ストレージスタートアップの構築方法

パート1 The Register紙で、とんでもないスタートアップのアイデアで成功を収めた人たちの記事を読んで、「なぜ自分にはできないの？」と自問自答するあなたは、一体どうやってゲームを進めるのでしょうか？さあ、ストレージスタートアップをゼロから設計して、その答えを見つけ出しましょう。

私が仮想のスタートアップの市場としてストレージを選んだのは、ここ数年、数多くのストレージ系スタートアップと密接に仕事をしてきたからです。もう一つの理由は利己的です。スタートアップのための良いアイデアがいくつかあるのですが、もしかしたら私にとっての黄金のチケットかもしれないものを手放したくないのです。

ストレージ市場は既に成熟しているため、技術に関する議論は比較的ハイレベルです。この記事は、実際にスタートアップを立ち上げるのに役立つとは思えませんので、青写真として捉えないでください。スタートアップの道のりがどのようなものかを垣間見るためのものです。

チームの編成

まず、約10万ドルと、何人かの知り合いが必要です。10万ドルは、3人で構成されるコアチームの3ヶ月間の生活費です。年間10万ドルは月額8,300ドルです。3人で8,300ドルで3ヶ月生活すると、約75,000ドルになります。残りの25,000ドルは、航空券代と友人との交流費用に必要です。

創業初期に迎え入れる価値のある人材は、経費の支払いに年間少なくとも10万ドルを必要とする立場にあるか、既に資金を調達済みで単純に資金を必要としていないかのどちらかです。この資金をケチってはいけません。エンジェルラウンドまでにコアチームの支払いが滞るなら、そこで諦めましょう。この取り組みは、何の成果も得られないまま、激しい非難と非難の応酬の中で崩壊するだけです。

多くの人は10万ドルもの余裕資金も、3ヶ月間のブートストラップ資金も持っていません。そのため、スタートアップは通常4人で構成され、そのうち4人目はエンジェル投資前の投資家です。多くの場合、この投資家はスタートアップの運営に直接関与することはありません。

確かに異論の余地はあります。この記事を執筆するにあたり、テクノロジー業界の優秀な方々に連絡を取りました。多くの方々から回答をいただき、中には有益なアドバイスをくださった方もいらっしゃいましたが、様々な理由から匿名を希望された方もいらっしゃいました。これらの著名人が私の見解にどのような点で、そしてなぜ反対なのかは、確かに検討する価値があります。

私たちの匿名の幹部の一人は、想像力に欠けるジョン・スミスという名前をつけていますが、世界最大級のテクノロジー企業のマーケティングディレクターであり、正真正銘のストレージマニアです。

スミス氏は次のように述べている。「10万ドルというあなたの主張には納得できません。開発者と接待役は大抵ベテランで、共にその技術を心から信じています。彼らは世界を変え、金持ちになれるということを示すという使命感に駆られています。ですから、彼らは株式保有に最も力を入れているのだと思います。なぜなら、彼らは自分がとてつもなく成功すると考えているからです。ですから、彼らは報酬を受け取りたいとは思っていますが、あなたが示唆するほどそれが重要だとは思えません。（これは最初の3ヶ月間だけの話だということを忘れないで下さい。）

実のところ、起業に必要な資金は、スタートアップチームに支払うべき請求書があるかどうか、そして彼らが事業を実現するためにどれだけの犠牲を払う覚悟があるかによって決まります。株式は重要な考慮事項であり、スタートアップを成功させる上で不可欠です。ひどい賃金で週100時間働く覚悟がある人はいるでしょうか？それはストックオプションを持っている人です。

これを読んでいる人たちは、単にお金の心配をしないという選択肢はないと思うので、スタートアップ チームが生き残るためには、エンジェル投資前の資金が必要であるという考え方に固執します。

他の仕事をしながら「空き時間」にスタートアップを立ち上げようなんて考えないでください。統計的に見ても可能性は極めて低く、議論の余地もありません。しかも、多くの企業は、あなたが「空き時間」に思いついたアイデアを、かなり悪質な契約によって「所有」してしまうのです。

スタートアップの初期要件についてはわかっていますが、なぜこれほど多くの人々が必要なのでしょうか?

役割と責任

起業前にどれだけの資金を集める必要があるかについて意見の相違があると、スタートアップチームの初期構成について話し合う際に、事態は深刻に議論を呼ぶ可能性があります。私は多くのスタートアップが起業しては失敗するのを見てきました。成功したスタートアップもいくつか見てきました。中には買収されたスタートアップもありましたが、その額は当初の希望額のほんの一部に過ぎませんでした。また、経営陣の交代によって会社が分裂するのを見てきました。

私の分析によると、最初に必要なのはテクニカル ライター、優秀な開発者、そして社交的な人の 3 人です。

最も理解しやすい役割は、Kickass Developer（素晴らしい開発者）です。何を作るにせよ、それを実現するのは彼らです。チームのコアメンバー全員が製品の設計に意見を述べる必要がありますが、コンセプトをコードに変換するには特別な人材が必要です。3ヶ月間、週6日、16時間ぶっ通しでコーディングを続け、気が狂うことなくいられるような特別な人材です。

投資する価値のある何かが完成するまで、エンジェル投資家は投資をしてくれません。つまり、どんなに粗削りでもプロトタイプが必要なのです。私たちはストレージスタートアップを設計しているので、その意味を見ていきましょう。

今日のストレージのほとんどは使い方が非常にシンプルです。見やすいGUI、API、そしておそらくコマンドラインも備わっています。GUIはWebベースで、おそらくすべての操作はAPI経由で行われます。コマンドラインもAPIを呼び出すための手段に過ぎず、APIこそが製品の中核を成すと言えるでしょう。

Kickass Developerは、あなたの夢のストレージのプロトタイプ版を3ヶ月以内に構築する必要があります。そのプロトタイプ版では、基本的な実現可能性と、API経由で設定・操作できることの両方を実証する必要があります。まともなエンジェル投資家なら、APIさえあれば、あとは比較的低コストの開発者に外注できることを理解しているはずです。

しかし、コア製品は確実に稼働させる必要があります。一部の機能は後から追加できますが、コアとなる部分は必ず存在しなければなりません。私たちのストレージスタートアップの場合、データサービスなどはエンジェルラウンドに任せるのが良い選択肢ですが、優れたオブジェクトストアとデータの復元力を提供する手段、プレゼンテーション層（ストレージを利用できるように）、そして投資家が他の個人ではなくあなたに資金を提供してくれるような独自のセールスポイント（USP）が必要です。

Gladhanderは社交のために存在します。誰かが投資家にアイデア、人材、技術、そしてUSPを売り込まなければなりません。最終的には、キーストーン顧客との社交も担うことになります。成功するスタートアップは、Gladhanderを投資家とそれ以外の人々との間のファイアウォールとして機能させるでしょう。

グラッドハンダーは、会計士、弁護士、その他関係者との調整役も担います。これはグラッドハンダーの第二の本来の仕事の一部であり、Kickass開発者とテクニカルライターの不安を可能な限り軽減することです。この段階では生産性が最も重要であり、オタクは不安を抱えていると生産性があまり上がりません。

テクニカルライターの仕事はおそらく最も漠然としたものでしょう。この初期段階では、3つの仕事があり、どれも非常に重要です。1つ目は、Kickass Developerが何をどのように、そしてなぜコーディングしているのかを理解することです。2つ目は、会社が「成功と失敗」に陥らないよう、自分の作業を文書化することです。

テクニカルライターは、Gladhanderの技術マーケティング資料（ホワイトペーパー、ブログ、PowerPointスライド、ケーススタディ、ビジネスプランなど）を大量に作成します。テクニカルライターは、Kickass開発者と人間をつなぐ橋渡し役です。

資金調達後、これらの人材の自然な役割は、GladhanderがCEO、Kickass DeveloperがCTO、テクニカルライターがプロダクトマネージャーとなることです。テクニカルライターは、Aラウンドで十分な資金が集まり、真のマーケティングリーダーを獲得するまで、マーケティング責任者（お好きな肩書きで構いません）として活躍する必要があります。

下のリンクをクリックして、Trevorによるストレージスタートアップ構築の完全ガイドをご覧ください。

何をするにしても、リード開発者をCEOにしてはいけません。（パート2）
スタートアップの皆さん、身だしなみを整えましょう：さあ、出かけましょう（パート3）
スタートアップから本格的に活動する若い企業への転換（パート4）®