オートノミー裁判 英国のソフトウェア企業HPEが買収価格を水増しするために会計を操作したという主張をめぐり、オートノミー裁判が本格化する中、同社の収益認識に関する社内規定は一体どのようなものだったのだろうか？The Register紙が入手した、同社の顧問弁護士による社内資料が、その一端を明かしている。
オートノミーの法務顧問であるジョエル・スコット氏は、「収益認識と法務」と題したスライドを作成しました。これはオートノミーの営業担当者に配布され、収益認識に関する同社のルール、そしてボーナスに計上できる売上のタイミングについて説明しました。
HPE は、Autonomy がさまざまな方法で帳簿を改ざんし、会社の売上高を実際よりも高く見せかけていたと主張していますが、Autonomy の営業マンに与えられた社内アドバイスを検討することは有益です。
決定的ではありませんが、以下に示すスライド デッキの部分は、社内文化がどのようなものであったかを示している傾向があります。
元米国販売責任者のクリストファー・「スタウファー」・イーガン氏は、高等法院で、実売実績の証拠は実際には必要なかったと証言したが、それ以外はこのページの内容は正確だった。
イーガン氏はこう述べた。「スコット氏のプレゼンテーションに（販売実績の証拠が）含まれていた理由は理解できました。営業チーム全員が理解し、四半期末までに取引を成立させられなかった場合の代替案として活用するようなものではありませんでした。つまり、許容範囲とポリシーの間には隔たりがあったのです。」
HPEは、ここには特定の単語が欠けていると主張するだろう。それはHで始まりEで終わる8文字の単語である。
高等法院はすでに、オートノミーがハードウェアの販売を「マーケティング」という項目で計上して隠蔽し、実際に販売したソフトウェアの特典としてハードウェアを付け加えたと正当化したという主張を審理している。
「収益認識なし = 手数料なし」
「譲歩により、以前に認識した収益を認識できなくなる可能性がある」
オートノミーは、四半期ごとに可能な限り多くの収益を計上することに非常に注力していました。元CEOのマイク・リンチ氏と元CFOのスショバン・フセインは、その注力ぶりに異常な点や非倫理的な点は何もないと主張しています。
ライセンス収入は、2年以上の場合は100％前払いで認識され、最初の請求書に100％支払いとして記載されます。
付随合意なし
ストウファー・イーガン氏は、まさに上記のスライドを見て、高等法院で「許可と寛容と指導のもとで、時にはこれに違反した」と証言したが、その後、一般的に「ノーサイド合意」規則の違反に対しては「ゼロトレランス政策」があったことに同意した。
支払い期限の延長なし
オートノミーセールスマンの倫理
来週、高等裁判所は火曜日にフィリップ・グリーンウッド氏（Autonomy社コネクタ部門責任者）とクリス・グッドフェロー氏（Autonomy社インフラストラクチャ部門CTO）の公判を予定しています。彼らの証言の概要は、Register誌で近日中に公開される予定です。®
