老舗データウェアハウス企業テラデータは、社内関係者をCEOに任命し、同氏のクラウドおよびサブスクリプション戦略によって成長の勢いを取り戻すことを期待している。
テラデータ、変革の進捗はいかがですか？組織の変容に伴い、従業員数は減少しています
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昨年2月から最高執行責任者（COO）を務めていたオリバー・ラッツェスバーガー氏が社長兼CEOに就任しました。前CEOのビクター・ルンド氏は取締役会長室に異動します。
同社は、年間売上高約27億ドルを誇った2012年度から2014年度の黄金時代から数年が経ちました。売上高の低迷を受け、2016年5月にCEO交代が行われ、ビクター・ルンド氏がCEOに就任しました。しかし、ルンド氏は売上高の伸び悩みに苦しみ、就任以来売上高はさらに減少しています。
2017年度の売上高は22億ドルで、前年からすでに7％減少しており、同年度の純損失は6,700万ドルと報告されている。
しかし同社は、顧客が従来のデータウェアハウスに加え、Hadoop型の分析、クラウドでの分析、オンプレミスのクラウド型ビジネスモデルも求めているという現実に応えてきました。ルンド氏は、こうした変化に対応すべく会社を動かし、例えばサブスクリプション価格を導入し、オンプレミスとパブリッククラウドの両方で動作する統合分析サービスをVantageシリーズに提供するなどしました。また、過去2四半期で黒字化を達成しました。
サブスクリプションは人気を博しましたが、ある意味、人気が高すぎたと言えるでしょう。昨年11月に行われたテラデータの2018年第3四半期（2018年9月30日終了）決算説明会では、サブスクリプションが急速に成長した一方で、ライセンス販売が予想以上に急激に減少し、全体の売上に悪影響を与えたと説明されました。サブスクリプション収益がライセンス販売の減少分を補うほどに成長するまでには、まだ道のりは遠いと言えるでしょう。
ラッツェスバーガー氏は2013年7月、テラデータにソフトウェア担当シニアバイスプレジデントとして入社しました。これまで、テラデータラボの社長、エグゼクティブバイスプレジデント兼最高製品責任者、そして昨年からは最高執行責任者（COO）兼取締役を歴任し、この度、最高執行責任者（COO）に就任しました。
同社は次のように述べています。「ラッツェスバーガー氏はCOO在任中、ルンド氏と共に当社の変革の立案と実行に尽力しました。今回の人事は、取締役会がラッツェスバーガー氏をルンド氏の後継者として、そして当社の戦略の継続的な遂行と企業文化および価値観の発展に信頼を寄せていることを反映しています。」
オリバー・ラッツェスバーガー
ラッツェスバーガー氏自身の定型文には、「ここ数年、テラデータはサービスを大幅に進化させ、お客様に好まれるサブスクリプション型サービスを提供するためのビジネスモデルの転換に取り組むことで、テラデータを活性化させてきました。CEOとして、才能豊かなチームと共にこの勢いをさらに発展させ、お客様と株主の皆様に長期的な価値を創造していくことを楽しみにしています」と記されています。
テラデータが売上高の停滞を打破し、収益を再び成長させるには、継続的な取り組みが必要です。サブスクリプションとクラウドは依然として鍵であり、テラデータの製品は、これまでに9億2,300万ドルの資金調達を達成したSnowflake®のような新規参入企業の製品に匹敵し、さらに上回る必要があります。
