ワークデイの社長は今週、ドイツ銀行の2020年グローバルテクノロジーカンファレンスで、調達ソフトウェア市場への関心を語る機会を得た。
2019年にクラウドベースの調達サービス大手のScout RFPを5億4000万ドルで買収した後、第2四半期の収益が前年比19.6パーセント増を記録したWorkdayは、この分野へのさらなる進出を望んでいるとCEOのアニール・ブスリ氏は述べた。
Scoutは調達面で迅速な成功を収めました。調達が独自の記録システムになっていることに最初に気づいたのです。そして、それがScout買収の真の原動力となりました。私たちは調達において、クラス最高、そして最高の存在を目指しています。しかし、まだそこには至っていません。
ドイツ銀行の株式調査アナリスト、テイラー・マクギニス氏は、「調達から支払いまで」の体制が欠如しているという認識に疑問を呈し、同社の「調達戦略全体」についてCEOに質問した。
ブスリ氏は、調達機能を「スタンドアロンスイート」として販売するのはまだ数年先のことだと述べた。「その間、調達体制の強化は、財務状況の大幅な改善につながります。多くの場合、調達部門はCFOに報告します。CFOは複数のベンダーから提供される複数の製品をまとめ上げることを望んでいません。」
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確かにその通りかもしれませんが、調達ソフトウェアのユーザーは財務部門だけではありません。調達部門が財務部門に報告するケースが多いのは事実ですが、調達部門全体と連携する必要があり、独自の課題、専門組織、ツールも存在します。
分析
Ariba、Tradeshift、Coupa、Basware、GEPはいずれも、既に多数のサプライヤーが参加するグローバルネットワークを基盤としており、調達業務の煩雑な作業を大幅に軽減することで知られています。サプライチェーン分析、リスク管理、パフォーマンス管理に特化した企業も存在し、中でもGT NexusはERPベンダーのInforが2015年に買収した企業として知られています。
Workdayが調達ソフトウェアに注力する一方で、他社も現状に甘んじているわけではありません。SAPは今年初め、Ariba買収から約8年を経て、ビジネスアプリケーションと調達ソフトウェア全体にわたる統合UI、データ管理、分析機能を発表しました。SAPの中核ERP製品群に深く関わっている顧客が多数いる中、これはCFOだけでなく、事業部門の管理者とも連携しなければならない調達担当者にとって重要な意味を持つでしょう。
些細な点かもしれないが、Workdayは買収対象企業の名称を後悔することになるかもしれない。Workdayは、提案依頼書（RFP）が廃れてからずっと後に、Scout RFPを選んだのだ。
調達担当者は革新的なサプライヤーを求めれば、自ら探し出します。低価格を求めれば、情報を集約し、自動化します。パフォーマンス向上を求めるなら、既存のサプライヤーについてより深く理解する必要があります。RFPはこれらのいずれにも役立ちません。
新型コロナウイルス感染症後の世界では、リスクと近接性の観点からサプライチェーンの再構築が進むと見込まれており、調達担当者は適切なソフトウェアツールの選択を模索することになるだろう。Workdayにとって残念なことに、Workdayのソフトウェアは数あるツールの一つに過ぎない。®
