インタビューNutanix はほぼ確実に新 CEO を社外から採用するだろう、と退任する CEO の Dheeraj Pandey 氏は語る。
ITサプライヤーの.NEXTカンファレンス前夜にThe Registerとのインタビューで、パンディ氏は、Nutanixは「社内にかなり優秀な人材がいる」一方で、「おそらく社外の候補者も探している」と語った。
この仕事を得るには、数億ドル規模の収益を上げている企業を率いた経験、場合によってはその規模以上に拡大した経験、そしてクラウドの知識とサブスクリプションの理解の両方が必要です。
「インフラの経験は非常に役立つだろう」と彼は付け加えた。
しかし、誰が後任に就くにせよ、Nutanixの戦略や方向性を再考する必要はないとパンディ氏は述べた。HCIの定義を「ハイパーコンバージド・インフラストラクチャ」から「ハイブリッドクラウド・インフラストラクチャ」に変更したことを除けば、退任するCEOはNutanixが今後5年間で何をすべきか分かっていると考えている。
パンディ氏は、Nutanixのミッションである「コンピューティングをインビジブルにする」を改めて強調し、同社のプラットフォームをデータベース、コンテナ、ネットワークへと拡張することで、同社のビジネスは「時代を超越した旅」を歩むことになると述べた。「オンプレミス、クラウド、エッジのすべてにおいて、それをどのように実現するのでしょうか?」とパンディ氏は問いかけた。
Nutanixの戦略の一つは、自社のソフトウェアを販売し、x86ハードウェアを販売するほぼすべての企業に認証とバンドルを委託するというものでした。「2014年にデルへのソフトウェアOEM供給を開始しました」と彼は振り返ります。これは、ソフトウェアのみのスタックでは顧客に受け入れられないため、Nutanixは自社でハードウェアを販売せざるを得なかったとパンディ氏が語った創業当初からの大きな転換でした。
6年後、Nutanixはほぼ完全にソフトウェア企業となった。パンディ氏は、同社の次期CEOがこの変化を担い、インビジブル・ミッションを継続していくと述べた。
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新CEOは、仮想デスクトップ(VDI)を実行するプラットフォームとしてのNutanixの初期の強さのおかげで、COVID-19による回復など、十分な勢いを持って業務に臨むことになるだろう。
「この6ヶ月で、顧客と会うことなく非常に大規模な取引を成立させることができることが分かりました。これは、法人営業に対する私の考え方を大きく変えました」とパンディ氏は述べた。「数百万ドル規模の取引を顧客と会うことなく成立させることができるという事実は、驚くべきことです。」
こうした取引の一部は VDI やサービスとしてのデスクトップに関するものでしたが、疫病により従業員が自宅待機になる前は、取引全体の 20% 未満にまで縮小していました。
「VPNからVDI、DaaSまで、這うようなものから歩くようなもの、走るようなものまで、様々な選択肢があります」とパンディ氏は説明した。「VPNならスタッフにラップトップを渡し、VDIならクラウドにアクセスしてもらいます。DaaSなら、どこでも使えるデスクトップを提供し、アプリもそれに従います。」
「お客様はVDIかDaaSを選択しています。Windowsベースのアプリを運用していて拡張性に欠ける学区では、VDIが不可欠です。SAP HANAは、物流センターのミッションクリティカル化が進むにつれて、エッジでクラウドのようなエクスペリエンスが求められるようになり、ますます重要な役割を担うようになります。」
会わずに数百万ドルの取引ができるというのは驚きだ
Nutanix と Windows アプリの共通点についても Pandey 氏が言及し、サティア ナデラ氏がマイクロソフトの CEO に就任した当初、「人々が好むものを作る」ことが重要であり、企業はプラットフォームを構築することもアプリケーションを構築することもできるが、アプリケーションが十分に優れていて十分な採用を達成すれば、実質的にプラットフォームになる、というようなことを言っていたことを振り返った。
「サティア氏が就任する前は、Windows自体が目的化していたため、顧客にとってWindowsの『戦略税』は非常に大きな負担でした」とパンディ氏は述べた。NutanixはMicrosoftの変化から学んでおり、パンディ氏は後継者は顧客が望むものを構築し、それを自社のプラットフォームとして採用できるほど優れたものにしたいと考えていると述べた。
しかし彼は、同社の次期リーダーも Nutanix を継続的に改革する必要があると感じている。
「これは技術や製品の問題ではないと思う」と同氏は語り、Nutanixの目標はIT企業が「チームとしてどのように働くかを改善」することによってのみ達成できると語った。
そして、Nutanix のチームには新たなメンバーが加わった。中国のサーバーメーカー Inspur が、同社のソフトウェア スタックの使用に合意したのだ。米国が技術ベンダーによる中国への販売を禁止していることを考えると、これは難しい決断となる可能性がある。
パンディ氏はその関係を「非常に未熟」だと表現した。
「Inspurへのソフトウェア認証申請は完了していますが、ここ数ヶ月の地政学的状況を踏まえ、慎重に慎重に進めてきました。政府の勧告に従います。」
しかし、パンディ氏は最終的には中国と米国は仲良くやっていけるようになると信じている。
「マイクロソフトは中国で大きな存在です。アップル、オラクル、VMwareも同様です。中国でアメリカの技術が全く使われない、完全に分断された世界になるとは思っていません。
「選挙を待って、これが何を意味するのか明確にする必要があると思います。」
しかし、彼が考えるに、これは Nutanix にとってのチャンスとなるだろう。
「コンピューティングにおけるこの戦争は、物理法則と経済法則の定めたあらゆる場所で起こるでしょう」と彼は述べた。「データ主権を求める声は上がるでしょうが、ソフトウェアはどちらの側にも立たないのです。私たちも基本的に柔軟です。どちらの側にも立たないつもりです。しかし、今後数ヶ月のうちに緊張緩和と妥協が生まれると考えています。私たちは双方を支援することができます。」®