独占的なCitrixは、統合クラウド製品で自社の改革を図り、長年培ってきたXenバッジのない命名方式を採用して、長年使用してきたブランドの一部を捨てようとしている。
The Registerが入手し、秘密保持契約に基づいて業界アナリストに共有されたと理解されている社内スタッフのメモには、Citrix の開発者が「すべての製品を革新的で総合的なソリューションに統合するためにチーム間で協力し始め」、 「個々の製品だけを考える従来の考え方から脱却し始めた」と説明されています。
Citrixのマーケティング担当幹部は、これらの取り組みは「ポートフォリオのネーミングを簡素化し、理解しやすく、購入しやすく、使いやすくする必要がある」ことを意味すると判断しました。そのため、同社は「製品のマーケティングと販売方法を再構築し、明確で分かりやすいシンプルなネーミングによって、Citrixブランドをより明確に訴求していく」予定です。
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その結果、「Citrix + 機能」という製品命名スキームが生まれ、NetscalerやXenといった既存のブランドに取って代わり、Citrix SD-WANやCitrix Desktopsといった製品への道が開かれます。個々の製品は、Citrix NetworkingやCitrix Analyticsといったカテゴリに分類されます。
名前は2月に最終決定され、同社がカリフォルニア州ロサンゼルスでSynergyユーザーカンファレンスを開催する2018年5月に発表される予定だ。
このテクノロジー界の巨人はまた、自らに追い求めるべき目標をいくつか設定している。同社は、2,100万の新規クラウドサブスクリプション、アクティブユーザーの70パーセント増加、顧客維持率の90パーセント超への向上、そしてビジネス雑誌の「働きがいのある会社」リストへの掲載を目標としている。
分析：新CEOヘンシャルがついに行動
シトリックスが製品を切り替え、ある種の再始動を計画していることは、前任者のキリル・タタリノフ氏がわずか18カ月在任した後、2017年7月に新CEOのデビッド・ヘンシャル氏がCEOに就任した際に、組織の運命を前進させるためのビジョンと「戦略的イニシアチブ」を実現すると約束していたことを考えると、朗報である。
ヘンシャル氏は、2017年第2四半期の業績発表で、次の四半期に具体的な計画を公表すると約束しました。第3四半期には、前述の製品統合について示唆するとともに、セキュリティ市場への取り組みを強化する意向を明らかにしましたが、Citrixがどちらの戦略をどのように実行するかについては言及しませんでした。
製品の統合は完了し、リブランディング作業の真っ最中に一般公開を控えているようです。Xenプロジェクトは既に多くのセキュリティ脆弱性を修正する必要があり、AWSは独自のハイパーバイザーを採用しており、率直に言ってこのソフトウェアは2017年を多くの厄介な問題を抱えて去ったため、これは悪い考えではありません。そろそろこの名称を廃止する時期なのかもしれません。
一方、NetScalerなどのCitrixの他のブランドは、かなりよく知られており、概ねクリーンです。また、Citrix SD-WANのような汎用ブランドが、私たちが目にした書簡で述べられているように、「Citrixが総合的なテクノロジーリーダーとして、そして競合する各分野におけるリーダーとして、認知度を高め、拡大する」とは考えにくいでしょう。
ヘンシャル社は2018年1月31日に次期四半期決算を発表する予定だが、その際には行動を約束する以上の行動を起こす機会がある。おそらくその時に、より詳しい情報が明らかになるだろう。
今のところ、私たちが垣間見たメモの最後に、会社再建に尽力してくれた「すべてのシトリテ社員」への感謝の言葉が添えられているという事実について、深く考えさせられます。ヘンシャル氏が「最高の職場」リストに名を連ねたいのであれば、ブランディングチームには従業員のためのより適切な集合名詞を考えてもらう必要があるかもしれません。念のため。®
