+コメントハイブリッドおよびオールフラッシュアレイのサプライヤーであるTintriは、現金の流出に苦しんでいます。最新の四半期決算によると、売上高1ドルにつき1.50ドルの損失が発生しています。そして、状況は悪化の一途を辿っています。前四半期は、売上高1ドルにつき1.01ドルの損失でした。
2018年度第2四半期（7月31日終了）の売上高は3,490万ドルで、前年同期比27%増、第1四半期比14.9%増でした。GAAPベースの純損失は5,170万ドルと大幅に増加し、前年同期の2,570万ドル、前四半期の3,070万ドルの損失を大きく上回りました。わずか1四半期で2,100万ドルもの損失増加です。コスト管理はもはや機能していないのでしょうか？
株価は時間外取引で5.80ドルまで下落し、13.17％下落した。
同社の顧客数は1,400社を超え、フォックス、ベクテル、フォルクスワーゲン、救世軍など約80の新しいロゴを獲得した。
ケン・クライン会長兼最高経営責任者（CEO）は次のように述べた。「当社の収益は予想の下限にとどまったが、予想を上回る収益性とキャッシュフローの改善を達成した。」
当社は、競争力と価値提案の強さに引き続き自信を持っています。当四半期には、当社史上最大の受注を獲得し、新たな企業ロゴを獲得しました。さらに、既存顧客からの購入が増加し、Land-and-Expand戦略の勢いが継続しました。
しかし、彼は2018年度の残り期間については楽観的な見通しを示しており、それは当然のことだ。「当社は、新しいオールフラッシュプラットフォームと追加のソフトウェア製品を発表したばかりで、会計年度後半を迎えます。これらは当社の差別化をさらに強化し、お客様のエンタープライズクラウドへの移行をよりスムーズにサポートします。」
コメント
ケン、黒字化への移行を実現するのはどうですか？ 2018年度上半期の売上高は6,520万ドルでしたが、純損失はそれを上回る8,230万ドルでした。このままでは資金が枯渇してしまいます。
決算説明会でクライン氏は、ティントリが上場してから初めての四半期であると述べた。そして、衝撃的な一幕を放った。業績不振の原因は「IPO中およびIPO後に発生した混乱、混乱、そして売上減少」にあるという。最高営業責任者のマイク・マグワイア氏は退任し、営業部門は北米と海外の2つの地域に分割された。現在、クライン氏が部門を率いており、新たな責任者を採用する予定はない。
彼は、Tintriは売上維持に注力していると述べた。明らかに業績は低迷しており、Tintriには十分な顧客がいないようだ。
次四半期の売上高見通しは3,600万ドルから3,700万ドルで、前年同期比わずか7.6%増にとどまる。CFOのイアン・ハリファックス氏は、「短期的な問題の影響を受けているものの、下半期には勢いを増していきたいと考えています」と述べた。ハリファックス氏は、この問題は構造的なものではなく一時的なものだと主張している。第4四半期の見通しは発表されていない。
しかし同社は営業人員を増やすつもりはなく（おそらくその余裕はない）、代わりに顧客の獲得と拡大の乗数（初回注文に対する生涯販売）が増加するにつれて、既存顧客からの収益を増やすことで収益を伸ばすことを意図している。
現金、現金同等物、および短期投資は四半期末時点で8,060万ドルでした。今四半期は売上高がわずか3,490万ドルであるにもかかわらず、5,170万ドルの損失を計上しました。これは、同社が現金を燃やしていることを示しています。これは絶対に止めなければなりません。
土地獲得と拡張戦略が十分な収益成長をもたらさない場合、企業はコスト削減を進めると予想されます。もしそうでないと言い切れるならそう言ってください。しかし、Tintriがその厄介な問題から逃れられるとは到底思えません。®
