エピソード3
金曜日の午後遅く、私は地元のセールスマンの一人と一緒に静かにビールを何杯か飲んでいます。
通常、私がそうする唯一の理由は、(a) 彼らが代金を払ってくれること、(b) 比較的近くに防犯カメラの設置状況が非常に悪い地下鉄駅があることです。大抵は、彼らが私より上位の人に販売したキットについて話すことから始まり、注文をキャンセルする書類に署名をもらうという流れになります。そして、結局、誰も知ることはありません。
「彼は少し落ち込んでいるように見えました」と私はいつも言います。
しかし今回は、クレイジー・デイブと飲んでいる。彼は営業ボーナスが絡む人材の引き抜きにかなり強引なやり方をするため、そう呼ばれている。特に自社内での引き抜きは激しい。彼はPFYの「階段用オイル」を何度も購入したことがある。アルコールベースの潤滑剤で、塗布後15分間はとんでもなく滑りやすいが、揮発分が蒸発するとベタベタに乾燥する。鑑識チームが現場に到着するずっと前に、すぐにベタベタになってしまうのだ。
しかし、デイブの最大の利点は、5パイントのラガーが彼にとって自白剤のようなものだということです…
「それで、新しい PDU ってどんな感じ？」と、私が地元の 7% ヘビーを数パイントでデイブに飲ませている間に、PFY は通りの向かいのパブでデイブの新しいアシスタントと少し話をしていたところからパブに飛び込んできた。
「はしけ柱みたいな材質だ」と彼は口を挟み、一口飲むのを止めた。「ソケットの定格電流は15アンペアだけど、10アンペアだと内部が熱くなって、プラグの先端が緩くなって抜けてしまう。それから冷めると、また同じことが始まる。でも12アンペアで通電するとブレーカーのプラスチックが溶けて20アンペアまで使えるようになる。プラグが抜け始めるまではね。だから、ある意味自己制限的なんだ…」
「かなり頑丈そうに見えました」PFYはため息をついた。
「ああ、そうだね、それで人を殴り殺すことはできるけど、使いたいとは思わないだろうね」とデイブは思わず言った。
「でも、あなたのアシスタントがそれが機能しているのを見せてくれました！」
「リックが見せてくれたやつは中身が交換されていて、ブレーカーも銅の接点もなかったよ」とデイブは主張する。
「試用できると言っていましたよね？」私は彼のプレゼンテーションの一部を思い出しながら尋ねた。
「リックがそう言ってたんだ」と彼は言った。若いリックが近い将来、レッド・ツェッペリンに触発された事件の主人公になるかもしれないと思わせるような口調で。「でも、マジでマジで下手だから、絶対に譲ってくれないよ。保証なしで売ってくるか、コールセンターのバカがうちの6RUモジュラーPDUをアップセルしてくるかのどちらかだ。マジでマシだけど、値段は10倍くらいする。」
「じゃあ、お試しでできないんですか？」
「トライアルなんてない」と彼は苛立ちながら繰り返す。「販売プロセスをコールセンターに委託することで、既存のサプライチェーンを混乱させる策略だ」
誰かが防御的に聞こえます。
「では、なぜPDUをこれほど強く推進しているのですか？」とPFYは尋ねます。
「在庫数を減らさなければ、正式に生産終了になるんだ」と彼は認めながら、もう一杯ビールに手を伸ばした。「北部の倉庫に山ほど在庫があるんだけど、電気安全法が変わる前に処分しなきゃいけないんだ。そういえば、あのラックトップの換気扇、うちから買ったんじゃないよね？」
「あぁ、そうだよ…」
「ああ！」と彼は答え、記録的な速さでビールを飲み干した。「どうやらファンブレードのバランスが悪くて、振動でコイルの絶縁体が徐々に割れてしまうらしい。最善のシナリオではモーターが焼き切れるだろうし、最悪のシナリオではラックのブレーカーが落ちるだろう。」
「では、排気ファン以外の方法でサーバー ラックのホットスポットに対処するにはどうすればいいのでしょうか?」PFY は、排気ファンが最も先進的な冷却技術であることを十分承知した上で質問します。
「精密機器はラックの最下部に置いてください」と彼は認める。「ラックの熱統計を偽造するために学者に金を払い、『サーバーファーム環境における場所別熱効率曲線』というホワイトペーパーを公開し、それをグリーンイニシアチブとして売り出すつもりです。そして、保証請求を避けるためにファンを生産終了に追い込むつもりです。あなた方のようにね。」
「EOL は RECALL よりずっといい響きですよね?」
「ええ、でもこれは気候変動への意識を高めるという当社のコミットメントだと言っているんです。過剰保険によるひどい海上事故でスペアパーツを失くしたら、既存の顧客に新しいものをアップセルすることになるんです。」
デイブには全く後悔の念が感じられない。
「それで、あなたの研修生はこれをすべて知らないということですか？」
「リック？いや、彼はインターンで、プロセス合理化戦略家になりたいんだ。それが一体何なのかはさておき…」デイブは泡を吹いた。「それで…今日見たもの、何か興味ある？」
「そうなんですか？」と私は尋ねます。
「さっきお見せしたあの小型UPSは、当店で取り扱っている中で最悪のものではありません。数値は誇張していましたが（誰もがそうするでしょう）、電子部品はしっかりしています。1年かそこらで新しいバッテリーを入れれば、有名メーカーのUPSよりずっと使えるはずです。」
「オンラインで注文できますか？」とPFYはからかいます。
「オンラインで注文できないよ！」デイブは怒鳴った。
「ウェブサイトを使えると言ったのはリックだけ…」とPFYは始まります。
「この忌々しいウェブサイトは使えないぞ！」彼は怒って吐き捨てた。
「でもリックはそれが未来の道だと言ってたよ…」
「それは未来のやり方ではない！」と彼は激怒した。
「彼は、御社の注文ポータルに私たちを登録すれば割引が受けられると言っていました…」
>バタン<
そして、クレイジー・デイブは姿を消した。後部座席からデモ用のPDUを取り出すために車を停めただけで、若いリックが仲間と待ち合わせていたパブへと足早に去っていった。
でも、全部嘘だった。PFYとリックの会話は、PUBGのプレイ戦略についてばかりだったと思う。
彼の大きな失敗は、彼が「S12K」で「打ちのめした」「敗者」たちのスクリーンショットをPFYにいくつか見せたことだ。
リックが、スティーブンP007という名の負け犬をフライパンで殴り殺した話を聞いて、PFYが少し動揺しているのに気づいた。
それは戦略的ではありませんでした。
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