分析データ保護企業の Acronis は、2019 年にリリース予定のハイパーコンバージド インフラストラクチャ (HCI) キットを構築しており、2020 年にセキュリティ製品を開発中です。これらの市場では、サービスが不足する恐れはほとんどありません。
最近のプレゼンテーション デッキから抜粋したスライドには、この計画が示されています。Acronis は、一般的なストレージ/HCI、Azure Stack スタイル、仮想およびハードウェア アプライアンスの領域に進出する前に、サービス プロバイダーと中小企業を利用して基盤を構築します。
スライドから判断すると、同社のセキュリティ製品戦略は、HCI 戦略とほぼ同じであるように思われます。つまり、サービス プロバイダーと中小企業で製品ベースを構築し、翌年にはそれを基にしてより大きなビジネスを生み出すということです。つまり、2020 年には製品、2021 年にはビジネスとなるのです。
しかし、実際には、データ保護会社はThe Registerに対し、HCI およびセキュリティ製品ビジネスに対して全面的な正面攻撃を計画しているわけではないと語った。
Acronis 社長の John Zanni 氏は、Acronis は既存のデータ保護製品の側面を取り入れ、HCI とセキュリティのインスタンス化を提供していると説明しました。
同社は50万社の中小企業顧客、500万人以上の個人顧客、多数のOEMライセンス、そして5万社以上のチャネルパートナー（72社の販売代理店を含む）を擁しています。主にデータ保護ソフトウェアを販売しており、ランサムウェア対策やブロックチェーンベースのデータ検証（Notary）も提供しています。
オンプレミスとクラウドサービスプロバイダーの両方への販売を戦略的重点分野としています。Acronisはスイスに設立された非上場企業で、シンガポールに本社を置いています。
年間売上高ランレートは約2億ドルです。同社は、オンプレミス・ソフトウェア事業が10～15%と2桁台前半の成長率で、クラウド事業が80%を超える2桁台後半の成長率であると主張しています。現在の成長率を踏まえると、2019/2020年度にはクラウドサービスプロバイダー事業がオンプレミス事業を上回ると予想されます。
Acronisはクラウドへのバックアップだけでなく、クラウド内でのバックアップも提供しています。独自のクラウドデータセンターを保有し、製品にはマルチテナント機能が搭載されており、2014年以降ソフトウェアの書き換えを行っています。
同社は、このコードベースを用いて、CSP顧客向けに、拡張性、効率性、使いやすさを兼ね備えたバックアップ・ターゲット・アプライアンスを開発したいと考えています。また、災害復旧（DR）機能も提供する必要があり、そのためにはDRターゲット・システムが必要です。これは、データ保護に特化したAcronis HCI製品であり、AcronisのVirtuosoハイパーバイザーを使用します。
Zanni 氏は次のように語っています。「コンピューティングがなければ DR は実現できません。」
SMB の場合はオンプレミスですが、CSP の場合はマルチテナントでサービスとして提供されます。
ファイルの同期と共有機能は、予想どおり、HCI 製品のロードマップに含まれています。
Acronisは、既存のランサムウェア対策機能をセキュリティ製品の基盤として活用したいと考えています。ここで言うセキュリティとは、バックアップデータの保護という意味です。Acronisはアンチウイルスや一般的なマルウェア対策市場への参入を一切望んでいないため、AVG、McAfee、Kasperskyといった企業は、さほど心配する必要はないでしょう。
同社はまずエッジデバイス（タブレット、モバイル、デスクトップ）とエッジロケーション（リモートオフィスやブランチオフィス）に注力し、中小企業ベースからエンタープライズへと進出していく予定だ。
既存のバックアップサプライヤーが、隣の市場で着実に動きを見せているのが分かります。スタートアップ企業ではありませんが、Cohesity、Rubrik、Veeamに揺さぶられるような、堅実な老舗エンタープライズ企業でもありません。ランレート6億ドル超のCommvault、Veritas、ランレート3億5000万ドルのBarracuda（非上場化前）、そして3億ドルのRubrikと規模では決して匹敵しませんが、ランレート規模ではCarboniteに匹敵します。
おそらくCohesityやDruvaよりも規模は大きいでしょう。現在、Acronisは世界25か所のオフィスに約1,000人の従業員を抱えています。IPOの計画はありません。この企業に注目してください。その触手は多岐にわたり、成長を続けています。®
