フラッシュアレイの出荷業者である Pure は、現在、正式に 10 億ドルの売上高を誇る企業であり、Dell EMC や HPE との競争が引き続き弱まる中、ついに収益性を達成する態勢が整ったように見えます。
2018年1月31日終了の第4四半期の売上高は、前年同期比48%増の3億3,830万ドルとなり、年度末の季節的な需要増により前四半期比34%増となりました。製品売上高とサービス売上高はそれぞれ48%増の2億7,740万ドルと6,090万ドルとなりました。
売上の約76パーセントは米国で発生し、残りは世界各地で事業を展開した。
純損失は1,190万ドルで、前年同期の4,290万ドル、前四半期の4,116万ドルを大幅に上回りました。グラフが示すように、これはPureの上場以来、最小の損失です。
最新四半期の損失が大幅に減少したため、今後の四半期には Pure が初めて利益を上げることになるかもしれません。
通年では、売上高は41%増の10億2000万ドルとなり、純損失は1億7760万ドルとなりました。比較のために、通期の業績は以下のとおりです。
謙虚に自慢するピュア社のCEO、チャーリー・ジャンカルロ氏は、独立系IT企業が「この収益規模に達したのは20年近くぶりだ。当社は創業からわずか8年余りで10億ドルのマイルストーンを達成した」と主張した。
ピュア社の社長デビッド・ハットフィールド氏は「競合他社全体における勝率の向上」を指摘した。
競争の弱まり
当四半期には500社の新規顧客が加わり、総顧客数は4,500社を超えました。ウェルズ・ファーゴのシニアアナリスト、アーロン・レイカーズ氏によると、「IDCの推定によると、Dell EMCのオールフラッシュ製品の売上高は2017年第4四半期において前年同期比13%減でした。」
「オールフラッシュ VMAX の収益は前年比 16% 減少 (XtremIO は前年比 -36%) すると予測しています。市場シェアは 2017 年第 4 四半期で 29% となり、前年は 38% でした。」
また、HPE オールフラッシュ アレイの売上は最新四半期で比較的わずか 16% 増加したこともわかっています。
レイカーズ氏は、「HPEの[AFA市場]シェアは12.5%で、前年の14.4%から低下した。オールフラッシュのNimbleの勢い(2017年第4四半期、前年比112%増)が、オールフラッシュの3PARの弱さ(前年比-3%)によって相殺された」と述べた。
以下は、Rakers が作成した AFA ベンダーの収益とその比較を示すグラフです。
このグラフには、NetApp のオールフラッシュ FAS、Pure の FlashArray、IBM の FlashSystem という 3 つの急成長製品が示されています。
Dell EMCのXtremIOは大きく落ち込んでいますが、ここ数四半期はわずかに回復しています。HPE NimbleのAFも現在、売上高は同水準で推移しており、こちらも上昇傾向にあります。一方、NetAppのSolidFireは後れを取っています。このチャートにはHPE 3PARは含まれていません。
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レイカーズ氏はまた次のように述べた。
- NVMeベースのFlashArray//xシリーズの採用が好調で、収益の20%を占め、最も近い[NVMeベースの]競合製品の10倍に達すると推定されています。
- 次世代ワークロード（AI、機械学習など）向け FlashBlade の継続的な勢い
- Pure Reportingにより、迅速なバックアップ/復元の需要が増加
- シスコ/FlashStack 製品の勢いが増し、今後 12 ～ 18 か月でハイパースケールのビジネスチャンスが生まれる可能性がある
ハットフィールド氏は決算説明会でFlashStackについて次のように述べました。「FlashStackの勢いも引き続き強く、現在30カ国以上で展開されています。シスコとの共同ソリューションであるこのソリューションの成長は、統合インフラおよび統合システム市場全体を大きく上回っています。」
彼は FlashBlade とその超並列アーキテクチャおよび高速リストア機能を賞賛したが、具体的な数字は公表しなかった。「FlashBlade にとっては非常に良い年となり、素晴らしい第 4 四半期で終了しました。」
Pure の従業員数は 2,100 人を超え、1 年間で約 400 人増加しました。
次の四半期の収益見通しは2億4,600万ドルから2億5,400万ドル、2019年度通期の収益見通しは13億1,000万ドルから13億6,000万ドルです。®
