EMC/Dell買収 - 分析DellとEMCは、DellがEMCを買収し、VMwareを上場企業として維持するという正式契約を締結しました。実質的には、EMCはDell傘下となり非公開化され、Elliott Managementは期待通りの利益を得ることになります。
シスコ、デル、オラクル、EMC、HDS、HP、IBM、NetAppの8大ITサプライヤーは、今回の671億ドルの買収取引により7社に統合された。この買収は、物言う投資家のエリオット・マネジメントがEMCの弱点、子会社のVMwareに比べて低い評価額、主力のストレージアレイ事業の低成長と減速を指摘したことがきっかけとなっている。
両社は、EMCが世界最大規模の企業におけるプレゼンスを、中小企業、政府機関、医療分野におけるデルの強みにもたらすと述べている。
VMwareによると、今回の買収による収益面でのシナジー効果はコスト削減効果の3倍に上り、Dellの顧客への販売とDellのチャネルを通じた販売により、VMwareは今後5年間で10億ドルの追加収益を見込んでいる。DellはIBMの顧客へのサーバーやその他の機器の販売も検討する。
Dell と EMC がテクノロジー業界史上最大規模のオーガズム買収に加わることで、両社の構成組織自体、多くの製品、OEM やその他のチャネル パートナー、顧客、競合他社への影響は甚大なものとなるでしょう。
EMC では連合モデルは失敗に終わったが、一方で、Dell では階層型組織が数々の不運を乗り越えて生き残った。
デルとHPへの取引の影響
取引の概要はこちらに記載されています。様々な規制上の問題が解消され次第、2016年半ばに完了する予定ですが、現経営陣は留任となります。完了後、マイケル・デル氏が会長兼CEOに就任します。EMCの会長兼CEOであるジョー・トゥッチ氏は、その後正式に退任すると予想されます。
DellとEMCの組織図の概要
Dellは階層的な組織構造を持つのに対し、EMCは半独立企業の連合体です。デビッド・グールデンはEMCインフォメーション・インフラストラクチャ（EMC II）のCEOです。パット・ゲルシンガーはVMwareを率いています。ロドニー・ロジャースは、EMCが5月に買収したクラウド管理会社Virtustreamを率いています。ロブ・ミーは、創業CEOのポール・マリッツが8月に退任した後、クラウドソフトウェアシステム開発子会社Pivotalを率いています。
EMCの最高経営責任者（CEO）は、ゴールドン氏とゲルシンガー氏の2人です。主要幹部は全員留任となり、パット・ゲルシンガー氏が現在、最高経営責任者（CEO）であるVMwareを率いており、幹部ポストをめぐる人事上の問題に直面する可能性は低いでしょう。
Dellはマイケル・デルが率いており、マリウス・ハースがエンタープライズソリューション（サーバー、ネットワーク、ストレージ）担当社長、ジョン・スウェインソンがソフトウェア担当社長、スレシュ・ヴァスワニがサービス部門を統括、ジェフリー・クラークがクライアントソリューション担当社長を務めています。カレン・クイントスが最高マーケティング責任者です。マリウス・ハースの組織内では、アラン・アトキンソンがストレージ部門を担当しています。
Dellのサーバー事業はマサチューセッツ州ホプキントンのEMCに移管されますが、その他の変更については言及されていません。ジョー・トゥッチ氏は次のように述べています。「EMC情報インフラストラクチャ（EMC II）は、デビッド・ゴールドン氏が率いるこのフェデレーションで最大の事業です。マイケルと私が、統合後のエンタープライズシステム事業の本社をマサチューセッツ州ホプキントンに残すことに合意できたことを大変嬉しく思います。」
この事業では、サーバー、ストレージ、コンバージドインフラストラクチャ、その他関連機能を統合します。統合後の事業は、お客様のニーズにさらに幅広く対応し、世界クラスの大規模市場開拓エンジンを基盤とします。驚くべきことに、この事業は300億ドル以上の売上高でスタートすることになります。
サーバーがホプキントンに移ったことで、ハース氏の組織は収益の大きな減少に見舞われました。EMCとデルの電話会議では、マリウス・ハース氏とデビッド・ゴールドン氏の今後について話すことを望む者は誰もいませんでした。
我々の考えでは、実質的には Dell のストレージ製品は EMC のストレージ製品群に統合され、EMC II の CEO である David Goulden は留任し、上級製品担当役員の Jeremy Burton が Dell の Alan Atkinson と協力して重複する製品の中から生き残る製品 (勝者) と敗者を特定することになるだろう。
マリウス・ハースは規模を縮小した組織を運営し続けるか、辞任するかのいずれかを選択するだろう。
人事、法務、財務などのバックオフィス機能全体にかなりの重複があることは明らかであり、コストを節約するために、人員を含むその重複が削減されるでしょう。
製品の重複と補完
製品面では、状況は複雑です。PC、ワークステーション、ノートパソコン、タブレットPCなど、幅広い製品がDellから供給されていますが、EMCはここには存在しません。サーバーに関しては、最もシンプルな形では、Dellはx86サーバーのラインナップを揃えていますが、EMCはScaleIO NodeやVXRack製品にQuantaのサーバーを採用するなど、一部の製品に組み込み型のホワイトボックスサーバーを採用しています。また、vBlocksなどの様々なVCE製品にはCisco UCSサーバーを採用しています。
パット・ゲルシンガーはツイートした。
@MichaelDell、Joe、David との記者会見を終え、後でパロアルトに戻って @VMware と祝います pic.twitter.com/7hAkOBABPL
— パット・ゲルシンガー (@PGelsinger) 2015 年 10 月 12 日
誰が誰だかわからない方のために説明すると、左から順に、EMC II CEO の David Goulden 氏、EMC 会長兼 CEO の Joe Tucci 氏、Dell 会長兼 CEO の Michael Dell 氏、VMware CEO の Pat Gelsinger 氏です。
Dellのネットワーク製品は、各種スイッチやアダプタなど、主にOEM製品または再販製品を使用しています。Dellは2年前にForce10を買収し、現在、ネットワークハードウェアのバックボーンを提供しています。
Dell SecureWorks と EMC RSA は、それほど問題なく連携できるはずです。
