Nutanixの新CEOが年央の製品バンドル発売を示唆

Nutanix の新 CEO Rajiv Ramaswami 氏は、同社製品を一度にもっと簡単に購入して導入できるようにする新しいバンドルを発表しました。

テクノロジー企業が2021年第2四半期の収益は横ばいだったものの、年間契約額が急増したと発表した後、 The Registerの取材に対し、ラマスワミ氏は「お客様は当社の製品の運用と導入が簡単であることを評価していますが、当社には多数の製品があります」と述べた。

そのため、顧客は製品を購入して組み合わせるのではなく、統合されたパッケージを求めています。

ラマスワミ氏は、Nutanix社は2021年6月に投資家向け説明会を計画しており、そこでこのアプローチの詳細について議論する予定だと述べた。

今のところ、彼は昨日発表された第2四半期の売上高が3億4,640万ドルで、そのうち1億5,920万ドルが年間契約額（ACV）で計測された売上高だったことを喜んでいる。また、同社は年間ACVランレートが13億8,000万ドルに達したことも明らかにした。

売上高は前年比で40万ドル減少し、実質的に横ばいとなりました。しかし、四半期ACVは14%増加し、年間ACVは28%増加しました。

新任の CEO は、Nutanix はサブスクリプションの販売で成功しており、それが拡大すれば利益と収益もついてくることから、ACV で判断するのが最善だと考えています。

Nutanix はこのアプローチに非常に自信を持っているため、契約期間を短縮しています。

「契約期間を短縮したのは、Nutanixの行動改善につながるからです」と彼は述べた。改善された習慣の一つは、値引きの減少だ。契約更新に関する話し合いを頻繁に行うことで、新規顧客獲得という煩雑な作業よりもコストを抑えることができる。ラマスワミ氏はまた、顧客と頻繁に再エンゲージメントする必要があるため、Nutanixは今週初めに新しいマルウェア対策機能を発表したように、製品に付加価値を加え続ける必要があると考えていると述べた。

ラマスワミ氏は、Nutanixの新興製品のパフォーマンスを称賛しました。ACVは前年比で100%増加しました。同氏はThe Register紙に対し、Nutanixに入社する前は、同社のデータベースとプロビジョニングツール「Era」の優れた機能を十分に理解していなかったと述べています。現在、同氏はEraを「スタックの上位層に進出し、ミッションクリティカルなワークロードに対応できるようになる」ため、重要視しています。

こうしたワークロードは、顧客が何十年も実行する種類のものである傾向があるため、問題にはなりません。

CEO は、Nutanix のスタックをクラウド ネイティブ アプリケーションや AI/ML ワークロードに最適な選択肢にすることにさらに重点を置くことも考えています。

従業員の多様性も同様です。ラマスワミ氏は、Nutanixの従業員の中に創業当時から在籍していたメンバーが含まれていることを嬉しく思っていると述べています。しかし、会社が規模を拡大し、スタートアップ時代のチームには新たな視点が必要になったと感じています。

「多様性のあらゆる側面において、もっと努力すべきです。これは重要な成果をもたらす人材育成の必須事項です」と彼は述べた。

NutanixのCFO、ダストン・ウィリアムズ氏は第3四半期のガイダンスを発表し、ACV売上高が1億5,000万ドルから1億5,500万ドルとなり、前年同期比11～15%の成長となると予測しました。また、経費は引き続き減少するとウィリアムズ氏は述べ、これは歓迎すべきことだと述べました。バンドルやACVに関する話題が飛び交う中、第2四半期は純損失が2億8,700万ドルに上ったからです。ラマスワミ氏はこの数字に懸念を示しておらず、Nutanixには潤沢な資金とACV主導の成長計画があると述べました。®