャ・プラットフォームであり、ユーザーはそのリソースを使用して仮想アレイを構築できます。Tech Dataは、優れた製造能力と購買力により、Kaminarioよりも効率的かつ低コストでK2アレイを構築できます。
カミナリオは、Tech Dataおよび200社を超えるチャネルパートナーと連携することで、業界をリードする価格で、ハードウェアとソフトウェアが完全に統合されたオールフラッシュストレージアプライアンスを顧客に提供できるとしている。実際、顧客はハイパースケールクラウドプロバイダーにしか見られないソフトウェア定義の経済性と柔軟な消費形態を実現できると同社は主張している。
最新世代のK2オールフラッシュアレイは、Tech Dataを通じてすべてのリセラーに提供開始されており、VisionOSとClarityサポート、分析、管理プラットフォームが含まれています。K2.NとFlexも、一般提供開始後、Tech Dataを通じて提供されます。
Kaminario は、Kaminario ソフトウェアに基づくすべてのデータ センター実装に対して、集中的なサポート管理を引き続き提供します。
同社は、通信会社、ホスティングおよびコロケーション、マネージドサービスプロバイダー、技術再販業者、ITアウトソーサーが活動するサービスプロバイダー市場へのマーケティング重点を強化します。
質疑応答
カミナリオの創設者兼CEOであるダニ・ゴラン氏に、ソフトウェアへの移行についていくつか質問しました。
カミナリオのダニ・ゴラン
El Reg： Kaminario がハードウェア事業から撤退するのはなぜですか?
ダニ・ゴラン：カミナリオにとって、ソフトウェア・ビジネスモデルへの移行が戦略的に非常に理にかなっている理由はいくつかあります。まず、オペレーションを簡素化し、在庫保有コストをオペレーションモデルから排除しました。これにより、サプライチェーン・パートナーとの連携が容易になり、顧客獲得コストの継続的な削減が可能になります。このモデルの違いは、ソフトウェア企業と従来型のストレージアレイ企業の市場評価に反映されています。
El Reg :業界を混乱させるような価格設定とはどういう意味ですか?
Dani Golan:価格は、パフォーマンスと容量の構成、実装の規模、成長への取り組みなど、実装に関わるさまざまな要因によって決まります。しかし、当社は今後も、Kaminario を価格性能比のリーダーとして位置付け、コスト効率の観点から他のどのアレイ ベンダーよりも優位に立てるつもりです。
この提携と運用モデルの転換により、当社の効率性はさらに向上します。NAND価格の下落に伴うコスト削減がお客様に直接還元されるため、価格が1GBあたり0.50ドルを下回るケースが増えており、今後も価格下落が続くと予想されます。
ハイパースケール クラウドの価格との比較に関しては、Cloud Fabric の価格と Amazon EBS の価格を直接比較したデータを公開する予定です。
El Reg：ソフトウェア中心への変更により、Kaminario の内部コストは削減されますか?
ダニ・ゴラン：その通りです。Tech Dataは、購買力、物流網、運用効率、資本コストなど、Kaminarioには真似できない運用能力を備えています。また、テクノロジーリセラーやクラウドサービスプロバイダーとの幅広い関係を通じて、市場開拓範囲の拡大を支援する立場にあります。
カミナリオが収益性を向上させながら成長を続ける上で、これらの効率化は極めて重要です。ソフトウェアビジネスモデルへのこの転換は、2018年にキャッシュフローを黒字化するという目標達成の基盤となります。
El Reg： Kaminario は、独自のアレイ アプライアンス ハードウェアを設計および製造する必要がなくなったため、人員を削減する予定はありますか。
ダニ・ゴラン：ご存知の通り、具体的な組織変更については公にコメントしておりません。しかし、市場とお客様のニーズに応えるためにビジネスモデルを転換していることを踏まえ、コアコンピタンスのサポート、収益性の高い成長の促進、そして業務効率の向上に向けて、リソースと投資を調整していく所存です。
+Regコメント
Kaminario は今年中にキャッシュフローが黒字になることを目指しており、おそらく 2019 年には収益性が高まると予想されます。ソフトウェア中心への移行は Nutanix の動向と似ています。
カミナリオがIPOを計画していたとしたら、投資家はソフトウェア企業としてより高い価値をカミナリオに与えるだろうと、カミナリオ自身も銀行も確信するかもしれない。これは大胆な動きであり、ストレージにおけるソフトウェアの優位性を裏付けるものだ。®
