アメリカがくしゃみをすると、世界中が風邪をひく、という古い諺があります。NetAppのCEO、ジョージ・クリアン氏によると、一部の大企業ではすでにティッシュペーパーに手を伸ばしているそうです。
鼻をかむためだ。アメリカの差し迫った経済減速と中国との貿易関税戦争で風邪をひいてしまったからだ。どうして？何を考えていたんだ？
グーグルクラウドの責任者トーマス氏の双子の弟である同幹部は、水曜日、ネットアップの2019年度第3四半期（1月25日までの3か月間）の財務状況を説明する中でこのコメントを行った。同期間における売上高は前年比2％増の15億6000万ドルでウォール街の予想を下回り、非GAAPベースの1株当たり利益は1.20ドルだった。
利益は2億4900万ドルに達し、ネットアップが米国の税務会計の変更を実施した前年に記録した4億7900万ドルの損失とは対照的だ。
同氏は、世界経済の減速により大企業の容量購入レベルが予想外に減少し、ネットアップが直接販売している「最大の顧客」が四半期中に減少したと述べた。
1月は、世界経済の見通し悪化と貿易政策をめぐる不確実性の影響で、全般的に購買意欲が鈍化しました。こうした逆風を受け、当社の主要顧客は購買行動に慎重な姿勢を強めています。
同氏はさらに、「中国と特に関係のある業界や公共部門は、徐々に慎重になっている」と付け加えた。
NetApp のチャネル経由の売上（事業の約 80%）ははるかに好調でした。期待外れだったのは大規模な直接エンタープライズ売上で、これはシステムではなく購入容量に関するものでした。
収益の分配は次のとおりです。
- 製品 - 9億6,700万ドル（前年の9億5,200万ドルより2％増）
- ソフトウェアメンテナンス - 2億3,900万ドル（前年は2億2,100万ドル）
- ハードウェアメンテナンスおよびその他のサービス - 3億5,700万ドル（前年は3億6,600万ドル）
ハードウェアメンテナンス部門は期待外れだったが、主な損害は製品売上の伸び悩みによるもので、その一因は米国の公共部門にあるようだ。
米州は売上高の52%を占め、前年同期の53%から減少しました。そのうち、商業部門は41%、公共部門は11%で、それぞれ前年同期の44%と14%から減少しており、急激な落ち込みとなりました。米国政府閉鎖も影響したと思われます。
EMEA およびアジア太平洋地域の収益の割合はそれぞれ 33% および 14% で、前年と同じでした。
アナリストとの電話会議で、クリアン氏はセールスマンモードに入り、ネットアップが今四半期に競合他社から市場シェアを奪ったと主張し、オールフラッシュアレイの稼働率が19%増の24億ドルに達したことを挙げた。顧客のうちオールフラッシュアレイを導入しているのはわずか15%であるため、成長の余地があり、予想されるフラッシュアレイの価格低下がこれを後押しするとクリアン氏は述べた。
ディスクベースシステムには、IBM、日立、富士通、オラクル、HPEなど、私たちがシェアを奪うことができる弱小の大手企業が数多く存在します。Dellでさえ、ミッドレンジ製品とIM（インダストリアル・マネジメント）製品のポートフォリオは厳しい状況にあります。だからこそ、私たちはチャンスに自信を持っています。」
NetAppは顧客をノードにしていますよね？MAX DataをHCIに接続しただけです
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クリアン氏は競争環境に変化はないと述べ、「受注率は安定しており、パイプラインも健全な状態を維持しています」と続けた。しかし、「購買の減速の理由を全て完全に把握しているわけではありません」と付け加えた。
同社長は、同社が成長を再燃させるためにマルチクラウドソフトウェアとオールフラッシュアレイに注目していると語った。
第4四半期の売上高見通しは15億9,000万ドルから16億9,000万ドルで、これは前年同期の中間値とほぼ同水準、つまり成長がなく、見通しが弱い状態です。その理由は、クリアン氏が「不確実なマクロ経済環境」と表現した通りです。
El Regは、NetAppがハイパーコンバージド・インフラストラクチャ（HCI）への参入に1年以上遅れていたと指摘するかもしれない。しかし、HCI製品市場で圧倒的なシェアを誇っているのは、Dell EMCとNutanixだ。
Kurian氏は第3四半期のアナリスト収益報告の電話会議で質問者から次のように尋ねられました。「現時点で、妥当と思われる[SolidFireスタンドアロンおよびHCI]の実行率、もしくは製品収益の割合を発表する準備はできていますか？」
彼は「詳細を明らかにする」ことは避けたが、「2020年度に向けてさらに強化する」と約束した。まさにその言葉がすべてを物語っている。®
