NutanixのCEO兼会長であるディーラジ・パンディ氏は、同社が2018年度第4四半期および通期の業績を発表した際の決算説明会で、「2021年度までにRed Hatと同等の売上*を達成すると見込んでいる」と述べた。
ソフトウェア企業に言及したのは偶然ではなかったようだ。幹部と CFO は、同社がソフトウェアのみのモデルに移行しているというメッセージを推進し続けてたからだ。
ストレージ会社の年間売上高は11億6000万ドルで、2017年比37%増、四半期売上高は3億370万ドルで、前四半期の2億5250万ドルから増加しました。しかし、損失は前年同期の6610万ドルから8740万ドルに増加しました。ただし、2018年度の純損失は2億9720万ドルで、前年同期の3億7960万ドルから改善しました。
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チーフ・マネーマンのダストン・ウィリアムズ氏はソフトウェアのテーマについて次のように語った。
Nutanix NXの新規販売開始に伴い、ソフトウェアライセンス接続に関して段階的なアプローチを開始し、期間ベースのサブスクリプションライセンスモデルへの移行を進めます。これにより、ハードウェアの耐用年数に基づく現在のライセンス構造が置き換えられます。
パンディ氏は、2018年度全体ではソフトウェアおよびサポートの請求額が54％増加し、ソフトウェアおよびサポートの収益は前年比47％増加したと述べた。
Nutanix社は、今四半期に920社の新規顧客を獲得し、既存顧客のリピート購入額が増加したと発表した。ある顧客は今四半期に2,000万ドル相当のNutanix製品を発注しており、これは同社にとって過去最大の取引額となった。
これは、「世界中の戦闘エッジ クラウドに電力を供給するシンプルで回復力のあるソリューションを求めていた国防総省の機関が、2 つの異なるネットワークを実行する 15 か所のリモート サイトに電力を供給する」というものでした。
Nutanixの現金および短期投資は9億3,430万ドルに達した。
Nutanix が高利益率のソフトウェア事業へと転換する中、粗利益率は前年同期の 61.4% より 75.9% 上昇しました。
パンディ氏は決算報告の電話会議で、同社がサブスクリプションベースの収益への移行に注力しており、実質的に売上を2つのグループに分割していることを明らかにした。
中規模市場における短期の小規模契約は、社内営業とソフトウェアライセンスのデジタル配信によって実現できます。これはまた、短期契約の更新を社内の更新チームとフィールドセールスチームで行い、より大規模な顧客と長期契約に注力できるようになることを意味します。
Nutanix は、AHV ハイパーバイザーとエンタープライズ クラウド OS プラットフォームのハイパーコンバージド インフラストラクチャ (HCI) オファリングが、本番環境の SAP HANA 展開を実行するための SAP の基準を満たしたことを発表しました。これは、Nutanix が主流のエンタープライズの信頼性を獲得するための新たなマイルストーンです。
Nutanix Enterprise Cloud OS ソフトウェアは現在、SAP S/4HANA アプリケーション サーバーを含む SAP NetWeaver ベースのランドスケープ向けに認定されており、本番環境で使用して SAP HANA データベースをスケールアップできます。
これは、Pandey 氏が Nutanix の「幅広いオペレーティング システム ソフトウェアの価値提案による大規模エンタープライズの継続的な再プラットフォーム化」と呼ぶものの一部です。
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Nutanix は、Microsoft、Oracle、Red Hat、VMware のエリート 4 サーバー システム ソフトウェア ベンダー グループに加わることができるでしょうか?
Nutanixの顧客数が10,610社と報告されていることに関して、ウェルズ・ファーゴのシニアアナリストであるアーロン・レイカーズ氏は、VMwareは7月四半期末までに約15,000社のvSAN顧客を獲得すると述べており、両者の数はそれほど差がないことを示唆していると指摘している。
Nutanixは、次の四半期の売上高を2億9,500万ドルから3億1,000万ドルと見込んでいると述べた。前年同期の第1四半期の売上高は2億7,560万ドルだった。損失は続く見込みで、CFOのウィリアムズ氏は、同社は「市場をリードする優位な地位を大規模に拡大していく」ため、投資家は2019年度の「フリーキャッシュフローと収益性」を期待すべきではないと警告している。®
* レッドハットは2018年度に29億ドルの収益を上げた。
